運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭策略研究工商管理碩士學(xué)位論文

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1、上海財經(jīng)大學(xué)SHANGHAIUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS工商管理碩士學(xué)位論文MBADISSERTATION論文題目：運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭策略研究培養(yǎng)院(系、所)：商學(xué)院學(xué)位論文類型：工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本人的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：辛慶祥日期：2012年09月10日學(xué)位論

2、文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解上海財經(jīng)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照有關(guān)要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；上海財經(jīng)大學(xué)圖書館有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日日期：年月日摘要物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用被譽(yù)為信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)繼移動互聯(lián)網(wǎng)后的又一次革命，是通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)更加深入的應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)、日常生活中的一個絕好契機(jī)。根據(jù)保守估計(jì)，截至2015年，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場空間達(dá)到3500億美元

3、，年復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)到25％以上。顯然，對任何IT行業(yè)內(nèi)的任何組織或角色來說，物聯(lián)網(wǎng)都是一個必須要抓住的機(jī)會。錯過了這個機(jī)會，就意味著錯過了IT行業(yè)的一次革新，損失是巨大的，甚至面臨被淘汰的危險。對整個IT行業(yè)的核心角色－運(yùn)營商來說，同樣面臨巨大的市場空間。因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的應(yīng)用都是建立在通信基礎(chǔ)之上的，而提供通信服務(wù)是運(yùn)營商的核心業(yè)務(wù)。據(jù)估算，整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大約需要500億的連接數(shù)（一個連接數(shù)量可認(rèn)為是一個手機(jī)號或者家庭中的寬帶連接）。而目前人與人之間的通信的連接數(shù)極限是50億（受全球人口數(shù)制約），因此物聯(lián)網(wǎng)對運(yùn)營商的市場空間，至少是目前市場的10倍以上。機(jī)會就在那里，如何通過有效的

4、競爭策略切入該領(lǐng)域，是運(yùn)營商面臨的重要問題，這也是本文試圖分析解決的問題。從運(yùn)營商角度出發(fā)，去審視整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結(jié)合運(yùn)營商自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，幫運(yùn)營商制訂合理的競爭策略，是本文的主要目的。本文試圖對現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，建立一個理想的模型－完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（PerfectM2MIndustrialChainModel），以方便分析。這樣的意義在于，通過對實(shí)際模型進(jìn)行抽象，去除非主要因素，并采用統(tǒng)一的度量（或者單位）對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行描述，可大大降低分析的難度。同時也可很容易的應(yīng)用一些數(shù)學(xué)方法。本文建立的完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，包含了從物聯(lián)網(wǎng)硬件、物聯(lián)網(wǎng)終端軟件、運(yùn)營商、系統(tǒng)軟件

5、提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用者等等整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的關(guān)鍵角色，每個角色被認(rèn)為是一個“市場環(huán)節(jié)”，因?yàn)槊總€角色，都是由大量的提供產(chǎn)品或解決方案的商業(yè)化公司或類似實(shí)體（供應(yīng)方），以及使用產(chǎn)品或解決方案的公司或?qū)嶓w（需求方）組成，具備市場的基本要素，形成了具備某種特征的市場。所有市場環(huán)節(jié)組合起來，就是整個產(chǎn)業(yè)鏈。這樣抽象之后，應(yīng)用于市場分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型或理論方法，就可很容易的得到應(yīng)用，從而大大提升了問題分析的難度和準(zhǔn)確度。在單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)，本文首先根據(jù)當(dāng)前的競爭狀況，把這個市場環(huán)節(jié)歸類為某個類型的市場，比如是完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場等。然后使用成熟的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，來對這個

6、市場進(jìn)行分析，進(jìn)而得出市場參與者應(yīng)該使用的競爭措施。本文重點(diǎn)分析了運(yùn)營商市場，這個市場是一個寡頭壟斷市場，本文綜合運(yùn)用納什均衡、基于寡頭競爭的古諾模型等理論，得出了運(yùn)營商應(yīng)該采取的競爭戰(zhàn)略，比如提升產(chǎn)品的差異化水平、降低產(chǎn)品的成本，同時要確保產(chǎn)品價格不要太高也不要太低，而是維持在一個合理的水平上。從本文的分析中得出，一味的進(jìn)行降價不是一個好的市場策略，相對完全競爭市場更高的價格水平，會使運(yùn)營商得到更大利潤。最后，本文分析了業(yè)界幾個典型運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)只要遵循本文給出的戰(zhàn)略，這些運(yùn)營商的市場表現(xiàn)都很讓人滿意。接下來本文轉(zhuǎn)移到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多個市場環(huán)節(jié)，對運(yùn)營商是否應(yīng)該參與除管道市場

7、以外的其它市場環(huán)節(jié)，以及應(yīng)該進(jìn)入哪個市場等問題給出了回答。本文首先建立了市場環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)模型，以關(guān)聯(lián)模型為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用成本方法、利潤最大化方法等微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)方法，對運(yùn)營商參與其它市場環(huán)節(jié)的競爭策略進(jìn)行了推導(dǎo)。最終得出的結(jié)論是，運(yùn)營商要想繼續(xù)生存下去，哪怕是僅僅希望保持現(xiàn)有規(guī)模和盈利水平，不做進(jìn)一步擴(kuò)張，它也必須要參與到其它市場環(huán)節(jié)的競爭中來。所謂不進(jìn)則退，要么大規(guī)模裁員甚至破產(chǎn)，要么擴(kuò)張。同時，經(jīng)過分析，本文給出了運(yùn)營商選擇其它市