外貿(mào)技巧：外貿(mào)報價方法

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1、實惠網(wǎng)外貿(mào)平臺歡迎您的到來！外貿(mào)技巧：外貿(mào)報價方法一．報價是思路要清晰這個應(yīng)該不需要我多做解釋了，應(yīng)該沒人是迷迷糊糊的報價吧，除非想炒老板的可以這樣做.二．新穎的報價方式這個我做重點(diǎn)回憶（也只能是回憶了，因為我還不會在這里上傳圖片，抱歉了）1.對比式報價單顧名思義，就是將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。為什么要選擇龍頭企業(yè)呢，很簡單，提升本公司的形象??！2.圖片式報價單這個我重點(diǎn)推薦

2、，如果有圖片的話大家就會一目了然。其實就是將產(chǎn)品名稱，型號，價格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時也同時看到價格，價格和產(chǎn)品圖片對應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。給大家介紹一種比較好的處理圖片的軟件：光影魔術(shù)手，可以給產(chǎn)品圖片加漂亮的相框3.分析式報價單通俗點(diǎn)就是從同行那獲取重要信息，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?，這就需要發(fā)揮大家的聰明才智了，怎樣才能既得到想要的信息，而又不得罪人呢。4.分割式報價單舉個例子：NokiaN96(Netprice):$500FOBShanghaiAboveprice

3、includingallfollowingitems:1.Charge:價格2.Travelcharge:價格3.Earcharge:價格4.Battery:價格5.Leatherpouch:價格6.Handsfreekit:價格實惠網(wǎng)外貿(mào)平臺歡迎您的到來！7.MicroSD&8GBMemoryCard:價格8.BluetoothHeadset:價格這就是分割式報價單，將價格來源寫清楚，讓客戶一目了然。5.還可將報價單翻譯成客戶的母語唐老師的原話我記得很清楚：我們平時看書的時候都喜歡看中文的吧，我相信看英文的

4、也很多，但英文總不如自己國家的語言看的更直白明了，同樣的道理，對于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國家的語言的報價單，想想他會有什么反應(yīng)呢！三．如何定價主要介紹了以下幾點(diǎn)：1.因人因地定價——市場價格信息來源，銷售價格控制等2.客戶關(guān)注點(diǎn)——合格率，產(chǎn)品性能，質(zhì)量控制，產(chǎn)品研發(fā)，工廠環(huán)境等3.付款方式四．怎樣報價能吸引客戶1.高價留尾—西歐式報價，主要是第一次報高點(diǎn)的價格，有利于后來的討價還價，這樣的報價可以吸引中高檔客戶.老板報的價格永遠(yuǎn)會比員工報的價格低，這是永遠(yuǎn)不會變的硬道理，因此在報價的時候一

5、定要給自己留后路。2.低價留尾—日本式報價，主要是第一次價格就報的低點(diǎn)，但規(guī)定一個比較高的起訂量，或者交貨期盡量長，或者100%前T/T,這類報價主要是吸引對價格敏感的客戶.五．討價還價的方式1.價格讓步式（1）產(chǎn)品組合式第一步：引發(fā)客戶興趣—A產(chǎn)品報價15美元第二部：發(fā)現(xiàn)客戶對B、C等產(chǎn)品也有興趣—報A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價格第三部：客戶猶豫不決，并進(jìn)一步討價還價—給出不同拼箱的正規(guī)一口價第四步：客戶滿意承諾下單—服務(wù)承諾等優(yōu)勢突出，成交（2）虛實交叉式第一步：客戶非常感興趣—報價$15/PC,限量為單

6、價的15%第二部：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交—$15/PC占20%，其余報$20/PC第三部：客戶不滿意，繼續(xù)討價還價—$15/PC占30%，其余報$20/PC第四步：滿意成交，如繼續(xù)合作—$15/PC占30%，其余報$20/PC實惠網(wǎng)外貿(mào)平臺歡迎您的到來！舉個商場搞促銷的例子，也許大家會更容易理解：我們經(jīng)常會看到商場搞大型促銷活動，提前打出的宣傳是，某某品牌的電器原價1999的，促銷當(dāng)天前20名的購買者將以一元售出，于是大家都蜂擁而至，可是聽到的結(jié)果都會是已售完，試想真的是以一元的價格賣的嗎，

7、商場完全可以安排公司員工裝成顧客的樣子規(guī)定的時間內(nèi)將這些電器拿走，商場打出這樣的牌子只是想吸引顧客，既然來了，看到其他的打折商品，也會心動，不想白跑一趟，或多或少都會買些東西走。既然商場可以這樣做，我們?yōu)槭裁淳筒豢梢阅?，合理的方案也會達(dá)到預(yù)想不到的效果。（3）梯度條件式，包括：A.價格數(shù)量遞進(jìn)，根據(jù)客戶采購數(shù)量報價第一步：新客戶，合作第一單—以二十美元成交，合作。第二部：動心價格：加大合作，累達(dá)一萬件—19美元，保持合作第三部：配合度越來越高，繼續(xù)合作—累達(dá)二萬件，18美元，保持合作第四步：忠誠的客戶，采購范

8、圍擴(kuò)大到新品—累達(dá)三萬件，15美元，賣出新品。B.價格條款遞進(jìn)，根據(jù)客戶付款方式報價（這點(diǎn)應(yīng)該不需要我多做說明了吧，相信大家都能理解，就是根據(jù)客戶的付款方式?jīng)Q定價格）（4）漏斗探底什么是漏斗探底，顧名思義，漏斗的開口處比較大，越往下越小，就像我們和客戶討價還價，剛開始雙方價格差距很大，經(jīng)過商量，越來越小，可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我們和客戶到最后都僵持在自己的價格上，誰都不肯讓步，怎么辦呢。