快銷(xiāo)食品夏季促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)方案

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1、目錄活動(dòng)主題、背景、目的及時(shí)間活動(dòng)主題：“不上火的世界杯”活動(dòng)背景：1、經(jīng)過(guò)2005年的快速市場(chǎng)拓展，已經(jīng)建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的程度和消費(fèi)潛力差異，全國(guó)市場(chǎng)分化為核心、高潛力、策略性、發(fā)展及開(kāi)拓市場(chǎng)。2、2006年舉行4年一度的世界杯活動(dòng)，將吸引大量人群關(guān)注，并且在夜間熬夜觀看，與本品訴求“預(yù)防上火”有很好推廣結(jié)合機(jī)會(huì)。3、總部將投放線(xiàn)上媒介資源，不同層級(jí)市場(chǎng)均需要整合性的地面推廣方式增加與消費(fèi)者溝通機(jī)會(huì)，傳播王老吉品牌信息和活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)/培養(yǎng)/迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。活動(dòng)市場(chǎng)廣

2、告宣傳電視廣告主題活動(dòng)片報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣告戶(hù)外廣告Roadshow活動(dòng)海報(bào)、易拉寶、搖搖牌、貨架插卡賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列+多點(diǎn)陳列DM促銷(xiāo)員廣告宣傳排期促銷(xiāo)包裝預(yù)估量（件）商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用預(yù)算餐飲買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用預(yù)算買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用預(yù)算合計(jì)生動(dòng)化物料清單堆頭/端架在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制作方案進(jìn)度時(shí)間表物料清單－終端陳列及促銷(xiāo)物料類(lèi)*****“不上火的世界杯”買(mǎi)贈(zèng)執(zhí)行方案市場(chǎng)部推廣組2006年3月16日活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2006年6月上旬―7月上旬，40天活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域：全國(guó)重點(diǎn)城市活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：活動(dòng)市場(chǎng)：廣告宣傳及排

3、期:促銷(xiāo)量和促銷(xiāo)裝預(yù)估:活動(dòng)點(diǎn)數(shù)和促銷(xiāo)人員分配費(fèi)用預(yù)算:?物料清單堆頭/端架在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制作:方案進(jìn)度時(shí)間表：活動(dòng)目的：1、充分利用2006年四年一度世界杯的推廣契機(jī)；創(chuàng)造消費(fèi)者話(huà)題，強(qiáng)化王老吉產(chǎn)品功能，營(yíng)造自有的消費(fèi)文化；提高品牌知名度，豐富品牌內(nèi)涵。2、支持線(xiàn)上媒介（電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等）資源投放，整和資源，形成立體傳播，將活動(dòng)內(nèi)容充分傳達(dá)到消費(fèi)群，刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。活動(dòng)時(shí)間：2006年6月1日-7月9日（合計(jì)40天，各市場(chǎng)按照實(shí)際情況展開(kāi)）活動(dòng)方式1、活動(dòng)選擇在商場(chǎng)和餐飲開(kāi)展2、活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)

4、準(zhǔn)商場(chǎng)：選擇場(chǎng)地須是當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、有人氣和本品銷(xiāo)售情況較好的點(diǎn)；店內(nèi)必須有特殊陳列支持，有條件商場(chǎng)可以配合快訊（各地自行提報(bào)，費(fèi)用歸屬銷(xiāo)售部門(mén)）。餐飲：選擇配合度及本品銷(xiāo)售情況較好的川、湘菜館及火鍋店進(jìn)行，店方須支持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料布置，有條件場(chǎng)可以配合懸掛橫幅（各地自行提報(bào)，費(fèi)用歸屬銷(xiāo)售部門(mén)物料費(fèi)用）。24罐買(mǎi)送《球迷寶典》1本買(mǎi)送買(mǎi)送6罐冰杯1個(gè)12罐4罐買(mǎi)送吉娃1個(gè)脖枕1個(gè)3、商場(chǎng)活動(dòng)方式：買(mǎi)送《球迷寶典》1本買(mǎi)送買(mǎi)送4罐冰杯1個(gè)6罐2罐吉娃1個(gè)4、餐飲活動(dòng)方式：5、兌換方式：憑電腦小票直接向促銷(xiāo)小姐兌換

5、或到賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換。電視廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及戶(hù)外廣告由市場(chǎng)部品牌組按照核心市場(chǎng)、高潛力市場(chǎng)及策略市場(chǎng)選擇性投入。電視廣告報(bào)紙網(wǎng)站電臺(tái)戶(hù)外廣告Roadshow終端陳列終端買(mǎi)贈(zèng)4月5月6月7月物料配送促銷(xiāo)培訓(xùn)陳列籌備特殊陳列物料制作費(fèi)用指在當(dāng)?shù)刂谱鞯亩严洌?00元/個(gè)）、端架（300元/個(gè)）包裝費(fèi)用；人員工作根據(jù)城市消費(fèi)能力劃分。一類(lèi)：省會(huì)城市、深圳、東莞及直轄市（100元人.天）；二類(lèi)：廣東、浙江及福建（除一類(lèi)外的）；三類(lèi)：除一類(lèi)、二類(lèi)外的其他城市。費(fèi)用單位：元。費(fèi)用單位：元。費(fèi)用單位：元。生動(dòng)化物料費(fèi)用

6、堆頭/端架在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制作費(fèi)用單位：元。各大區(qū)費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)Sheet3Sheet2Sheet1時(shí)間3月4月5月6月7月負(fù)責(zé)人項(xiàng)目上旬中旬下旬方案確定品牌組、設(shè)計(jì)組、推廣組物料設(shè)計(jì)/制作廣宣物料設(shè)計(jì)組禮品方案講解駐地推廣選點(diǎn)、人員招聘駐地銷(xiāo)售、推廣物料配送設(shè)計(jì)組、采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)結(jié)案、報(bào)銷(xiāo)物料數(shù)量合計(jì)費(fèi)用明細(xì)餐飲費(fèi)用明細(xì)商場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)Sheet3Sheet1Sheet2生動(dòng)化物料數(shù)量各大區(qū)餐飲各大區(qū)商場(chǎng)物料匯總小計(jì)易拉寶吉娃綿陽(yáng)南充自貢萬(wàn)州涪陵大理景洪曲靖全國(guó)合計(jì)重慶辦云南辦西藏辦王老吉2006“世界杯”活動(dòng)物料

7、費(fèi)用提報(bào)明細(xì)表華南區(qū)合計(jì)華東區(qū)合計(jì)華中區(qū)合計(jì)西南合計(jì)促銷(xiāo)裝預(yù)計(jì)銷(xiāo)售（件）樂(lè)山玉溪汕頭佛山中山珠海江門(mén)開(kāi)平湛江南寧辦柳州辦海南辦?？谌齺啳偤Ｙ僦莺嫌?jì)球迷寶典物料預(yù)計(jì)（個(gè)）禮品預(yù)計(jì)量（個(gè)）福清長(zhǎng)樂(lè)連江平潭寧德辦寧德霞浦南平辦南平三明永安邵武建甌泉州辦泉州惠安泉北3縣石獅辦石獅晉江南安漳州辦漳州龍海南4縣龍巖廈門(mén)辦廈門(mén)江西辦南昌贛州九江萍鄉(xiāng)吉安鷹潭上饒景德鎮(zhèn)宜春新余豐城湖南長(zhǎng)沙岳陽(yáng)株洲湘潭邵陽(yáng)婁底衡陽(yáng)永州郴州常德益陽(yáng)張家界懷化吉首湖北辦武漢宜昌荊州十堰襄樊咸寧黃石孝感洛陽(yáng)安陽(yáng)南陽(yáng)商丘沈陽(yáng)大連哈爾濱長(zhǎng)春小計(jì)天津塘沽

8、石家莊保定廊坊太原晉城長(zhǎng)治臨汾西安蘭州西寧銀川烏市溫州辦溫州臺(tái)州辦臺(tái)州麗水辦麗水杭州辦杭州紹興辦寧波辦舟山金華辦南京辦鹽城徐州無(wú)錫辦無(wú)錫蘇州常州青島辦青島臨沂煙臺(tái)濟(jì)南辦濟(jì)南安徽辦合肥阜陽(yáng)蕪湖馬鞍山上海辦冰杯商場(chǎng)餐飲促銷(xiāo)人員整箱六聯(lián)裝十二聯(lián)搖搖卡貨架插卡DM脖枕球迷寶典單位價(jià)格重慶昆明西藏大區(qū)辦事處活動(dòng)城市商場(chǎng)餐飲西南紹興市寧波金華南京西南成都華北區(qū)華北小計(jì)西北區(qū)西北小計(jì)西南四川辦堆箱制作費(fèi)用（元）N架制作費(fèi)用（元