陶瓷銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)

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1、銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)（內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外傳）▲二零一五年4月一、企業(yè)及其品牌類▲華澤集團(tuán)英文名為“VATS”，最原始的意思是許許多多盛美酒的大桶。華澤集團(tuán)（VATSGROUP）成立于2006年3月，整合于有十余年歷史的金六福企業(yè)，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式和管理理念，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專業(yè)從事酒類釀造、生產(chǎn)、營(yíng)銷及品牌打造的集團(tuán)公司。華澤集團(tuán)現(xiàn)擁有15000名員工，總資產(chǎn)60億，年?duì)I業(yè)額60億，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè)5000余家，從業(yè)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)?！　∪A澤集團(tuán)擁有十三家酒類生產(chǎn)企業(yè)，包括湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè)、山東今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、

2、廣西湘山酒業(yè)、廣東無(wú)比酒業(yè)、云南香格里拉酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹(shù)酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè)、貴州珍酒釀酒有限公司。華澤集團(tuán)目前旗下?lián)碛薪鹆?、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籟、恒美、湘窖、開(kāi)口笑、邵陽(yáng)、太白、珍酒、臨水、今緣春、雁峰、屋里廂、湘山、玉泉、榆樹(shù)錢、李渡、無(wú)比古方等20余個(gè)自有品牌，五糧液陳釀年份酒、雷狄城堡干紅、拉弗格威士忌、古越龍山陳釀年份酒等專銷品牌。醴陵·世界陶瓷藝術(shù)城醴陵·世界陶瓷藝術(shù)城，總占地面積為650畝，總建筑面積100萬(wàn)平方米，總投資人民幣30億元，總開(kāi)發(fā)周期為六年。醴陵·世界陶瓷藝術(shù)城，分三期開(kāi)發(fā)建設(shè)。一期為項(xiàng)目核心區(qū)

3、，占地180畝，建筑面積約6萬(wàn)平米，投資約10億元，是目前中國(guó)陶瓷行業(yè)規(guī)模最大的異形建筑群，是醴陵、株洲、湖南，乃至中國(guó)陶瓷行業(yè)的地標(biāo)建筑；二期為陶瓷文化風(fēng)情街；三期為藝術(shù)精神人文社區(qū)。醴陵·世界陶瓷藝術(shù)城，建成之后，將成為中國(guó)最大的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)【正門口-設(shè)計(jì)】醴陵瓷谷，近三千萬(wàn)元人民幣重金聘請(qǐng)世界著名的意大利阿克雅Archea建筑師事務(wù)所擔(dān)綱，并由其首席設(shè)計(jì)師迪斯特羅·安德里亞ANDREAEESTRO親自主持，歷時(shí)三年、五至醴陵、九易其稿而設(shè)計(jì)完成。（阿克雅事務(wù)，意大利建筑師事務(wù)所，在佛羅倫薩、熱那亞、米蘭、羅馬和北京等地開(kāi)設(shè)有100余家辦事處。其主要作品有米

4、蘭市的社會(huì)教育中心與藝術(shù)塔，北京的Tango舞廳、佛羅里達(dá)的小鎮(zhèn)等。）醴陵瓷谷，以陶瓷器皿作為建筑外觀，杯杯碗碗、壇壇罐罐，星羅棋布、錯(cuò)落有致，共同構(gòu)成別致而生動(dòng)的整體外觀群象。其建筑形態(tài)自由奔放，主題鮮明，將“陶瓷文化”、“環(huán)境保護(hù)”與“文化藝術(shù)設(shè)施”完美融合，極具歷史性、國(guó)際感與時(shí)代感，同時(shí)，其內(nèi)主要運(yùn)用大型鋼架結(jié)構(gòu)，恢宏壯觀，外觀顏色與外墻裝飾上大量運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)圍棋的棋盤與棋子元素，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的中國(guó)特色與中國(guó)氣派，給人以震撼性的巨大視覺(jué)沖擊力與審美享受，是傳承與發(fā)展、中國(guó)與世界、藝術(shù)性與功能性完美融合的當(dāng)代建筑典范，是當(dāng)今中國(guó)體量最大的異形建筑群，堪比悉尼歌劇院的地標(biāo)

5、性偉大建筑?！菊T口-大門】這一棟，是醴陵瓷谷的大門，總建筑面積2278平方米，主要用于安保、接待與會(huì)務(wù)?！局行膹V場(chǎng)-單體】【正面】這一棟是醴陵陶瓷博物館，總建筑面積3360平方米。里面陳列著醴陵歷朝歷代的陶瓷精品名品，其中，最重要的部分是新中國(guó)成立以來(lái)、醴陵窯特別燒制的國(guó)家用瓷，包括毛瓷、鄧瓷、歷屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人贈(zèng)送給外國(guó)元首、政要及眾多國(guó)際友人的禮品瓷人民大會(huì)堂用瓷、中南海用瓷等等，在這里，我們可以切身體驗(yàn)到東方陶瓷藝術(shù)的高峰、國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品醴陵釉下五彩瓷的燒制技藝，可以盡情領(lǐng)略醴陵釉下五彩瓷的代表作品及其獨(dú)具特色的瓷藝魅力?！咀竺妗窟@兩棟是國(guó)際陶

6、瓷藝術(shù)館，總建筑面積8735平方米。目前是國(guó)內(nèi)首家以現(xiàn)代瓷藝為主題的瓷藝博物館，將來(lái)預(yù)備規(guī)劃亞洲館、歐洲館、美洲、大洋洲等瓷藝館，薈萃全球各種工藝、各種材質(zhì)優(yōu)秀代表作，融匯世界各地陶瓷文化?！居倚泵妗窟@五棟，是大師樓，總建筑面積19930平方米，包括裙樓、主樓與空中花園。這里，是全國(guó)陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)的最高行業(yè)指導(dǎo)與管理機(jī)構(gòu)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)直屬中國(guó)陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)中心的總部所在地；這里，也是湖南省女陶藝家協(xié)會(huì)的辦公場(chǎng)所；這里，將進(jìn)駐數(shù)十位來(lái)自全國(guó)乃至全球的代表性陶瓷大師、藝術(shù)家與專家學(xué)者；這里，還將是中國(guó)高科技陶瓷的產(chǎn)業(yè)孵化器這里；這里，必將成為引領(lǐng)中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“中國(guó)瓷谷

7、”。大師樓往右邊一直向前，就是項(xiàng)目一期與二期的結(jié)合部，現(xiàn)已規(guī)劃為陶瓷文化主題風(fēng)情街，計(jì)劃2015年年底建成并投入運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)，那里將落成全國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)、工藝最完備的陶瓷DIY基地，那里將薈萃來(lái)自全國(guó)的陶瓷創(chuàng)意作坊、陶瓷工藝品小店，以及享譽(yù)“舌尖上的中國(guó)”的醴陵菜及其特色小吃，將讓你在濃濃的陶瓷文化氛圍中，享受到別樣的舌尖芭蕾?！居艺妗窟@一棟，是陶瓷文化主題酒店，總建筑面積20916平方米，共有15層。整棟建筑，以陶瓷花瓶的經(jīng)典器紡錘瓶為造型，線條優(yōu)美、層層旋轉(zhuǎn)上升，極具想象空間與詩(shī)意魅力。她包括大堂、千人