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《建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及作價(jià)技巧【摘要】?投標(biāo)是我國建筑業(yè)的主要競爭方式,而獲勝的關(guān)鍵因素是報(bào)價(jià),因而投標(biāo)策略與作價(jià)方式就顯得異常重要。本文根據(jù)大量的投標(biāo)實(shí)踐,歸納出投標(biāo)策略的四大原則:知己知彼、以長勝短、掌握主動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變;和常見的投標(biāo)策略:提高經(jīng)營管理水平、改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期、低利潤策略、低標(biāo)價(jià)高索賠策略、未來策略;以及作價(jià)技巧:下限標(biāo)價(jià)和陪標(biāo)標(biāo)價(jià)、對(duì)一般和特殊工程不同的作價(jià)處理、不平衡報(bào)價(jià)法、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總造價(jià)。通過大量的工程實(shí)踐表明,以上的策略和技巧是行之有效的。?? 投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己商品的交
2、易行為。在建筑行業(yè),也就是承包商在同意招標(biāo)人在招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下,對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目估算自己的報(bào)價(jià),在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人,參加競爭及爭取中標(biāo)的活動(dòng)。??1 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧的意義?? 投標(biāo)是建筑業(yè)主要的競爭方式。承包商通過投標(biāo)競爭,確定為什么樣的用戶、在什么樣的生產(chǎn)條件下、生產(chǎn)什么樣的建筑產(chǎn)品,并得到最有利可圖的代價(jià)。在滿足招標(biāo)單位對(duì)工程質(zhì)量和工期要求的前提下,投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵因素是報(bào)價(jià)。精明的報(bào)價(jià)既要對(duì)招標(biāo)單位有較大的吸引力,又要使承包商能得到足夠多的利潤。沒有對(duì)招標(biāo)單位的吸引力這個(gè)前提條
3、件,獲得足夠多的利潤的目的對(duì)于承包商來說就是一句空話。?? 在投標(biāo)過程中,投標(biāo)策略就是其指導(dǎo)方針。決策過程通常分作兩個(gè)階段:首先決定是否參加某一招標(biāo)工程的投標(biāo)競爭;如若決定參加,則就要進(jìn)一步?jīng)Q定如何取勝。承包商經(jīng)營決策的參與者必須經(jīng)常研究并能隨主觀條件的變化而善于靈活運(yùn)用。?? 投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)是投標(biāo)過程的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),對(duì)招標(biāo)投標(biāo)雙方都有重要的意義。對(duì)招標(biāo)單位而言,通過選擇合適的中標(biāo)方案,達(dá)到確保工程質(zhì)量、降低工程造價(jià)、縮短建設(shè)工期,提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。對(duì)承包商而言,通過投標(biāo)活動(dòng),可以促使企業(yè)抓管理、上水平,提高社會(huì)信譽(yù)和
4、競爭力。??2 投標(biāo)策略的原則?? 制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競爭形勢(shì),采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西,從大量的投標(biāo)實(shí)踐中,我們歸納出投標(biāo)策略的四大原則。??2.1 知己知彼?? 也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中,掌握“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的原則。當(dāng)沒有了解競爭對(duì)手的歷史資料,或者雖然知道競爭對(duì)手是誰及競爭者數(shù)目,但不知道他們目前的投標(biāo)策略,承包商可用自己的投標(biāo)資料進(jìn)行判斷。當(dāng)然,這種判斷有較大的盲目性和冒險(xiǎn)性,如果能收集到一些相關(guān)競爭對(duì)手們的報(bào)價(jià)平均值,投標(biāo)時(shí)可采取低于這些平均值
5、的報(bào)價(jià)去戰(zhàn)勝對(duì)手,這樣的策略可靠性就稍高些,也是可行的。比如說在投標(biāo)前,對(duì)競爭對(duì)手過去歷次投標(biāo)報(bào)價(jià)情況都有過記錄,而且和自己當(dāng)時(shí)對(duì)同一項(xiàng)目的估價(jià)有比較時(shí),則可算出對(duì)手報(bào)價(jià)低于、等于和高于自己估價(jià)的概率,當(dāng)與該對(duì)手競爭時(shí),就采取稍低于對(duì)手的報(bào)價(jià)去投標(biāo)。??2?2 以長勝短?? 即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì),以己之長勝過對(duì)手。在知己知彼的基礎(chǔ)上,分析本企業(yè)和競爭對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面,如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)紀(jì)律性強(qiáng)、工作效率高;施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要,性能先進(jìn),完好率高,運(yùn)輸費(fèi)用低;材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠
6、道,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉;施工方案先進(jìn)合理,切實(shí)可行,經(jīng)濟(jì)效果好,勞動(dòng)組織精干,管理層次少,運(yùn)轉(zhuǎn)靈活,辦事效率高等等。??2.3 掌握主動(dòng)?? 即在投標(biāo)競爭過程中,不管面臨什么樣的競爭形勢(shì),投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如,在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí),做到能投則投,不利則不投。一般情況下,凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn),可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程,適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需要,并具備投標(biāo)條件的工程,外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等,即可積極參加投標(biāo)。反之,則不參加。??2.4 隨機(jī)應(yīng)變?? 這主要包括三方面的內(nèi)容:一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過程中,隨著競爭對(duì)手的變化,如放
7、棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等,必須及時(shí)地修正自己的策略;二是在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場信息變化,適時(shí)做出決策;三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略,一成不變的策略是很難成功的。??3 投標(biāo)策略的方法?? 精明的投標(biāo)策略,除掌握以上四個(gè)原則外,更重要的是來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解,及決策能力和魄力。?? 在實(shí)踐中,常見的投標(biāo)策略有以下幾種:??3.1 靠高水平的經(jīng)營管理取勝。?? 這主要靠做好施工組織設(shè)計(jì),合理確定施工方案;采取合理的施工工藝和施工機(jī)械;精心采購材料、設(shè)備、選擇
8、可靠的分包單位;安排緊籌而均衡的施工進(jìn)度,搶工期,力求節(jié)省管理費(fèi)用等等,從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。這種投標(biāo)策略,本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程成本,并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià),提高競爭能力,這是企業(yè)采取的最根本的策略。??3.2 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝。?? 即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)
