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1、電子商務運營方案專業(yè)電子商務解決方案提供商2012.09.21目錄嬰兒內(nèi)衣大盤數(shù)據(jù)分析與洞察貝因美電商策略生意計劃與實施店鋪營銷計劃核心驅(qū)動力總結貝因美項目實施目錄嬰兒內(nèi)衣大盤數(shù)據(jù)分析與洞察嬰兒內(nèi)衣大盤數(shù)據(jù)TOP5品牌數(shù)據(jù)用戶分析B2C渠道數(shù)據(jù)分享TOP3爆款分析貝因美電商策略生意計劃與實施營銷計劃與費比核心驅(qū)動力總結項目保障事項嬰兒內(nèi)衣大盤數(shù)據(jù)2012年比2011年同比增長超過80%+2012年，大盤銷售額5月開始下降，7月到最低，8月比7月環(huán)比增加49%+，根據(jù)2011年大盤趨勢，嬰兒內(nèi)衣旺季已經(jīng)到來3810萬淘寶TOP5品牌市場銷售額淘寶TOP5品牌銷售額在5月開始下降，7月最低，8月開
2、始上升，都升至100萬，TOP1童泰最為明顯，超過380萬，嬰兒內(nèi)衣旺季到來。消費者概述主流人群是女性，中等消費的初級買家年齡在25歲-35歲浙江、江蘇、上海、廣東、安徽共占50%+對價格敏感入淘1年左右，網(wǎng)購黏性高關聯(lián)偏好依次為：零食、居家主婦、愛美女人、運動一族、戶外一族概述淘寶買家性別&年齡分析25-34歲的女性是最大的潛在嬰兒內(nèi)衣消費買家。女性相對于男性來說是更大的購買傾向。信用分析1鉆的用戶被認為是1年左右的淘寶用戶，最佳的潛在買家；用戶信用Learning地域分析成交地域?qū)Ρ萀earning不同品牌有地域差異，江浙滬是相對比較大的潛在購買地域。購買特征分析男女款季節(jié)性材質(zhì)Learn
3、ing中性內(nèi)衣占比達到67%季節(jié)性內(nèi)衣中性達到42%材質(zhì)純棉高達90%淘寶買家購物時間分析Learning上午10：00是顧客購買率最高峰，下午3點和晚上9點也會有一個購買小高峰購買頻次分析48%的用戶在一個月內(nèi)購買1次27%的用戶在一個月內(nèi)購買2次可以針對購買次數(shù)顧客進行活動優(yōu)惠顧客一個月購買頻次Learning客單價分析客單價72元以上，大盤的占比30%+，TOP1童泰占比32%+,優(yōu)貝宜38%+客單價40-72元，大盤占比29%+，TOP1童泰客單價34%+，優(yōu)貝宜19%+客單價24-40元，大盤占比24%，TOP1童泰占比25%+，優(yōu)貝宜40%+大盤童泰Ziyababy/子雅貝貝Yob
4、eyi/優(yōu)貝宜貝貝怡Disney/迪士尼愛好分析愛好從用戶愛好中，愛吃零食、家庭主婦、愛美女生占比，達20%+，用戶還是普遍年輕的白領媽媽們Learning淘寶TOP3爆款分析童泰TOP1爆款1童泰新生兒寶寶和服內(nèi)衣套裝全棉A52D純棉嬰兒童內(nèi)衣褲價格：25.8元純棉+中性+四季通用爆款2全棉開檔嬰兒服裝爬衣寶寶衣服嬰兒裝價格：36.00元純棉+中性+春秋爆款3純棉寶寶和服內(nèi)衣3件套裝價格：39.60元純棉+中性+四季通用秋款上新，主推新品，秋冬新品客單價44元子雅貝貝TOP2爆款1爆款2爆款3嬰兒保暖內(nèi)衣寶寶內(nèi)衣純棉套裝秋冬季價格：49.00元55折純棉+中性+冬季純棉內(nèi)衣套裝寶寶全棉秋裝秋
5、冬價格：55.00元61折純棉+中性+春秋新生兒內(nèi)衣套裝寶寶秋冬全棉內(nèi)衣價格：45.00元50折純棉+女+四季通用淘寶TOP3爆款分析大部分寶貝5折，6折，滿118包郵優(yōu)貝宜TOP3爆款1爆款2爆款3優(yōu)貝宜寶寶內(nèi)衣竹纖維兒童保暖內(nèi)衣套裝價格：49.00元其他質(zhì)地+中性+冬季兒童保暖內(nèi)衣套裝男女寶寶純棉內(nèi)衣價格：49.00元純棉+中性+冬季兒童套裝純棉男女寶寶秋裝套裝童裝價格：52.00元純棉+中性+春秋淘寶TOP3爆款分析滿100包郵，6折目錄數(shù)據(jù)分析和洞察貝因美電商策略SWOT分析STP分析4P分析生意計劃與實施營銷計劃與費比核心驅(qū)動力總結項目保障事項寶貝因愛而美Strengths貝因美旗下
6、品牌，會帶動一部分品牌效應新推品牌，產(chǎn)品相對容易進行市場定位嬰兒內(nèi)衣品牌太多太雜，顧客沒有很明顯的品牌情節(jié)，容易進入市場專營店品類齊全，可以有效利用關聯(lián)銷售，提高客單價。Weakness市場占有率很低品牌認知度低無品牌推廣Opportunities爆款純棉+中性，符合大盤最大量用戶需求國內(nèi)很多雜牌子在分享大量的集市店鋪流量和市場份額，可以通過品牌宣傳搶回部分份額大盤標價32-42元左右，成交量最大Threats更多的嬰兒內(nèi)衣品牌進駐天貓，占據(jù)更大的市場份額嬰兒內(nèi)衣市場比較混亂，品牌很多很雜SWOT分析STP最大量的用戶所在，MS>70%國內(nèi)品牌很多，很雜，例如童泰、子雅貝貝、迪士尼等等。國內(nèi)品
7、牌美國品牌，9月入駐天貓，市場占有率低，MS＜1%客單價203元市場占有率不高高端品牌市場劃分Products0-3月，3-6月純棉+中性+春秋款休閑粉色+藍色0-3月，3-6月純棉+中性+春秋款休閑粉色+藍色一樹一樹的花開純棉寶寶/嬰兒粉色提花和袍套裝一樹一樹的花開竹纖維和袍套裝綠色Pricing和淘寶最近TOP10品牌客單價接近，而且淘寶大盤標價在32-42之間，銷量最好序號一樹一樹的花開TO
