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1、時尚內衣家居服裝的零售項目商業(yè)計劃書三、市場評估目標顧客描述：16--48歲女性，大眾消費水平市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量：1500左右，約8%市場占有率市場容量的變化趨勢：不斷更換新產品，適應市場需求，以增大市場容量13競爭對手的主要優(yōu)勢：1.具有足夠的資金2.具有穩(wěn)定的顧客源3.收入較固定4.經驗豐富競爭對手的主要劣勢：1.產品種類較普遍，沒有創(chuàng)新2.廣告宣傳不到位3.價格較高4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．產品新穎，獨特2.價格合理3.利用微博微信進行宣傳4.服務態(tài)度好5.活動較多本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣
2、勢：1.資金有限2.顧客群有限，起步較困難3.經驗不足，對市場了解不夠4.135.四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征文胸款式新穎，時尚男、女內褲舒適，時尚2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格紋胸15到3850到15880到380男、女內褲3到8塊10到3020到58睡衣（家居服）10到3535到12860到268折扣銷售會員八八折賒賬銷售概不賒賬3.地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本東莞金沙灣對面2525000元每年（2）選擇該地址的主要原因：1.人流量大2.當地商業(yè)中心，附近多商店，有市場需求3.租金較
3、其他地方比較便宜（3）銷售方式（選擇一項并打∨）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□13批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：選擇最終消費者。原因：賺取差價，薄利多銷4．促銷人員推銷成本預測廣告發(fā)好友圈進行微博微信廣告，發(fā)單成本預測1000公共關系成本預測營業(yè)推廣新產品初期買3送1成本預測800五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成個體工商戶□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：美奈爾內衣專賣企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪銷售人員2500元每月（底薪）制定銷售計劃，日常結
4、算等包裝產品（兼職）13企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用營業(yè)執(zhí)照120元企業(yè)的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：種類預計費用保險（1年）360元薪酬（年月）2500元每月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內合伙人容條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：13名稱數量單價總費用（元）電腦135003500POS機120002000貨架215004500收銀臺12000200
5、0凳子250100供應商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真133.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）記賬本2510水性筆224供應商名稱地址電話或傳真佛山親閨蜜語服飾北京海淀4.固定資產和折舊概要項目價值年折舊（元）項目00交通工具辦公家具和設備00店鋪廠房土地13合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）紋胸8002217600內衣100088000睡衣500189000家居服5003015000供應商名
6、稱地址電話或傳真親閨蜜語北京海淀區(qū)400-8107676轉30292、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員的工資2500租金1500營銷費用1800公共事業(yè)費維修費保險費360登記注冊費12013其他合計13八、銷售收入預測（12個月）銷售情況月份銷售的產品或服務123456789101112合計紋胸銷售數量1001802002804002881802303603001801502848平均單價606050556048686058605060月銷售額6000108001000015400240001382
7、41224013800208801800090009000162944內褲銷售數量801002202003001801001502201801501202000平均單價151818201518151515181015月銷售額9001800396040004500324015002250330032401500180031990睡衣銷售數量90801801602201509050120100901001430平均單價606060706860606860706070月銷售額54004800108001120014960900054003400
8、720070005400700091560家居服銷售數量305850608088503080100100120846平均單價686080887550687868606870月銷售額204034
