廣汽本田歌詩(shī)圖轎跑車營(yíng)銷 策 劃書

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1、廣汽本田歌詩(shī)圖轎跑車營(yíng)銷策劃方案目錄1一、營(yíng)銷策劃目的1二、關(guān)于廣汽本田1三、解析歌詩(shī)圖（Crosstour）1（一）歌詩(shī)圖產(chǎn)品介紹3（二）歌詩(shī)圖產(chǎn)品定位3（三）歌詩(shī)圖客戶群體分析4四、目前營(yíng)銷環(huán)境分析4（一）中國(guó)汽車市場(chǎng)背景5（二）廣汽本田市場(chǎng)背景5（三）歌詩(shī)圖市場(chǎng)前景分析6五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7六、SWOT戰(zhàn)略分析8六、營(yíng)銷策略8（一）產(chǎn)品策略（Product）8（二）價(jià)格策略（Price）9（三）渠道策略（Place）9（四）促銷策略（Promotion）10六、推廣實(shí)施方案11七、推廣費(fèi)用預(yù)算廣汽本田歌詩(shī)圖轎跑車營(yíng)銷策劃方案一、營(yíng)銷

2、策劃目的本營(yíng)銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳推廣轎跑型豪華跨界車——歌詩(shī)圖的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打響廣本汽車的美譽(yù)度，樹立起廣汽本田公司的企業(yè)形象，為開拓并占領(lǐng)高端汽車市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)廣汽公司介紹、廣本汽車優(yōu)勢(shì)的分析、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和swot分析，更加有的放矢地針對(duì)廣本歌詩(shī)圖進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位和制定有效地營(yíng)銷推廣策劃方案。整個(gè)營(yíng)銷策劃方案制定了詳細(xì)的行動(dòng)過(guò)程和細(xì)節(jié)控制，并加上具體合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營(yíng)銷策劃方案更具有可行性、操作性和可控性。二、關(guān)于廣汽本田廣州本田汽車有限公司(簡(jiǎn)稱廣州本田)于1998年7月1日成立，它是由廣州汽車集團(tuán)公

3、司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社共同出資組建的合資公司，雙方各占50%股份,合作年限為30年。廣州本田目前有黃埔工廠和增城工廠兩個(gè)廠區(qū)，生產(chǎn)能力合計(jì)達(dá)到年產(chǎn)36萬(wàn)輛，合計(jì)占地面積為160萬(wàn)平方米。廣州本田現(xiàn)有員工總數(shù)為6800多人（截至2008年12月底）。廣州本田目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有雅閣系列轎車、奧德賽多功能系列轎車、飛度系列轎車、CITY鋒范系列轎車和歌詩(shī)圖系列轎跑車共五大系列23種車型。三、解析歌詩(shī)圖（Crosstour）（一）歌詩(shī)圖產(chǎn)品介紹2010年10月30日，廣汽本田汽車有限公司在上海舉行盛大的上市發(fā)布會(huì)，正式宣布轎跑型豪華跨界

4、車——歌詩(shī)圖在廣汽本田全國(guó)超過(guò)450家特約店同步上市。歌詩(shī)圖共推出尊貴版、旗艦版兩種產(chǎn)品規(guī)格，廠家指導(dǎo)價(jià)格分別為：尊貴版33>.5L：39.88萬(wàn)元、旗艦版3.5L：9>42.88萬(wàn)元。歌詩(shī)圖共有探戈紅、絲緞銀等五種外觀顏色，以及象牙色、黑色兩種內(nèi)飾顏色供消費(fèi)者選擇。歌詩(shī)圖外觀設(shè)計(jì)彰顯“動(dòng)感的擴(kuò)張力”，從大氣穩(wěn)重的前臉曲線開始，流暢的轎跑車線條劃過(guò)車頂，勾勒出一副跑車的頂部輪廓，充滿力量感的前臉以及強(qiáng)有力的尾部，展現(xiàn)了歌詩(shī)圖時(shí)尚動(dòng)感的流線外觀?！白杂?、浪漫、探知”，讓我們一起來(lái)探索歌詩(shī)圖汽車的新價(jià)值?！　?.轎跑車的外觀

5、和操控歌詩(shī)圖采用了全新設(shè)計(jì)的帶復(fù)位彈簧的高置雙橫臂式前懸架，以及多連桿后懸架。Honda首次采用的油壓設(shè)置變化和節(jié)氣門控制技術(shù)，以及轎跑型換檔撥片系統(tǒng)的運(yùn)用，為歌詩(shī)圖帶來(lái)了隨心所欲的精準(zhǔn)操控。歌詩(shī)圖儀表臺(tái)布局體著現(xiàn)Honda擅長(zhǎng)的優(yōu)異人機(jī)工程設(shè)計(jì)。洋溢夢(mèng)幻感的藍(lán)色背光儀表、融合多種便捷功能的四輻方向盤、位于駕駛者安全視線內(nèi)的高置式液晶屏幕、帶十方向調(diào)節(jié)及記憶功能的駕駛席，寬大舒適的真皮座椅，前后排座椅加熱……都為駕乘者提供了最佳的車內(nèi)環(huán)境體驗(yàn)。2.SUV的高通過(guò)性和便利空間組合歌詩(shī)圖并沒(méi)有因?yàn)榱鲿车霓I跑車外觀而犧牲車內(nèi)空間，4995mm

6、長(zhǎng)，1900mm寬的超大車身尺寸，使歌詩(shī)圖擁有了超越期待的車內(nèi)空間。歌詩(shī)圖采用高通過(guò)性低重心平臺(tái)，增大了最小離地間隙并降低了重心，滿載狀態(tài)下離地間隙達(dá)到150mm，在滿足SUV多功能性的同時(shí)，保持了流暢的操控質(zhì)感。歌詩(shī)圖以非凡的創(chuàng)意，構(gòu)建了靈活多變的空間組合。不管是“商務(wù)往來(lái)”、“運(yùn)動(dòng)休閑”，還是“輕松購(gòu)物”，“寫意旅行”，高達(dá)728L的行李廂以及61L的暗藏箱，都可以游刃有余、靈活應(yīng)對(duì)。3.“十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”VCM-V63.5L歌詩(shī)圖搭載“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”之一的3.5LVCMV6智能變缸發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大功率為206千瓦，最大轉(zhuǎn)矩為339牛米

7、。隨需而變的汽缸運(yùn)作能夠在3缸、4缸和6缸之間自如切換，油耗水平達(dá)到7.5L/100km(90km/h等速行駛)，綜合工況油耗也僅為10.4L/100km，大大低于同等排量和車重的其它車型，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁動(dòng)力與低碳節(jié)油的完美結(jié)合。廣汽本田為了更好地服務(wù)歌詩(shī)圖的用戶，將打造體現(xiàn)歌詩(shī)圖豪華車定位的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容，以滿足高端消費(fèi)者的需求。歌詩(shī)圖將享有“整車三年或十萬(wàn)公里保修”的保修政策，并享有十三個(gè)項(xiàng)目的終身免費(fèi)檢測(cè)和每年兩次的安全檢測(cè)服務(wù)。針對(duì)歌詩(shī)圖用戶，公司還將推出歌詩(shī)圖服務(wù)專員，實(shí)施一對(duì)一服務(wù)，提供超越期待的尊貴體驗(yàn)。（二）歌詩(shī)圖產(chǎn)品定位

8、轎跑車的外觀和操控、SUV的高通過(guò)性，定位為“轎跑型豪華跨界車”的歌詩(shī)圖擁有著獨(dú)特的外形特點(diǎn)。作為一款“轎跑型豪華跨界車”，歌詩(shī)圖以“AdvancedGrandTourer”為設(shè)計(jì)理念，成功地將轎跑車的外觀