中國大學生消費者的奢侈品消費動機研究

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1、目錄中文摘要2中文關鍵詞2引言2一、中國奢侈品市場概況2（一）中國奢侈品消費群體31.富裕階層32.白領階層33.其他群體3（二）中國奢侈品消費市場的特征41．奢侈品的主力消費群體年輕化42．男性消費者是奢侈品消費的主導力量。43．奢侈品消費主要集中在外國品牌。44．奢侈品消費大部分集中于個人用品上。55．中國的消費者境外消費比例大。6(三)發(fā)展趨勢61．中國將成為最大的奢侈品消費國。62．在中國大陸奢侈品品牌的店家數(shù)量將激增。63．奢侈品牌將進駐中國二、三線城市。6二、本文涉及的概念6（一）奢侈品的概念和特征61．奢侈品的概念62．奢侈品的特

2、點7（二）消費動機的相關概念81．動機與消費動機的概念92．消費動機的類型9三、奢侈品消費動機分析9（一）主要的奢侈品消費動機的研究成果9（二）中國消費者主要的奢侈品消費動機121.炫耀性122.獨特性123.社交目的124．身份性象征125．自我取悅126.表現(xiàn)內(nèi)在自我127．品質(zhì)精致12（三）實證研究深圳大學生的奢侈品消費動機121.研究步驟和方法122.研究內(nèi)容和對象13253.研究假設134.分析結(jié)果145.結(jié)論20六、給奢侈品企業(yè)的建議和本文局限性20（一）給奢侈品企業(yè)的建議201.重視個人導向型動機，抓住未來消費者的心態(tài)。202.努

3、力體現(xiàn)“炫耀性”價值。213.抓住不同性別的消費者的不同追求。21（二）本文局限性211.奢侈品定義存在爭議212.調(diào)查樣本的局限性213.調(diào)查結(jié)果分析簡單2125中國大學生消費者的奢侈品消費動機研究--以深圳大學生消費者為例【摘要】：隨著近年來中國經(jīng)濟突飛猛進，國外奢侈品品牌陸續(xù)進駐中國市場。中國人消費奢侈品的情緒愈發(fā)高漲，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已達到94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國，成為次于日本的第二大奢侈品消費國。本文主要探討中國奢侈品市場現(xiàn)狀和中國大學生的奢侈品消費動機，以深圳大學生消費者做實證分析，

4、最后為奢侈品企業(yè)在中國未來的發(fā)展提供建議?！娟P鍵詞】：奢侈品；消費動機引言隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國國民的財富日益累積，國外的越來越多的奢侈品品牌進駐中國市場，中國的消費者有更多機會接觸奢侈品，并且他們更加有購買奢侈品的經(jīng)濟能力。根據(jù)世界奢侈品協(xié)會報告指出，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已達到94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國，成為次于日本的第二大奢侈品消費國。在國外,主要是30～60歲的消費者在購買奢侈品，而在中國，購買奢侈品的主力軍是20～30歲的年輕人。這個年齡區(qū)間的中國購買者數(shù)量是日本的12倍?？梢姡?0～

5、24歲的大學生也屬于主力奢侈品消費群，并且，在5～10年內(nèi)，當他們更具備獨立的經(jīng)濟條件時，他們將是奢侈品的主要目標顧客。中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會報告指出，男性是奢侈品消費的主導力量，年輕的企業(yè)家、生意人、明星等都屬于奢侈品消費的關鍵顧客。然而，女性的消費能力持續(xù)上升，這股潛在的消費力量不可忽略。大學生做為當前引人注目的奢侈品消費群也是未來主力奢侈品消費群，研究大學生購買奢侈品的動機，分析其差異，便能夠更加了解他們的訴求點，為奢侈品企業(yè)提供建議。本項研究在國外開始的比較早，已有長達100多年的歷史，因此形成的理論也比較系統(tǒng)，而中國對奢侈品消費動機的研究起

6、步比較晚，還屬于初級階段，研究數(shù)量比較少。一、中國奢侈品市場概況中國市場正以強大的發(fā)展?jié)摿ξ絹碓蕉嗪Ｍ馍莩奁返哪抗?。百分之八十的世界頂級奢侈品品牌已?jīng)進駐中國市場。在2008年金融危機的背景之下，各行各業(yè)均受到其沖擊，外國奢侈品市場頻頻顯出疲軟之勢，而中國的奢侈品市場卻一枝獨秀?！督鹑跁r報》報道稱，世界奢侈品消費大國日本的奢侈品進口量在2009年第一季度同比下降10%，同期，高檔配飾和手袋市場的銷售額下降了15%~20%，美國市場則下降了10%~15%。據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額達94億美元，增長率將近

7、12%，全球占有率為27.5%，全球排名第二。在所有中國新貴奢侈品消費中，豪華汽車消費占40%，其次是豪宅消費占38%，服飾、珠寶、藝術品占9%，私人飛機占4%，奢華旅行占1%，其他奢侈消費占8%。在里昂證劵（CLSA）發(fā)布的《中國2011年投資策略深度研究報告》里顯示，預測未來中國的奢侈品銷售額將會以每年25%的速度增長，這個數(shù)字將大于預測的中國總銷售額和教育消費的增長量（11%和16%）。（一）中國奢侈品消費群體25購買奢侈品的的消費者比例會隨著家庭人均可支配收入的增加和恩格爾系數(shù)的降低而升高，國外消費結(jié)構的變化規(guī)律同樣在中國奢侈品消費市場

8、漸漸生效。與此同時，中國龐大人口基數(shù)所孕育出來的龐大的富裕階層和中產(chǎn)階級也使得中國的奢侈品消費群體隊伍壯大。1.富裕階層在本文，富裕階層定義為資產(chǎn)包括