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《營業(yè)推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、營業(yè)推廣策劃方案一、前言（一）企業(yè)簡介美國曼秀雷敦公司創(chuàng)立于1889年，其創(chuàng)辦人愛拔.亞歷山大.希爾先生當時與藥劑師友人合資生產(chǎn)藥物，經(jīng)四年研究，成功創(chuàng)制具鎮(zhèn)痛、止癢、傷風感冒及蚊蟲咬傷療效的“曼秀雷敦薄荷膏”，獲醫(yī)藥公司和用家大力推薦，迅即成為美國家傳戶曉的必備良藥。曼秀雷敦（亞洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美國曼秀雷敦全資附屬公司，主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品，包括薄荷膏、櫻桃傷風膏、傷風通、什果冰護唇系列、薄荷潤唇膏、天然潤唇膏、男仕潤唇膏、特柔潤唇膏、纖纖護唇系列、變色潤唇膏、護唇啫喱、淡彩潤唇膏、小小什果冰護唇系列、水份潤唇膏、新碧抗曬乳液系列、新樂敦眼藥水、小
2、樂敦眼藥水、護膚系列及假牙墊等等。除香港外，其分公司遍布東南亞各地，其中包括泰國、韓國、越南、星加坡、臺灣、馬來西亞、印尼、菲律賓及中國各地區(qū)。曼秀雷敦Acnes樂膚潔抗痘護理系列，多種抗痘成份，能有效預(yù)防痘痘，消炎，控油及軟化角質(zhì)，特別為有青春痘煩惱的青少年提供全面的肌膚護理，為青少年全力打造不易長“痘痘”的青春肌膚。（二）活動概述為使樂膚潔系列產(chǎn)品進入校園，提高產(chǎn)品知名度、擴大消費市場、滿足更多消費需求，增加市場銷量?，F(xiàn)決定將樂膚潔產(chǎn)品以活動形式引進校園。此次，我們將開展為期三天的推廣活動，分別以一種神秘而有趣的“快閃”活動引起興趣，直到懸疑使更多人來了解此產(chǎn)品，接著將以打折促銷
3、的形式迅速抓住在校的學(xué)生，最后以一種減價優(yōu)惠的形式牢牢鎖住消費的大學(xué)生，至此在校園中樹立牢固且忠實而長久的顧客。（三）企業(yè)現(xiàn)況分析SWOT分析1、市場空白比較大2、消費者需求量大1、產(chǎn)品種類較多，高、中、低價位皆有2、含植物精華、配方較為溫和3、祛痘控油迅速、低刺激4、技術(shù)高端，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)ST1、可伶可俐、妮維雅、相宜本草等祛痘等競爭產(chǎn)品較多，且市場占有率較高2、消費者對于樂膚潔了解不多，信賴度不佳OW1、針對人群較為單一2、高端產(chǎn)品較少綜上分析看出：樂膚潔產(chǎn)品現(xiàn)在正處于增長趨勢，市場空間很大，而對于要進入學(xué)校市場更是具有較為優(yōu)勢的獨特之處即現(xiàn)今大多學(xué)生對于控油祛痘的產(chǎn)品需求較大且
4、很喜歡追求新產(chǎn)品。所以，樂膚潔系列產(chǎn)品進入校園比較逢時機。二、市場分析（一）微觀環(huán)境分析1、企業(yè)本身：樂膚潔為曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度高，在市場競爭中占有優(yōu)勢地位。2、顧客：產(chǎn)品主要針對的是有青春痘的青年人，低價比較低，從而吸引顧客購買。3、競品：祛痘產(chǎn)品多，但是知名品牌少?？闪婵衫?、妮維雅、相宜本草等都出了祛痘產(chǎn)品，但是知名度不高。（二）宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟因素：青少年群體用于消費的資金有限，因此他們在選擇產(chǎn)品時要考慮到價格、質(zhì)量及功效等問題。2、人口因素：據(jù)調(diào)查，12~30歲年齡段的人易發(fā)青春痘，這一類人大部分為學(xué)生。3、價值觀念：愛美是年輕人的天性，對于長青春痘的年輕人來
5、說，他們需要得到有效去除痘痘的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品種類、價格及功效產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱價格功效控油保濕系列潔面系列緊致毛孔美白潔面乳預(yù)防青春痘+深層潔膚+緊致毛孔+美白控油清爽潔面乳30預(yù)防青春痘+潔膚+控油清爽潔面泡沫32預(yù)防青春痘+潔膚+控油抗痘美白潔面乳30預(yù)防青春痘+深層潔膚+美白爽膚系列抗痘護理爽膚液32控油+預(yù)防青春痘+收細毛孔潤膚系列防曬潤色隔離乳32.9高度防曬+舒緩青春痘+抑制油光+遮蓋痘印疤清爽控油乳液SPF1528.9預(yù)防青春痘+防曬+清爽保濕特殊護理抗痘護理啫喱33.9強力抗痘+控油+預(yù)防青春痘抗痘護理液32．9抗痘+收縮毛孔+美白清爽吸油綠膜23清爽吸油
6、+觸感輕柔抗痘控油面膜17預(yù)防青春痘+鎖水+提高皮膚抵抗力茶樹油抗痘面膜19預(yù)防青春痘+控油+排毒+保濕U控油保濕系列潔面系列清透毛孔美白潔面乳29緊致毛孔+明亮通透+性質(zhì)溫和+低刺激性清爽控油潔面泡沫32控油鎖水+簡單易用爽膚系列清爽控油潔面乳30控油鎖水+磨砂清爽控油爽膚水29.9控油鎖水+柔軟肌膚+不刺激（二）產(chǎn)品的市場定位1、選擇的目標人群為中低收入人群，年齡為17~22歲2、產(chǎn)品主要為清爽祛痘產(chǎn)品3、主要定位于年輕的大學(xué)生四、競品分析名稱功效價位適用肌膚可伶可俐兒清痘洗面露舒緩痘痘引起的紅脹刺刺感，幫助去除痘18元/100k常冒痘痘的肌膚妮維雅凈油控痘潔面乳調(diào)節(jié)皮脂分泌,緊
7、致毛孔,補水,阻止面部痤瘡、粉刺23.00元/100k各種膚質(zhì)適用相宜本草控油消痘潔面膏粉刺/祛痘/抗痘15?元/100k適用于油性常有痘痘者以上是現(xiàn)在學(xué)校主要的幾種祛痘產(chǎn)品，是我們推廣產(chǎn)品最主要的競爭品牌，針對這些競爭品，我們做了以下幾個方面的分析：(一)競品的優(yōu)勢品牌知名度高，消費者比較了解其功效，價位較低，比較適合于學(xué)生人群學(xué)生較為鐘愛這類產(chǎn)品(二)競品的市場空缺產(chǎn)品規(guī)格較單一價位設(shè)置較少，供學(xué)生們選擇的范圍較小(三)對于我們產(chǎn)品的機會學(xué)生消費者追求
