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《某寫字樓項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、某寫字樓項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃方案一、整體安排要點(diǎn)：1、施工場(chǎng)地與銷售接待展示地盡量分開。建議另劈主要施工車輛入口。2、參觀人流從看樓廣場(chǎng)進(jìn)入售樓處后，可不用再出露天就可以直接通過看樓通道上樓參觀，以確保其安全舒適。3、參觀人流所能接觸到的地方都要利用起來展示或體現(xiàn)樓盤價(jià)值。二、售樓處1、售樓處布局建議A、總建筑面積控制在300平方米左右B、設(shè)在一樓并與實(shí)景電梯廳、辦公入口大堂、“員工加油中心”等相連通。C、功能面積包括：入口門廳、模型展示區(qū)、實(shí)物/概念展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。2、設(shè)計(jì)要點(diǎn)：A、分區(qū)合理，各功能位置齊全；B、體現(xiàn)信息科技時(shí)代感、精致高
2、檔感；C、體現(xiàn)出發(fā)展商的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度；D、注意人流的特點(diǎn)；E、注意與售樓前廣場(chǎng)的協(xié)調(diào)與利用。3、售樓處辦公用品清單A、銷售大廳：匯線通8線：傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)各一臺(tái)；音響（提前接線）、無線MIC、大屏幕背投影電視各一套；接待臺(tái)（雙層）一套；B、辦公室辦公臺(tái)椅4套（英龍、世聯(lián)各兩套）；文件柜；更衣架；IDSN上網(wǎng)電腦、打印機(jī)各兩臺(tái)；保險(xiǎn)柜、飲水機(jī)各一臺(tái)；C、其它煙灰缸、紙婁、紙巾、復(fù)印紙一批三、看樓通道1、要點(diǎn)：保證通道的采光與通風(fēng)；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應(yīng)有處理，布置一定的展板；有導(dǎo)示牌指引方向；2、注意點(diǎn)：通風(fēng)與采光要好，燈光
3、展示板宣染出的氣氛，通道中的導(dǎo)示明顯；四、售樓處前廣場(chǎng)1、參照“XX大廈”實(shí)景2、注意點(diǎn)：室外的廣場(chǎng)的狀態(tài)直接表達(dá)了開發(fā)展的開發(fā)理念，環(huán)境的提高前透支是一種信心、實(shí)力的體現(xiàn)。五、形象墻注意點(diǎn)：大面積的、個(gè)性化的形象墻展示為對(duì)消費(fèi)者的多層滲透的一部分。同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。六、戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)注意點(diǎn)：23戶外導(dǎo)示、昭示系統(tǒng)可以最大程度的節(jié)省推廣成本，“眼球”效應(yīng)明顯。七、條輻/樓體廣告：條幅的設(shè)置是最低成本但相當(dāng)有效的宣傳方式；本項(xiàng)目主要考慮項(xiàng)目北面的展示面，高度應(yīng)高于樹高5米以上八、交樓標(biāo)準(zhǔn)房/樣板房：建議本項(xiàng)目的封頂前的交樓標(biāo)準(zhǔn)房設(shè)在第7
4、層，封頂后再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層，具體根據(jù)“征集樣板客戶，贈(zèng)送樣板裝修費(fèi)”活動(dòng)結(jié)果實(shí)施裝修；后期根據(jù)需要增設(shè)第8層復(fù)式樣板房和高層樣板房。九、費(fèi)用預(yù)算鄭新橋：寫字樓的經(jīng)營(yíng)開發(fā)和管理有10年的經(jīng)歷了，對(duì)行業(yè)有比較深的感情。說不上是講，是跟大家一塊溝通和交流。在座的很多是寫字樓方面的實(shí)踐專家和相關(guān)行業(yè)的專家。在這一個(gè)過程當(dāng)中，通過跟大家的交流，對(duì)我們?cè)趯懽謽情_發(fā)過程當(dāng)中怎么樣整合有一個(gè)溝通，從而使大家有一個(gè)提高。寫字樓開發(fā)如何整合？一二線城市，開發(fā)商對(duì)寫字樓開發(fā)時(shí)間比較早，遇到的問題比較多。在這一個(gè)過程當(dāng)中，如果開發(fā)商不能有效的整合資源，可能
5、在產(chǎn)品整個(gè)開發(fā)打造過程當(dāng)中會(huì)遇到種種的問題。相應(yīng)來說，不能夠得出比較好的結(jié)果。針對(duì)這樣的狀況，我把自己的感悟跟大家一塊分享。有很多地方不一定很完善，我希望在交流的過程當(dāng)中，大家把你們更好的地方提出來，我們共同探討。寫字樓的概念引進(jìn)中國(guó)是在80年代的時(shí)候，在中國(guó)傳統(tǒng)的叫法是辦公樓。實(shí)際上是一種產(chǎn)品，是兩種叫法。中國(guó)在建國(guó)之外，引用了計(jì)劃體制。辦公環(huán)境怎么樣做？自己?jiǎn)挝恍枰啻筠k公樓，自己建多少，自己建自己用。這一種情況下沒有社會(huì)的流動(dòng)。那一個(gè)時(shí)候的辦公業(yè)態(tài)是辦公樓。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，你需要辦公的樓，不是自己建的?？赡苣汩_發(fā)的辦公樓不是你自己用的，這一個(gè)過程
6、當(dāng)中出現(xiàn)了寫字樓的概念。大陸最早引用的是香港辦公樓的概念，寫字樓是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的結(jié)果。凱晨世貿(mào)中心高總做了凱晨世貿(mào)中心有關(guān)產(chǎn)品的介紹和交流。因?yàn)榻鹑谫Q(mào)易的發(fā)展，這和中國(guó)很多知名的商業(yè)銀行、管理銀行、相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)都進(jìn)入了這一個(gè)地方，形成了這一個(gè)地方高端寫字樓的集中。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)也高度發(fā)達(dá)，促進(jìn)了寫字樓的發(fā)展。23最早的寫字樓都出現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市。像紐約曼哈頓，歷時(shí)1個(gè)多世紀(jì)，現(xiàn)在估值也幾十萬億。形成了世界最著名的金融中心。還有，香港中環(huán)，在20、30年代開始發(fā)展，形成了第二大的CBD。還有，東京新宿在二戰(zhàn)之后大規(guī)模發(fā)展起來。還有，
7、巴黎拉德芳斯新區(qū)。在世界公認(rèn)中，以國(guó)貿(mào)中心為中心形成了第五個(gè)CBD。這幾個(gè)有一個(gè)重合，金融貿(mào)易業(yè)的融合，寫字樓怎么樣跟金融貿(mào)易業(yè)融合？世界公認(rèn)的四個(gè)辦公區(qū)跟金融中心對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)世界最大的金融中心在紐約曼哈頓、香港中環(huán)、英國(guó)倫敦等，前6位金融中心和CBD，至少有4個(gè)是融合的。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程：1978年，中國(guó)改革開放開始。從1978年作為最重要的分水嶺，在此之前中國(guó)主要是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那一個(gè)時(shí)候存在的是辦公樓。改革開放之后，開始提供了寫字樓的土壤。自己辦公的地方可以不自己建，自己建的辦公地方可以讓別人用。到了80年代中后期，寫字樓引入到了中國(guó)發(fā)達(dá)的一線城
8、市。從研究的一些資料來看，以國(guó)貿(mào)中心為中心的CBD，
