高爾夫俱樂部全年營銷方案

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1、2009年高爾夫俱樂部全年營銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機，市場不景氣的大環(huán)境，一個新建的球場的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營理念、運作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。球場地理位置在阜陽市本區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國家級開發(fā)區(qū)。球場位置既不是國家的經(jīng)濟政治中心，又不是經(jīng)濟高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個正在發(fā)展中的沿海城市。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人。在本地沒有強大消費群體做基礎(chǔ)，實行完全會員制是不現(xiàn)實的。城市在大連和沈陽之間，離兩地機場約1.5小時車

2、程，當(dāng)?shù)貢簾o機場和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會受到影響。所以只有打造高品質(zhì)的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產(chǎn)項目品牌的提升有很好促進作用。依據(jù)各方面的條件研究下，應(yīng)該定位在高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：1.會籍；2.旅游度假產(chǎn)品（如果嶺費，酒店等）。不同時期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同。二．經(jīng)營方針（一）組建營銷團隊；15現(xiàn)在球場的經(jīng)營管理模式：承包給管理團隊、外包銷售、投資方自己經(jīng)營管理團隊；另

3、外一種，由投資商自組銷售團隊；我司使用自己經(jīng)營管理團隊，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實力的代理商共同銷售。（二）制定會員權(quán)益及會籍類別，以市場為導(dǎo)向、以球場定位制定相適應(yīng)的會籍價格和其他配套產(chǎn)品，產(chǎn)品方案如下：15鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃2009年5月13日星期三鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品營銷方案第一階段（2009年4月25日-2010年4月30日）產(chǎn)品政策※個人會籍公司會籍（1+1）公司不記名會籍果嶺不記名充值卡休閑卡數(shù)量45張5張——不限制數(shù)量不限制數(shù)量入會價格19.8萬元36萬元56萬元5萬元3萬元年費2400元4800元48

4、00元//優(yōu)惠政策◆免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會員需在2011年12月31日之前享用完?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）?！粝碛芯毩?xí)場練習(xí)球5折優(yōu)惠?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓。◆◆兩位記名人免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會員需在2011年12月31日之前享用完?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。◆享有練習(xí)場練習(xí)球5折優(yōu)惠?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓?！粲浢麜磕昕擅赓M更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂部規(guī)定的金額支付更名費，更名費為1800元人民幣/次/人

5、?！魰赊D(zhuǎn)讓?！裟曩M：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）?！裘?0次果嶺費◆限一年消費◆套票含（30張果嶺券+30/間/晚酒店住宿券）15鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃2009年5月13日星期三合法配偶及一位介于10-18周歲之間的子女均可申請為附屬會員，附屬卡享受免果嶺費待遇，并按規(guī)定享用本俱樂部球場及會所等設(shè)施。（配偶需支付年費1200元人民幣/年，子女不需支付年費）。◆會籍可轉(zhuǎn)讓、可繼承?！裟曩M：2400元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）。目的攻占省內(nèi)市場為大型公司客戶提供商務(wù)平臺增加產(chǎn)品多元性，滿足不同客戶

6、需求同果嶺不記名充值卡相同策略以阜陽為基點向大連市和沈陽市等地擴張針對大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費群體淡季時推出，更好的促進俱樂部效益酒店開業(yè)時推出，促進效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮?、中、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會及高爾夫協(xié)會等媒體搭配計劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志◆練習(xí)場戶外廣告◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會會刊宣傳全國：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁同果嶺不記名充值卡相同銷售渠道分為直銷和經(jīng)銷兩種：直銷：◆外商、高爾夫協(xié)會◆大、中、小型公司◆政府部門經(jīng)銷：◆高爾夫練習(xí)場旅行社、高爾夫愛好者、會員嘉賓等旅行社，會員嘉賓等15

7、鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃2009年5月13日星期三產(chǎn)品賣點◆公司財力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計追求最好◆俱樂部配套設(shè)施齊全◆在阜陽市具有唯一性，無競爭壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場，有升值空間針對短期頻繁來俱樂部打球的個人和公司，有價格上的吸引力與酒店客房搭配銷售，對特定客戶有價格吸引力產(chǎn)品劣勢◆交通不便利◆產(chǎn)品不成熟◆價位過高◆本地打球人數(shù)過少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計，受經(jīng)濟危機影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)額比去年下降15%左右◆地區(qū)人

8、口少，消費水平低，沒有高爾夫消費意識◆臨時會所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個人會籍和公司會籍的售賣同果嶺不記名充值卡相同營業(yè)收入總計表個人會籍總共45張，每張19.8萬元，共計：19.8萬元×45張=891萬元共5張，每張36萬元；共計：36萬元×5張=180萬元——預(yù)計第一階段可銷售10張，每張5萬元；共計：5萬元×10張