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《尚海國(guó)際策略案ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、大溪地……一座陽(yáng)光之城，一座希望之城這里有藍(lán)天、有金色的陽(yáng)光，有悠閑飛翔的鳥，有連綿的翠綠草地……70萬(wàn)平米的社區(qū)，對(duì)于我們，意味著什么？而是她對(duì)于我們絕不僅僅是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目一個(gè)正在構(gòu)筑的夢(mèng)想她要實(shí)現(xiàn)很多合肥人多年未了的心愿，為奮斗多年的合肥建設(shè)者們建造一處理想的家園。一種陽(yáng)光舒展的生活方式?jīng)]有喧囂、沒(méi)有壓力，只有沉靜、自由、和諧，安詳……一具璀璨奪目的藝術(shù)品需要用一種精雕細(xì)琢、追逐夢(mèng)想的態(tài)度，去傾盡全力的用心打造一種生活方式我們需要一種方式，去盡情演繹和釋放生活之美，滿足對(duì)生活的全部渴望……每個(gè)人心中總有一片海百協(xié)投資合肥大溪地項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想深圳市萬(wàn)睿思諾廣告有限公司200
2、4年6月8日等一下?。?！海？海的生活？合肥離最近的海邊也有幾百公里呀！開(kāi)什么玩笑？！萬(wàn)睿思諾觀點(diǎn)房子不應(yīng)該只是鋼筋水泥她應(yīng)該是一種生活方式而人的精神是這種生活方式的載體欲望創(chuàng)造了高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)。 欲望一哄而上，把整個(gè)社會(huì)都變得急功近利， 人一不小心就會(huì)遭到自己的在拜金主義甚囂塵上的今天，房地產(chǎn)和房地產(chǎn)商販賣的是浮躁無(wú)比的生活觀念和生活方式暗算！即使是生活風(fēng)格的維權(quán)戰(zhàn)士也會(huì)感慨：“過(guò)去人們買房首先考慮住房的建筑面積，90年代末逐步瞄準(zhǔn)環(huán)境，而今天人們開(kāi)始關(guān)注房屋的居住文化?！蹦俏覀?yōu)槭裁床荒芙ㄔ爝@樣一個(gè)既有現(xiàn)代風(fēng)范而又充滿遐想和文化的社區(qū)呢？！所以我們今天的策略案要解決的問(wèn)題就
3、是：房子是什么？人的精神是什么？生活方式又是什么？除了鋼筋水泥，我們還賣什么？消費(fèi)者對(duì)房子的理解大多來(lái)自房子的外在形式，如外立面、戶型、園林、規(guī)劃和價(jià)格等，或者說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目的成功主要來(lái)自以上的外在規(guī)劃房子是什么？關(guān)于項(xiàng)目的定位房子，首先要符合自己，能表現(xiàn)自己的；符合家人，讓家人喜歡房子，還要有內(nèi)容更重要的是房子還要有靈魂一種在物質(zhì)（物理屬性）背后的興奮理由。如：價(jià)值、收藏、歷史、文化等。項(xiàng)目情況：區(qū)位：合肥，大溪地，政務(wù)新區(qū)西占地：43萬(wàn)平米建筑：近70萬(wàn)平米容積率：1.6建筑類型：小高層，多層建筑覆蓋率：23%綠化率：60%大溪地項(xiàng)目，典型的低密度超大型人文社區(qū)，高綠化率、低覆蓋
4、率，同時(shí)擁有非常高的居住舒適性，給人以開(kāi)闊的視野和愉悅的空間感受。一個(gè)直接實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想、讓人充滿無(wú)限居住優(yōu)越感的家園項(xiàng)目寫真建筑：新古典主義建筑簡(jiǎn)約、古樸、含蓄，充滿原始樸實(shí)的色彩。豐富的細(xì)節(jié)和生動(dòng)的自然情趣共同組成多層次的空間，使自然和建筑成為統(tǒng)一純粹的整體，表現(xiàn)出古樸典雅的徽居風(fēng)情。歐式的建筑反映了新古典主義的美學(xué)原則：有著中軸對(duì)稱、均衡穩(wěn)定、主次分明、變化統(tǒng)一、比例協(xié)調(diào)、尺度適宜的布局特點(diǎn)。項(xiàng)目寫真園林：海洋文化的引入海的文化引入使得居住文明在很多人心中都蒙著一層神秘的面紗，同時(shí)非常符合人們對(duì)返璞歸真及更高生活質(zhì)量的要求，表現(xiàn)的是全方位生活之美，它把品位延伸到了每一個(gè)角落、
5、每一個(gè)細(xì)節(jié)。大溪地之美同江南水鄉(xiāng)，因?yàn)榧儍舻乃秷@林、情趣無(wú)限的美學(xué)空間，居住在這里的人應(yīng)該可以享受水岸生活之美。項(xiàng)目寫真區(qū)位：政務(wù)新區(qū)西屬于都市，一分鐘繁華，一分鐘寧?kù)o，充分擁有購(gòu)物娛樂(lè)和事業(yè)的便利，更屬于自然，城市CBD的中心擁有天時(shí)地利造就都市的靜謐天地，大溪地在盡享生機(jī)中擁抱自然，暢想寧?kù)o與繁華的協(xié)奏曲。一個(gè)城市中最繁華、最具活力、最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這里有繁華的街景和讓人放松的街道，可以跟隨自己的心情，漫步、逛街、看人、也被看……借助于新型的空間系統(tǒng)，個(gè)人變成了城市生活中的表演著和旁觀者合二為一的角色，既可以觀看眾人又身在其中。詩(shī)人查爾斯·波德萊爾曾經(jīng)把這樣的“個(gè)人”稱
6、作“閑人”，并且還贊美這種行為，說(shuō)它是人民對(duì)許多城市的適當(dāng)反映。所以，我們認(rèn)為這是一個(gè)充滿生活情趣的超大型高尚社區(qū)城市需要新的空間，生命需要新的表現(xiàn)形式大溪地，誕生于所有人的夢(mèng)想！看完項(xiàng)目我們可以這樣思考：首先，我們?nèi)绾伟l(fā)掘和表現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)有外在資源，讓消費(fèi)者首先認(rèn)同和接受項(xiàng)目的外在形象，并體現(xiàn)與其他項(xiàng)目的唯一性?！耙缓眯浴钡臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了， 我們面對(duì)的勢(shì)必是一個(gè)個(gè)“均好性”的項(xiàng)目但在房地產(chǎn)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，只有“均好性”同樣是不夠的！大溪地項(xiàng)目應(yīng)該為目標(biāo)消費(fèi)者提供一種“不一樣的生活？！”接著，我們?cè)跒轫?xiàng)目的定位上，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的一種深度思考和理解，準(zhǔn)確探索到消費(fèi)者的心理感受，
7、并在此基礎(chǔ)上為項(xiàng)目確定推廣核心。人是什么？關(guān)于目標(biāo)客戶的分析1、???個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；2、???中小企業(yè)主；3、???周邊單位集團(tuán)購(gòu)買；4、???政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房；5、???周邊其它高收入的客戶。擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在10—30萬(wàn)之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在30—50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購(gòu)買大戶型的意向較大。我們應(yīng)該如何針對(duì)目標(biāo)群，1、提升本項(xiàng)目居住價(jià)值？2、販賣大溪地的生活方式？說(shuō)到這里，我們似乎已經(jīng)找到了賣房子的出路……繼續(xù)深入思考我們
