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1、箱包品牌建設及營銷策劃執(zhí)筆人:徐慶宸全面把握市場脈搏,冷眼對待市場競爭,勇于挑戰(zhàn),熱情洋溢,做出自己的品位與風格,打造一流的品牌。第一部分:市場背景分析(一)中國箱包市場信息與現(xiàn)狀分析箱包作為一種計劃外消費品,在幾年前并沒有引起人們的關注?,F(xiàn)在箱包已經是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強,裝飾性也有所拓展,各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素,箱包的市場蘊含著巨大的商機。箱包產品屬于充分市場競爭的領域;經過十幾年的快速發(fā)展,目前產品極大豐富,甚至部分供過于求。在國內市
2、場,人們對箱包產品的需求已經由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產品的檔次和品質、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質變的過程中,國內箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調整自己的經營戰(zhàn)略,自創(chuàng)品牌的意識不強,更多關注的是短期的、局部的利益,不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此,在眾多的國內箱包產品品牌中,長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。1.箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14億,14億人口的大市場,錢是賺不完的。現(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具)
3、全球年銷售額的30%,可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內,還定向國際與全球,那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發(fā)展和人民的物質生活水平的提升,人們對箱包的購買有很大的提高空間。2.競爭激烈在大市場下,廠家商家的競爭花樣百出,招攬客源,促進再生產的進行,減少貨物的積壓,擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道?,F(xiàn)在已知的流程如下:設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。3.箱包品牌的更換速
4、度非常快一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠,沒能得到很好的推廣;二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次,從某種程度上而言,也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者,更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品,到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好,這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以,當中國自身的品牌,尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時,如果沒有更突出的優(yōu)勢,很容易就會遭到淘汰?,F(xiàn)在國內不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內銷,但在外銷定單活躍的情況下,對零售終端反饋的需求信息往
5、往不能及時進行供應,造成企業(yè)內部的供需脫節(jié),對終端市場的打擊是致命的。所以,這類企業(yè)欲做內銷,老板必須高度重視,要專辟一條綠色通道為終端服務,同時必須物色到用心專一的終端操盤高手。(二)箱包市場背景的分析及SWOT分析優(yōu)勢與機遇分析:公司位于福建省廈門,地處福建的東南經濟發(fā)達的中心地帶,人們的消費水平較高,對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品,越來越多的人才涌入廈門形成了強大的潛在市場。廈門靠海,是天然的交通樞紐,對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件。這都是不可多得的機會。劣勢與競爭分析:市場競爭激烈,一定
6、得殺開一條血路,沖出重重的包圍,才有發(fā)展的機遇。國際大品牌的入駐,更促進箱包業(yè)的更為激烈的競爭??v觀以上的分析顯示:機遇與競爭共存,關鍵在人,事在人為,要有靈光的頭腦,清晰的市場動向,要主動地創(chuàng)造機遇,積極地參與競爭。第二部分:營銷目策劃目標把箱包推向市場,增強市場影響力,打造一流的品牌標識,為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力,確立企業(yè)的發(fā)展理念,弘揚自身的品牌意識,突出企業(yè)形象,為企業(yè)追求更多的利潤,為擴大再生產提供基礎和動力。第三部分:傳播策略分析在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要
7、由四個小部分構成:品牌建設、銷售渠道、推廣方案、傳播和廣告影響。品牌建設及營銷策劃(一)品牌建設一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展,要從企業(yè)的各個方面共同組成的,當然最重要的是產品的質量與品質,而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。1.產品質量對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量,而質量的最集中體現(xiàn)為:款式,質地,面料和色彩。嚴把產品質量關,防止出現(xiàn)生產漏洞,質量低下。2.品格與品位一個廠家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式,一定要確立自己的生產理念與款式格調,不能隨波逐流。做自己的品牌,走自己的路。3.名稱、標志
8、、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化,經營理念這一些則是企業(yè)的軟資產,是企業(yè)形象和品牌建設的核心內容。工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產,也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。(二)銷售渠道的拓展現(xiàn)有箱包銷售渠道主要包