資源描述:
《銷售人員寶典--網(wǎng)絡(luò)人員銷售手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、www.3722.cn中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)土如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式《網(wǎng)絡(luò)人員銷售手冊(cè)》目錄1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和重要性??網(wǎng)站主要具有以下作用:1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng);另一方面,網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平
2、臺(tái),二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且,這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn),因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),可以使***網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度網(wǎng)絡(luò)廣告投放: 根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì),2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10.8億元,比2002年的4.9億元增長(zhǎng)120%。未來3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見,未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。 較之傳統(tǒng)媒體而言
3、,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息,從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),因此,網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)***網(wǎng)站的特點(diǎn),我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、策略4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員崗位職責(zé)www.3722.cn中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版
4、權(quán)歸原作者所有)土如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式網(wǎng)站推廣方法選擇一個(gè)好的域名做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)科學(xué)登錄搜索引擎投放網(wǎng)絡(luò)廣告開展電子郵件營(yíng)銷網(wǎng)站推廣技巧初步完成一個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)建設(shè),只是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的開始。為了真正發(fā)揮一個(gè)站點(diǎn)的作用,我們要以該站點(diǎn)為基礎(chǔ),在網(wǎng)上網(wǎng)下開展長(zhǎng)期而有效的推廣工作。1、傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用;在現(xiàn)階段的中國(guó),傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn),電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影,這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒
5、作的原因———通過吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入公司的網(wǎng)址,并做適當(dāng)介紹。2、網(wǎng)址宣傳融入日常工作;除了這些廣告宣傳活動(dòng)外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌等外部建筑環(huán)境;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;各種交通工具;公司員工的服裝服飾上等;各種產(chǎn)品包裝袋上;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的C
6、I(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)將網(wǎng)站這個(gè)因素考慮進(jìn)去,網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。3、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用;網(wǎng)絡(luò)最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發(fā)布與獲得的成本,而且利用網(wǎng)絡(luò)推廣的輻射面更廣,這一點(diǎn)對(duì)于以出口為目的的企業(yè)特別有吸引力。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多,主要的有登錄搜索引擎,利用各種論壇、討論組、供求黃頁(yè),使用定向的郵件列表等等。但正如我們?cè)谇皫灼恼滤f的,企業(yè)網(wǎng)站和提供信息內(nèi)容的站點(diǎn)(ICP)相比,由于其出發(fā)點(diǎn)不同,目標(biāo)訪問者也有所不同,企業(yè)站點(diǎn)一般更有針對(duì)性,它追求的不是Pageview(頁(yè)面閱讀數(shù)),而是實(shí)際為企業(yè)帶來的效益,如業(yè)內(nèi)知名度、定單數(shù)等。所以企業(yè)站點(diǎn)在推廣上需要更加
7、強(qiáng)調(diào)“針對(duì)性”,包括地域上和行業(yè)上。比如說,一家主要面向東南亞的出口企業(yè),那么它的網(wǎng)上推廣策略應(yīng)該服務(wù)于整個(gè)企業(yè),注冊(cè)樂清人才網(wǎng)(www.yqrc.com)搜索引擎也好,在論壇、供求站點(diǎn)留言、定向郵件也好,要把東南亞地區(qū)作為重點(diǎn),雖然網(wǎng)絡(luò)本身是不分地域的,但是我們的訪問者有地域差別。再比如說,一家提供專業(yè)機(jī)械設(shè)備的企業(yè),它的推廣就更有針對(duì)性,它可以在一些“專業(yè)”引擎上注冊(cè),在“專業(yè)”的供求站點(diǎn)上留言,與相似或相鄰行業(yè)的站點(diǎn)建立鏈接,發(fā)布專業(yè)的郵件列表等等。