銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧

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1、銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧開(kāi)會(huì)人人都會(huì)，但是要開(kāi)好會(huì)卻并非易事。許多單位的會(huì)議常常出現(xiàn)：會(huì)議變調(diào)、會(huì)期拉長(zhǎng)、無(wú)果而終的情況。因此開(kāi)會(huì)如果不懂策略，會(huì)議的成效就會(huì)打折扣策略一：明晰銷售會(huì)議種類銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧售樓工作會(huì)議主要分為如下幾大類：1、工作例會(huì)2、銷售會(huì)議3、協(xié)調(diào)會(huì)議4、業(yè)務(wù)研討會(huì)5、銷售報(bào)告會(huì)6、臨時(shí)會(huì)議7、座談會(huì)銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧1、工作例會(huì)工作例會(huì)是銷售部按照預(yù)先設(shè)定的時(shí)間定期召開(kāi)的一種常規(guī)性工作會(huì)議。通常每天或者每周召開(kāi)1次，原則上不能間斷。會(huì)議的主要內(nèi)容就是對(duì)日常工作的例行檢查與安排，檢查前一天或者前一周的工作，安排當(dāng)天或者本周的工作，設(shè)想第二天或者

2、下周的工作，屬于一般性的會(huì)議。會(huì)議由銷售經(jīng)理主持召開(kāi)，如銷售經(jīng)理因事外出，則由銷售經(jīng)理制定一個(gè)人臨時(shí)主持會(huì)議。到會(huì)人員一般為銷售部下轄的各分部門(mén)主管級(jí)人員，其他與會(huì)議內(nèi)容相關(guān)的人員可由銷售經(jīng)理指定列席會(huì)議。記錄人由售樓秘書(shū)或者員擔(dān)任。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧2、銷售會(huì)議銷售會(huì)議內(nèi)容是銷售方面的工作，不能以其他方面的內(nèi)容為主，否則就改變了會(huì)議的性質(zhì)。召開(kāi)銷售會(huì)議的目的。就是為解決銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，或者是安排、調(diào)整銷售工作。銷售會(huì)議是銷售部門(mén)最重要的工作會(huì)議，也是日常性會(huì)議銷售隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題，因而銷售會(huì)議應(yīng)該定期召開(kāi)，大會(huì)原則上每月必須召開(kāi)一次，特殊情況下隨時(shí)可以

3、召開(kāi)銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧3、協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議通過(guò)會(huì)議的形式，調(diào)和工作中出現(xiàn)的矛盾或脫節(jié)現(xiàn)象。銷售部門(mén)是一個(gè)比較大的團(tuán)隊(duì)，加上是銷售第一線，存在許多的利益問(wèn)題，因而很容易出現(xiàn)部門(mén)之間、上下級(jí)之間扯皮的現(xiàn)象，同事之間發(fā)生利益沖突等，這類事情如果不及時(shí)解決，就會(huì)釀成大的問(wèn)題。之所以要召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，解決有些矛盾帶有嚴(yán)重性、普遍性并不宜在私下解決的問(wèn)題。通過(guò)協(xié)調(diào)會(huì)議加以解決，可以起到警示作用。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧4、業(yè)務(wù)研討會(huì)對(duì)重大的業(yè)務(wù)進(jìn)行集體討論。因?yàn)橹卮蟮臉I(yè)務(wù)工作敏感性高，涉及范圍廣，不宜由某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)決策，如果決策失誤，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。而通過(guò)集體討論得出的結(jié)論會(huì)比較全

4、面、符合實(shí)際。業(yè)務(wù)研討會(huì)的會(huì)議程序比較簡(jiǎn)單，但會(huì)議時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因?yàn)橐跁?huì)議上聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，要進(jìn)行討論和研究。會(huì)議時(shí)間以2小時(shí)為宜，特別重大的可以適當(dāng)延長(zhǎng)。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧5、銷售報(bào)告會(huì)銷售報(bào)告會(huì)是對(duì)前一段時(shí)間的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。銷售報(bào)告會(huì)分為兩種，一種是對(duì)銷售部以上領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，一種是銷售部門(mén)內(nèi)部的匯報(bào)。對(duì)上銷售報(bào)告會(huì)由銷售總監(jiān)或者副總經(jīng)理主持，總經(jīng)理也可以主持，銷售經(jīng)理作為會(huì)議主要發(fā)言人做報(bào)告陳述。銷售部?jī)?nèi)部的銷售報(bào)告會(huì)則由銷售經(jīng)理主持，由下面的分部門(mén)主管匯報(bào)銷售情況，然后銷售經(jīng)理再將會(huì)議情況向上匯報(bào)。銷售報(bào)告會(huì)以每月底或者月初召開(kāi)一次為宜，以便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌

5、握銷售情況，隨時(shí)做出銷售部署。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧6、臨時(shí)會(huì)議臨時(shí)會(huì)議是因工作發(fā)生突發(fā)性的變故或者有新的比較緊急的情況而臨時(shí)召開(kāi)的一種會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容主要是宣布新的情況，安排新的工作，解決突發(fā)性事件。臨時(shí)會(huì)議由銷售經(jīng)理主持召開(kāi)，會(huì)議上一定要有明顯的結(jié)果。如果會(huì)議結(jié)束了事情仍然沒(méi)有得到解決，那么這個(gè)臨時(shí)會(huì)議就失去了意義。臨時(shí)會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)，最好不要超過(guò)半小時(shí)。事情復(fù)雜程度較大的，可以適當(dāng)延長(zhǎng)。臨時(shí)會(huì)議不需要做什么安排，只需要確定地點(diǎn)，然后通知相關(guān)人員立即到會(huì)就馬上進(jìn)行。有些臨時(shí)會(huì)議，緊急程度不高，不是馬上召開(kāi)，可以在幾個(gè)小時(shí)之后召開(kāi)，但是不能隔天召開(kāi)。臨時(shí)會(huì)議一定是當(dāng)天

6、臨時(shí)性安排的，具有很強(qiáng)的突然性。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧7、座談會(huì)座談會(huì)是一種比較輕松和相對(duì)自由的會(huì)議。也正是因?yàn)樽剷?huì)具有輕松活潑的特性，所以近年來(lái)成了許多開(kāi)發(fā)商最喜歡采用的一種會(huì)議形式。無(wú)論是在售前、售中還是在售后，開(kāi)發(fā)商都會(huì)召開(kāi)不少的座談會(huì)。座談會(huì)的形式側(cè)重于交流思想、研討問(wèn)題。座談會(huì)也分為兩種：一種是內(nèi)部座談，一種是外部座談。內(nèi)部座談?dòng)射N售經(jīng)理根據(jù)售樓工作的需要隨時(shí)召開(kāi)，隨機(jī)性較強(qiáng)，也不需要做很多的準(zhǔn)備工作。會(huì)議形式多變，氣氛活躍，參加對(duì)象通常沒(méi)有什么固定標(biāo)準(zhǔn)，由主持人根據(jù)會(huì)議目的選定參會(huì)人員。外部座談會(huì)是指為了促進(jìn)銷售或者取得外援而舉行的一種隨機(jī)性會(huì)議。銷售座談會(huì)

7、的邀請(qǐng)對(duì)象一般是新聞?dòng)浾?、相關(guān)專家，目的是爭(zhēng)取外援，提高工作效率和加快售樓進(jìn)度。外部座談會(huì)因?yàn)榈綍?huì)人員大多數(shù)是嘉賓，為了尊重嘉賓，一定要有公司高層領(lǐng)導(dǎo)參與，以表示對(duì)會(huì)議的重視及對(duì)嘉賓的尊重。銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧策略二：開(kāi)會(huì)程序開(kāi)會(huì)程序如下圖所示確定會(huì)議議題和目的確定會(huì)議內(nèi)容確定會(huì)議進(jìn)程確定會(huì)議議題確定主持人與記錄人確定參會(huì)對(duì)象和人數(shù)確定會(huì)議日期確定會(huì)議場(chǎng)所提出問(wèn)題銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧策略三：會(huì)議室布置會(huì)議是具有很強(qiáng)的封閉性特征的，并且任何一次會(huì)議的最終目的是要解決問(wèn)題。如果會(huì)議沒(méi)有解決問(wèn)題，無(wú)果而終，那么這次會(huì)議就是失敗的