嬰兒用品店開店投資計劃書

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1、嬰兒用品店-開店投資計劃書(詳細)(一)開店投資計劃書前言路雖遠,行則至;事雖難,做則成。創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài),拼的就是那股狠勁,那份毅力。既然起程了,就別輕易放棄。一、市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1、嬰童潛在市場廣闊據(jù)聯(lián)合國報告稱:孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測,我國人口生育高峰將集中在2016年,而人口高峰期則會出現(xiàn)在2028年,屆時我國的人口將達到15~16億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi),國內(nèi)的嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長的目標消費群。目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大,預(yù)計到2010年市場規(guī)模將超過千

2、億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計公告:中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元,占到一個家庭月總支出的30%以上。2、生育率下降,但人均消費急劇攀升近些年,得益于計劃生育的宏觀調(diào)控政策,中國大陸的嬰兒出生率逐年下降,目前生育率僅在1%左右。但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。主要是因為:每個家庭現(xiàn)在基本上只生育一個孩子,對于孩子的養(yǎng)育消費,不僅僅是孩子的父母,包括他的祖父母和外祖父母,都為他進行了相應(yīng)的消費支出,出現(xiàn)了“六個錢包”的現(xiàn)象;再加上這個孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母)為他所支付的服裝、用品等方面的花費,往往就會產(chǎn)生“六個錢包+”的效應(yīng)

3、。3、品牌意識的增強推動品牌嬰童連鎖店的發(fā)展社會的進步,生產(chǎn)力的發(fā)展,使商品經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化,早期以產(chǎn)品為導(dǎo)向的計劃經(jīng)濟時代已經(jīng)被市場經(jīng)濟時代所取代。如今的市場上充斥著各種各樣商品,而且同質(zhì)化競爭激烈。在這種背景下,品牌的差異化競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。在西方國家,幾乎每個人都有自己忠誠的品牌,在所有的消費支出中,用于購買所忠誠品牌的費用占到總支出的80%。中國近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速,物質(zhì)日益豐富,品牌意識不斷得到加強。未來3至5年內(nèi),中國也即將過度到品牌經(jīng)濟時代。在這種大環(huán)境下,擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長。4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動品牌嬰童連鎖

4、店的成長嬰童產(chǎn)品所面對的消費群具有其特殊性,購買者和使用者分屬不通群體,且使用對象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點,使得購買介入程度很高,其購買行為基本以復(fù)雜和和諧購買行為為主,因此消費者更加傾向于專業(yè)的品牌連鎖店。因為品牌代表高質(zhì)的同時還兼具責(zé)任感,而責(zé)任感正是購買者所最為關(guān)注的層面。表1購買行為的4種類型品牌差異程度購買介入程度高低大復(fù)雜的購買習(xí)慣多變的購買行為小和諧的購買行為習(xí)慣性的購買行為5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢凸顯競爭力雖然商場超市也有嬰童產(chǎn)品出售,但品項單一,陳列分散,消費者在購買的過程中消耗巨大的時間、精力,使得廣大的孕婦和媽媽們

5、甚感疲勞。而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不僅為消費者提供便利,同時還兼具著專業(yè)咨詢者的角色,在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動性購買。因此,我們可以肯定,中國的孕嬰童市場前景將無比廣闊,而具有品牌背景的嬰童連鎖店將成為未來嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競爭力和發(fā)展空間的渠道之一。二、相關(guān)因素分析及選址策略1、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)人口規(guī)模對目標客戶的影響:一個地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購買能力的強弱,正是出于這一目的,才造就了壟斷。對于嬰童連鎖店,理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近,這樣便可以有效的與目標客戶接觸,從而提升門店的

6、經(jīng)營業(yè)績。人口集中度對門店的影響:人口越是密集的地方消費能力也越強。理論上講,一個社區(qū)的入住率低于80%,則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店,本來消費群體就有限,所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時,還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū),如果入住率不高,人群稀疏,則門店很難盈利。人口結(jié)構(gòu)對門店的影響:任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費人群,嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標消費人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營才能步入正規(guī)。鑒于此,嬰童店在選址時需要對意向地區(qū)做一番調(diào)查??刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作:◆夏天可選擇在傍晚(18

7、:00—19:30)時刻,在小區(qū)人口集中的活動區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言,夏天的這個時間是嬰幼兒和父母活動的黃金時期,如果這個時期嬰幼兒或年輕父母不多,則不適合開嬰童店?!舳炜蛇x擇在陽光燦然的午后(14:30—16:00),在小區(qū)活動區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量?!舸禾?、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察?!袅硗猓€可以通過觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標人群的情況。2、該地區(qū)人均收入狀況在商品經(jīng)濟條件下,貨幣性收入是消費水平的主要決定因素。嬰童產(chǎn)品作為快速消費品,其使用頻率之高和品項之豐富,需要有強大的購買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選

8、擇的同時需要充分考慮當?shù)氐娜司杖霠顩r,從而及時調(diào)整店鋪的產(chǎn)品,做到有的放矢。一般而言,家庭月收入在2000

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