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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632錦盛商業(yè)中心營銷推廣思路本項(xiàng)目地段優(yōu)勢明顯，但項(xiàng)目前期整體包裝欠缺，造成消費(fèi)者對整個(gè)項(xiàng)目沒有充分認(rèn)識，目前商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營壓力明顯大于銷售壓力；且本項(xiàng)目招商任務(wù)較重。充分考慮公司及發(fā)展商利益的最大化，因此本項(xiàng)目宜采用分期推廣的市場策略，在各個(gè)銷售階段制造不同的熱點(diǎn)，逐步有層次的進(jìn)行銷售，以確保銷售任務(wù)的順利完成。一、在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購階段對整個(gè)商場（包括住宅部分）進(jìn)行整體認(rèn)購，在前期充分蓄積客戶.二、銷售過程中，首先推出項(xiàng)目一樓、二樓，重點(diǎn)放在獨(dú)
2、立商鋪的銷售上，一、二樓委托經(jīng)營部分作為補(bǔ)充，力爭促成開盤的熱銷。三、在招商工作的配合下，及本項(xiàng)目一、二樓銷售勢頭良好的情況下，將三、四樓及負(fù)一樓全面推向市場，通過系列“投資”的亮點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶群，制造地二波銷售高峰。四、住宅部分放在項(xiàng)目中后期銷售上，以小戶型投資的概念推出，推進(jìn)項(xiàng)目尾盤銷售。具體各層策略：l一層通過商鋪的合理劃分，充分借助商場所在的地段優(yōu)勢，強(qiáng)化商業(yè)物業(yè)的升值潛力，通過有效的商業(yè)動線組織營造出商場將來繁榮的氛圍；加以出色的包裝及本項(xiàng)目優(yōu)勢的大力宣傳推廣及商場整體形象的輔助下，為本項(xiàng)目銷售積累極高的人氣。考慮周邊商業(yè)物業(yè)一樓的經(jīng)營狀況，租金水平及本
3、項(xiàng)目首層銷售的重要性，首層銷售總額應(yīng)占總銷售額的45%。l二層為最大限度的滿足經(jīng)營者及銷售的便利性，可將本層劃分一部分（可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況調(diào)整）獨(dú)立經(jīng)營鋪位。由于天津橋連接二樓，使本層價(jià)值有所提升，故二層銷售總額應(yīng)占總銷售額的21%。l負(fù)一層由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的局限性，盡量在有明確的商業(yè)運(yùn)營商（如超市）進(jìn)駐時(shí)，才考慮用“委托經(jīng)營”方式推廣本層?？紤]到本層的銷售難度，其銷售總額應(yīng)占總銷售總額的11%以下。l三、四層在市場對本項(xiàng)目的關(guān)注達(dá)到足夠的熱度及招商工作的支撐下。以“委托經(jīng)營”的形式推向市場；利用總價(jià)低、首付低（采用簽合同即返三年租金）的策略，淡化風(fēng)險(xiǎn)意識、回報(bào)年限。三層
4、銷售總額應(yīng)占總銷售總額的9%。四層銷售總額應(yīng)占總銷售總額的6%。注：1、本項(xiàng)目銷售側(cè)重點(diǎn)是一、二層。2、商場的整體形象必招商工作的支撐。銷售階段的劃分及銷售策略：銷售周期推售商鋪階段目標(biāo)推廣配合備注項(xiàng)目準(zhǔn)備期8月12日~9月19日整體包裝宣傳錦盛商業(yè)中心積蓄客戶樹立起項(xiàng)目良好形象，為后期銷售做好鋪墊前期項(xiàng)目包裝內(nèi)部認(rèn)購期9月20日~9月30日推出1F及2F部分商鋪，并接受住宅登記認(rèn)購。300個(gè)認(rèn)籌客戶炒作獨(dú)立商鋪，強(qiáng)化其升值潛力和地段優(yōu)勢利用前期登記的客戶名單。開盤熱銷10月1日~10月31日消化1F及2F商鋪并接受其他“委托經(jīng)營”鋪位的登記認(rèn)購。銷售總額的40%
5、。炒作獨(dú)立商鋪，強(qiáng)化其升值潛力和地段優(yōu)勢持續(xù)銷售期11月1日~12月30日推出“委托經(jīng)營”鋪位及住宅。銷售總額的65%。熱銷解密為主題及產(chǎn)權(quán)式商城系列投資計(jì)劃推出尾盤清盤期1月1日~5月30日住宅部分和銷售剩余單位。銷售總額的90%。住宅部分推廣及系列清盤優(yōu)惠政策住宅部分的銷售可聚集人氣。第一階段開盤準(zhǔn)備期時(shí)間：2003/8/12～2003/9/19在本階段主要完成大量的銷售前期準(zhǔn)備工作并通過宣傳推廣全面提升“錦盛商業(yè)中心”項(xiàng)目形象。具體工作如下：銷售準(zhǔn)備工作1、錦盛商業(yè)中心操盤部組建2、招聘和培訓(xùn)銷售人員3、完成售樓環(huán)境包裝和宣傳資料的制作（包括售樓處、工地圍墻
6、、項(xiàng)目周邊戶外廣告等）及報(bào)紙廣告的發(fā)布。推廣配合通過報(bào)紙、電視、路牌、現(xiàn)場包裝等多種媒介組合形式，宣傳錦盛商業(yè)中心的優(yōu)勢和核心競爭力，炒作了“黃金旺鋪”、“國際化商城”、“升值潛力”、“產(chǎn)權(quán)式商城”等主題概念。塑造錦盛商業(yè)中心的良好形象，為項(xiàng)目開盤作了預(yù)熱，全力作好了賣場包裝和銷售道具準(zhǔn)備。促銷活動配合?2003年9月10商業(yè)地產(chǎn)投資論壇及系列報(bào)道邀請前期登記客戶參會，蓄積客源項(xiàng)目相關(guān)信息簡短發(fā)布第二階段項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期時(shí)間：2003/9/20～2003/9/30通過前段時(shí)間準(zhǔn)備鋪墊期的造勢，錦盛商業(yè)中心成為綿陽市民茶余飯后談?wù)撝黝}序區(qū)廣場””賺錢？市報(bào)》，電視廣告
7、以南充有線電視臺、南充電視臺、社會熱點(diǎn)，本階段開始接受客戶內(nèi)部認(rèn)購登記。1、售樓環(huán)境基本就緒：售樓處裝修完畢，設(shè)備和用品配置齊全。2、置業(yè)顧問正式上崗，服裝及相關(guān)資料齊全，管理制度到位。3、售樓處正式開放，接受客戶的咨詢和預(yù)訂，每個(gè)客戶只要交人民幣1000元即可獲得一個(gè)優(yōu)惠籌碼券（優(yōu)惠額度4%）?；I碼券上注明：編號、有效期限、選鋪規(guī)則、退款程序等。4、在具體接受咨詢和派籌工作開展的時(shí)候，只收派籌訂金，而不為客戶預(yù)定鋪號。注：派籌額外享受優(yōu)惠4%推廣配合具體以“國際化高品質(zhì)商業(yè)中心”、“什么投資最穩(wěn)??？”、“輕松賺錢的路子在哪里？”、“黃金旺鋪，一鋪養(yǎng)三代”、“綿陽
8、最好的投資
