服裝店店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

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1、服裝店店開業(yè)活動(dòng)策劃方案????第一部分[新店開業(yè)的目的]????“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。????1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大

2、的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。????2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。????3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品

3、牌認(rèn)知的基本要素。16????第二部分[新店開業(yè)活動(dòng)行為]????作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。????其主要行為是：????（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；????（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活

4、動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。????（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。????（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。????第三部分[活動(dòng)細(xì)則]????一、活動(dòng)主題：16????新店、新禮、新時(shí)尚????

5、新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮????時(shí)尚新店、好禮相見????新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚????二、活動(dòng)時(shí)間：????活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）????選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。????三、活動(dòng)對象：????25-40歲的社會(huì)各階層男士；????本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。????四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）????適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案????一重喜、進(jìn)門有喜：????進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）????如1-

6、3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等????二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：????☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；16????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；????三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。????適合6

7、0-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：????一重喜、進(jìn)門有喜：????進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）????如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等????二重喜、買就送????☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；16????☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；????三

8、重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)????四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：????適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)????主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。????活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店