深圳發(fā)展銀行合作整合方案

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1、深圳發(fā)展銀行合作整合方案目錄u前言u市場狀況（一）當(dāng)前零售業(yè)務(wù)的市場狀況（二）周末小記者團的市場規(guī)模和狀況u競爭對手分析u客戶群定位（一）南京日報報業(yè)集團小記者團簡介（二）客戶定位u多元化的合作方式（一）非銀行金融機構(gòu)（二）企業(yè)性公司（三）教育機構(gòu)（四）旅游、特約商戶、俱樂部等u新產(chǎn)品市場的開拓（一）全國范圍無省界開發(fā)（二）地區(qū)范圍內(nèi)有選擇性的開發(fā)市場（三）社區(qū)范圍內(nèi)提供有限的產(chǎn)品和服務(wù)（四）全面共享特定的社會群體資源u宣傳策略（一）活動宣傳（二）媒體宣傳（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳（四）公益宣傳u風(fēng)險規(guī)避（—）產(chǎn)品定價基準(zhǔn)（二）隱

2、藏的潛在利潤（三）價格的接受度（四）責(zé)任風(fēng)險u合作單位u具體活動細則及其費用評估（1）具體活動細則（2）費用評估前言在全球范圍內(nèi)，零售銀行提供以賬戶、支付、消費銀行、銀行卡、電子銀行、個人理財、保險以及基金產(chǎn)品為代表的多類金融服務(wù)，服務(wù)于包括個人、家庭和中小企業(yè)在內(nèi)的廣泛零售客戶。深圳發(fā)展銀行自2005年將零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向以來，深發(fā)展堅持客戶為中心、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建起了零售銀行的產(chǎn)品和服務(wù)體系。從銀行業(yè)務(wù)角度看，零售的服務(wù)對象為普通大眾，屬于“麥當(dāng)勞”式銷售方式，風(fēng)險較小，但回報率較低。而私人銀行業(yè)務(wù)的客

3、戶主要鎖定擁有一定財富規(guī)模的富裕階層或公司，財產(chǎn)管理咨詢是它們的服務(wù)重點，風(fēng)險較大，但回報率較高。如深圳發(fā)展銀行“天肌財富”，招商銀行“金葵花”，等。此外，一些機構(gòu)不問津個人業(yè)務(wù)，而將私人業(yè)務(wù)作為主要收入來源之一。不論怎樣，隨著個人業(yè)務(wù)不斷升級，零售業(yè)務(wù)已經(jīng)成為與公司銀行業(yè)務(wù)、資本市場業(yè)務(wù)并行的三大銀行經(jīng)營核心。由此可知，中高端的客戶資源對于銀行零售業(yè)務(wù)越發(fā)顯得至關(guān)重要，如何獲得更多的重點客戶資源將會是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和市場開拓的關(guān)鍵。一市場狀況（一）當(dāng)前零售業(yè)務(wù)的市場狀況在經(jīng)濟減速甚至持續(xù)下滑的趨勢中，商業(yè)銀行并不能因為

4、哄搶到4萬億刺激經(jīng)濟的貸款項目而自喜，姑且不論這些項目的收益回報和資產(chǎn)質(zhì)量，銀行業(yè)未來真正的考驗是經(jīng)濟減速期業(yè)務(wù)增長源泉的問題。境外市場歷史經(jīng)驗表明，貨幣和財政政策對經(jīng)濟的刺激作用并非立竿見影，即使企業(yè)貸款增速因此而猛增，但也不具備持續(xù)性。高房價和低迷的銷售額使2008年以來個人貸款增速劇降，由此可能引發(fā)消費不振、開發(fā)貸款質(zhì)量、零售業(yè)務(wù)增速等一系列問題。目前，政府部門提出發(fā)展住房和汽車消費，對此我們思考，以消費貸款和相關(guān)收入為主的零售業(yè)務(wù)能否成為商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展的動力？零售業(yè)務(wù)主要包括消費信貸、個人經(jīng)營性貸款等個人貸

5、款，以及銀行卡、代理產(chǎn)品銷售等中間業(yè)務(wù)，是上市銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢。境外銀行業(yè)中，零售業(yè)務(wù)一般是最大的利潤來源。（二）周末小記者團的市場規(guī)模和狀況《周末》是全國第一份“周刊”類報紙，面向全國及海內(nèi)外公開發(fā)行，由南京日報報業(yè)集團主管，周末報社主辦。同時周末報社依靠南京日報報業(yè)集團對南京及其周邊地區(qū)的巨大影響力和新聞輻射力，開展“周末小記者”的活動，是華東地區(qū)綜合影響力最大的小記者團。我們擁有覆蓋102南京知名小學(xué)、4000余名小記者的優(yōu)質(zhì)資源，并且對小記者及其家庭情況都有詳細的統(tǒng)計。我們能為銀行的零售業(yè)務(wù)提供可靠豐富的零售

6、客戶，特別是經(jīng)濟條件不錯的中高端客戶，以達到優(yōu)勢互補，互惠互利，共同雙贏的效果！二競爭對手分析（一）大銀行和區(qū)域銀行的網(wǎng)點密集度較高如圖所示:（二）網(wǎng)點平均人數(shù)如圖所示：（二）中小銀行單店盈利能力遠超國有銀行如圖所示：（三）利息收入中零售業(yè)務(wù)的比重如圖所示：（二）中小銀行個人貸款增速基本快于大型銀行如圖所示：（三）部分上市銀行個人貸款比重如圖所示：（七）1.2008年以來招行和中行放緩發(fā)卡速度如圖所示：2.近兩年上市銀行信用卡貸款規(guī)模增長了2倍如圖所示：（八）銀行卡業(yè)務(wù)的收入貢獻率偏低如圖所示：總結(jié)，我們認為招行、深發(fā)

7、展、浦發(fā)、興業(yè)、寧波和民生銀行的零售業(yè)務(wù)具備較強的競爭力；北京、中信和交行零售業(yè)務(wù)近年來發(fā)展速度較快，重點關(guān)注其資產(chǎn)質(zhì)量和業(yè)務(wù)成本的變化；建行、工行、南京銀行和中行也具備提升零售業(yè)務(wù)的條件，但應(yīng)凸顯其競爭優(yōu)勢；華夏銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢。不難看出，深發(fā)在零售業(yè)務(wù)上具備相當(dāng)?shù)母偁幜?，結(jié)合媒體的宣傳造勢，充分利用小記者團的豐富資源，勢必會在南京及其周邊地區(qū)的零售業(yè)務(wù)開創(chuàng)一個新的層次。三本案客戶群定位（一）南京日報報業(yè)集團小記者團簡介南京報業(yè)集團周末小記者團（以下簡稱小記者團）成立于2008年8月24日，由南京日報報業(yè)集團

8、主管、周末報社主辦，擁有覆蓋102所南京知名小學(xué)、4000余名小記者的優(yōu)質(zhì)資源，是華東地區(qū)綜合影響力最大的小記者團。小記者團以南京市中小學(xué)生為招募對象，以《小記者》周刊、南京小記者網(wǎng)為載體;配合特色活動，公益性新聞培訓(xùn)，為青少年成長搭建媒體、學(xué)校、社會、家庭四位一體的優(yōu)質(zhì)教育平臺。小記者團以每周2-3場的頻率開展小記者活動，內(nèi)容涵