戶外用品店經(jīng)營攻略(從加盟、經(jīng)營、營銷方面)

《戶外用品店經(jīng)營攻略(從加盟、經(jīng)營、營銷方面)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、戶外用品店經(jīng)營全攻略（從加盟、經(jīng)營、營銷等角度分析）第一點：做好前期市場調(diào)研與準(zhǔn)備工作投資者在開戶外運動品加盟連鎖店前，要做好充分的準(zhǔn)備，前期對于該項目要進(jìn)行一定的了解和分析，對戶外運動用品的經(jīng)營模式有一個初步定位（戶外用品品牌店還是運動用品折扣店、還是戶外、休閑、運動綜合店），對于市場消費者也要有一個定位！（選擇什么價位的店鋪，在縣城消費水平不高，通常不會選擇非常高端的戶外產(chǎn)品、一些優(yōu)質(zhì)的多品牌的綜合性店鋪本人推薦）然后對加盟的條件及合作流程、優(yōu)惠政策（免費加盟、免保證金這個政策，我想說真的非常好，降低了加盟門檻，可以

2、讓更多的人參與到“百縣免費加盟連鎖”計劃中來，也降低了加盟風(fēng)險、減少了項目投資成本）。如果已經(jīng)有合適的店面，最好可以選擇上門實體考察一下.???第二點：學(xué)習(xí)一些加盟連鎖店鋪的經(jīng)營技巧???在選擇加盟前，最好能掌握一些開戶外運動用品加盟店的經(jīng)營技巧，并且了解一下本地的戶外運動市場，去一些本地其他類似店鋪進(jìn)行調(diào)研、暗訪，做好門店人流統(tǒng)計等等前期準(zhǔn)備，如果更充分一點建議參加一些本地的戶外運動社團(tuán)或者組織，（因為他們都可能是你今后潛在的客戶）只有多方位、多角度進(jìn)行考察分析后才能在今后的經(jīng)營上取得成功。???戶外用品不同于快餐和服

3、裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強(qiáng)，一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、（戶外、運動、休閑產(chǎn)品齊全）品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。????第三點：多品牌、多種類戶外運動用品店加盟　　戶外運動用品店加盟創(chuàng)業(yè)秘籍：　　1.喜歡玩，是這個行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”（當(dāng)然我也是個戶外愛好者），容易和“驢子”溝通，知道什么品種是“驢子”們最需要的，進(jìn)貨能緊跟市場熱點，當(dāng)然潛在客戶群體（在每個城市縣城、高校大學(xué)生、高中生、戶外青年

4、、戶外俱樂部等都是消費主力軍）而政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位（這些看每個人的能力，可以通過贊助或者承辦一些單位、企業(yè)比賽或者贊助部分戶外用品作為合作點建立良好合作關(guān)系）??????2.要有懂得銷售、經(jīng)營方面的人才。最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點，例如夏季主推速干衣、太陽鏡，冬季重點介紹防寒服等。另外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營銷策略。每年的4月和9月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對“五一”、“十一”這兩個長假的旅游用品?！　?.采購人員也很重要。因為戶外用品店的品類貨品很多，需要采購人員要有敏銳

5、的市場洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛?！　?.計算機(jī)營銷人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對店里的銷售情況進(jìn)行計算機(jī)系統(tǒng)管理并提供分析數(shù)據(jù)。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫存情況，便于及時了解銷售趨勢。(不過，引進(jìn)這樣一套設(shè)備需要十幾萬元。本人不建議大家過早購買，除非你資金雄厚)　　第四點：戶外運動用品店加盟斂財之道：　　1.抓住新“驢子”最關(guān)鍵　　戶外運動是一項花錢的愛好。一個“驢子”出行購置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。因此，網(wǎng)羅到新“驢子”最重要。而且只要價格合理，有了第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你

6、的客?！　￠_設(shè)戶外運動俱樂部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效辦法。設(shè)計野營線路，定期不定期拉起隊伍，參加者除了收取一定組織費用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當(dāng)然你還可以搞會員制，每人一年收費幾十元，憑會員證購買用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶外運動網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂部外，必須鞏固和專職野外活動俱樂部的關(guān)系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源?！　?.“專業(yè)服務(wù)”贏來回頭客　　奧庫加盟店作為戶外運動用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、露營帳篷爬山用的登山杖和小刀等等一應(yīng)俱全

7、。其中既有上千元的國外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國內(nèi)一些廠家生產(chǎn)的用品。戶外運動用品齊全和專業(yè)，才夠更具競爭力?！　〈送猓a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)也是戶外運動用品店加盟經(jīng)營成功的必要因素。據(jù)了解，成功的戶外用品店服務(wù)宗旨是不向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門的戶外運動路線。在我的店里的貨架上，擺放了不少展示各地風(fēng)情的旅游書籍。如果顧客要去云南麗江自助游，營業(yè)員就會告訴顧客到了麗江在哪里下榻，需要帶什么藥品，并幫助查詢當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r等等?！　敉膺\動用品店加盟老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因

8、。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意。