區(qū)域市場消費(fèi)分析

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1、縣級區(qū)域市場分析一、確定目標(biāo)消費(fèi)人群兩個市場：農(nóng)村市場縣級區(qū)域市場老年人為主（45+）年輕人（20~35）老年人（45+）農(nóng)村市場：除了老年人，還有一部分年輕人，他們：A、以農(nóng)業(yè)為主：缺少知識，對外界的了解較少，更沒有什么品牌意識，只是務(wù)農(nóng)的，收入也純粹是“汗滴禾下土，分分皆辛苦的”的狀態(tài)。他們是以實(shí)惠為主的消費(fèi)觀觀念。B、以農(nóng)為主兼務(wù)工：以種地為輔，以外出務(wù)工為主要收入的農(nóng)民。經(jīng)常在城市務(wù)工，對品牌有所了解，但因收入問題，偶爾使用假名牌也是可以接受的。這部分人經(jīng)常不在農(nóng)村，其消費(fèi)也就轉(zhuǎn)移到城市或正在進(jìn)行建設(shè)的城鄉(xiāng)，

2、但一旦回鄉(xiāng)即大量采購以賠償兒女。C、現(xiàn)代農(nóng)民：農(nóng)村新貴，文化知識較高，或經(jīng)商，或搞副業(yè)。常住農(nóng)村，但收入較高。閑時，外出游玩，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息較快，能快速接受新事物?？h級市場：1、80年代出身即30歲以下的年青人他們一般具有高中左右較低的文化水平，但相對于六七十年代的人群又有較為新潮的意識，對新事物有較強(qiáng)的接受能力，消費(fèi)也相對比較超前，同時對物品購買具有決策能力。2、60年代-70年代的中老年人吃過苦的一代人，在看護(hù)小孩的同時，慣于補(bǔ)償心理，想盡一切能力給孫兒（女）最好。只要是有利于小孩成

3、長的東西，他們基本上不會反對。二、區(qū)域市場消費(fèi)者購買行為全過程區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）因?yàn)槭杖氲纫蛩兀徺I行為主要圍繞衣食住行等展開，他們的購買行為具有計劃性，在購買行為發(fā)生之前，會做很多工作，主要有：1、硬性需要區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）的購買行為，首先是從產(chǎn)生需要開始的，因?yàn)樗麄冇X得可買不可買的東西，不買；非買不可的東西，買。2、收取信息當(dāng)這件東西非買不可時，區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）就會馬上滿足自己的需求。一般而言，他們會以下兩種途徑來獲取信息：一、媒體資源：首先是電

4、視，區(qū)域市場消費(fèi)者主要的消遣方式是電視，花在電視的時間在三個小時以上；其次是報紙；二、熟人詢問：既然這件東西非買不可，區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）便會主動出擊，他們的消費(fèi)行為具有“主動性”，會咨詢身邊有經(jīng)驗(yàn)的人；兩種途徑，后者的可信度高于前者。3、比較評估區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）的收入有限，錢財來之不易，他們會把錢花在刀刃上，盡管從各類渠道得到了信息，自己還會進(jìn)行現(xiàn)場考察并評估，決定取舍?？吹揭I的商品時，會主動詢問（局限于不識字的老年人）或自己查看（能看懂詳細(xì)說明的的年青人和老人），主要

5、是考慮商品的價格、耐用、實(shí)用性。紙尿褲是一次性用品，區(qū)域市場消費(fèi)者會考慮其吸水效果，一片能用多久等實(shí)質(zhì)性問題。價格廉、吸水率大、經(jīng)久耐用，滿足這幾個條件時，消費(fèi)者才會掏錢購買。4、購買決策區(qū)域市場消費(fèi)者消費(fèi)觀念還比較傳統(tǒng)，盡管一部分人已經(jīng)樂于用一次性紙尿褲/片來替代傳統(tǒng)布尿片，但受到家人或親友的反對，他們也會修改、推遲或取消購買意向。只有家里人意見一致，或購買者具有絕對主導(dǎo)權(quán)，才可以形成購買。5、購后感受區(qū)域市場消費(fèi)者消費(fèi)感覺會影響到周圍的顧客，會產(chǎn)生兩種不同的效果，一是一傳十、十傳百，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者購買；二是阻止

6、別人購買該品牌商品。因此，紙尿褲/片的質(zhì)量保證很重要，且不能出現(xiàn)負(fù)面效果。一出現(xiàn)負(fù)面效果，區(qū)域消費(fèi)者由于缺乏理性鑒別能力，會從主觀上認(rèn)同別人的說辭。三、區(qū)域市場消費(fèi)者消費(fèi)心理及行為分析1、實(shí)用心理→享受心理考慮到自己的收入有限，區(qū)域市場消費(fèi)者（農(nóng)村消費(fèi)者、縣級消費(fèi)者）在購買中更在意商品的實(shí)用性，傾向于選購物廉價美、經(jīng)久耐用、質(zhì)量可靠的商品。但是，隨著收入的增加，部分人群從“實(shí)用”走向了“享受”，追求方便。2、求廉心理由于收入有限，農(nóng)民在選購商品時首先考慮的就是價格因素，更少關(guān)注款式變化、性能改善。多數(shù)農(nóng)民消費(fèi)者對低檔

7、的、大眾化商品有濃厚的興趣，他們選購商品的基本準(zhǔn)則是便宜實(shí)惠。與農(nóng)民消費(fèi)者不同，縣級消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)能力承受的范圍內(nèi)，會考慮產(chǎn)品的外包裝是否精美、是否有檔次。3、求同和攀比心理在農(nóng)村中，消費(fèi)求同和攀比心理一般要比城鎮(zhèn)表現(xiàn)更為突出。只要有一個人用了一次性紙尿褲/片，并覺得還可以，其他人就會跟風(fēng)，繼而全村的人都會使用，這就是求同和攀比心理。你有的我要有，你用的好我要比你用的更好，否則就會覺得被鄉(xiāng)親們看不起。4、面子和從眾心理5、提倡節(jié)儉不管是農(nóng)村消費(fèi)者還是縣級消費(fèi)者，在生活中，都會遵從節(jié)儉的消費(fèi)觀點(diǎn)。因此，平時購物計劃性很強(qiáng)

8、，不亂花錢，一次性紙尿褲/片這樣的物品，如果有看護(hù)能力的話，白天基本上是把尿，只有晚上或外出才會使用。6、模仿城市消費(fèi)行為隨著生活水平的提高，縣級區(qū)域消費(fèi)者開始模仿城市消費(fèi)行為，追求舒適、方便、省心。四、影響他們消費(fèi)的因素1、收入因素收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)，沒有收入的支撐，不可能有消費(fèi)的增長?？h級區(qū)域市場，尤其是農(nóng)村市場，很多人都沒有固定收入來源，這