棲霞棲庭年末加推方案

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1、棲霞棲庭年末加推方案建議博鴻地產(chǎn)2012年12月項(xiàng)目背景難點(diǎn)：1、天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，來(lái)人量日漸稀少；2、區(qū)域板塊競(jìng)品較多，客戶(hù)選擇余地大，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化；3、銀行優(yōu)惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客戶(hù)等待觀望；4、部分限購(gòu)限貸客戶(hù)，在自知無(wú)法貸款或購(gòu)買(mǎi)前提下，進(jìn)場(chǎng)率低；5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成價(jià)差，影響客戶(hù)成交；對(duì)策：1、沿襲之前的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，在原有工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，特別是說(shuō)辭的制定，提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息；2、拓寬客戶(hù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)面，最大可能的接觸更多的客戶(hù)群體，達(dá)到信息的釋放目的；3、老業(yè)主維系，加深與老業(yè)主的互動(dòng)，提高推薦率；4、充分利用工地

2、實(shí)景表現(xiàn)，加強(qiáng)售樓處使用，提升區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，攔截進(jìn)入該區(qū)域板塊的客戶(hù)資源。5、10#預(yù)約信息釋放之前，對(duì)之前的9#、11#暫時(shí)封盤(pán)處理（調(diào)價(jià)）集中火力攻10#開(kāi)盤(pán)推售，后期開(kāi)放時(shí)間視情況而定。項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)惠情況中茵星墅灣優(yōu)山美地冠南苑置地悅湖恒熙湖庭周邊競(jìng)品從競(jìng)品樓盤(pán)項(xiàng)目可以看出，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，客戶(hù)客戶(hù)分流嚴(yán)重。開(kāi)盤(pán)前300組客戶(hù)開(kāi)盤(pán)前預(yù)約80組意向金客戶(hù)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售50套蓄客目標(biāo)10#房源分解高層26F戶(hù)型房型面積戶(hù)數(shù)比例10#A2*2*193㎡5033.3%B3*2*2120㎡5033.3%C4*2*2140㎡5033.3%合計(jì)150100%從上表可以看出

3、，此次推出的高層產(chǎn)品戶(hù)型面積比較均衡。保底50套開(kāi)盤(pán)目標(biāo)戶(hù)型93㎡（A）二房120㎡（B）三房140㎡（C）四房合計(jì)可售套數(shù)505050150預(yù)計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)20201050去化率40%40%20%66%26F戶(hù)型房型面積戶(hù)數(shù)10#A2*2*193㎡50B3*2*2120㎡50C4*2*2140㎡50合計(jì)150推盤(pán)高層房源分解10#11.26-12.212月8日意向金收取12月23日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表12.10-12.1612.3-12.912.17-12.2312.24-12.31時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)人目標(biāo)11.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-1

4、2.2312.24-12.31短信棲霞棲庭10#年末加推，現(xiàn)火熱預(yù)約中，4重大禮感恩回饋！大獎(jiǎng)周周送！棲霞棲庭年末加推，開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)！棲庭熱銷(xiāo)按銷(xiāo)售50戶(hù)派報(bào)派報(bào)每天4000份，20名學(xué)生工每人每天登記目標(biāo)5組棲霞棲庭12月火熱加推，4重大禮感恩回饋，開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)按照6：1的來(lái)人成交比希望來(lái)人量在300組以上備注：在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，可以增加小禮品以吸引客戶(hù)，達(dá)到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)橫幅棲霞棲庭10#即將公開(kāi)，現(xiàn)火熱預(yù)約中，大獎(jiǎng)周周送！棲霞棲庭12月火熱加推，開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)，4重大禮感恩回饋！12月23日盛大公開(kāi)老客戶(hù)推薦推薦一戶(hù)老業(yè)主享受1000元購(gòu)物卡戶(hù)外棲霞棲庭12月火熱加推

5、，4重大禮誠(chéng)邀共享！超市設(shè)點(diǎn)每天登記目標(biāo)10組電視棲霞棲庭12月火熱加推電臺(tái)棲霞棲庭10#年末加推，現(xiàn)火熱預(yù)約中，4重大禮感恩回饋！大獎(jiǎng)周周送！棲霞棲庭12月23日盛大公開(kāi)！影院廣告來(lái)人60組60組60組60組60組轉(zhuǎn)意向金40組40組集中簽約開(kāi)盤(pán)蓄水活動(dòng)第一階段（12.1-12.7）預(yù)熱前期媒體推廣立體化，預(yù)約信息集中釋放第二階段（12.8-12.22）繳納意向金進(jìn)行預(yù)約繳納意向金客戶(hù)，可享受10000購(gòu)房禮金抓住客戶(hù)心理，只要參加都可以享受購(gòu)房禮金活動(dòng)目的1、為10#加推蓄水作推廣，吸引目標(biāo)客群進(jìn)場(chǎng)；2、回饋老業(yè)主并引導(dǎo)其帶客入場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)形象宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)；3、更準(zhǔn)

6、確的鎖定客戶(hù)群，為最后開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備。三、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)主題：棲霞棲庭·情滿(mǎn)暖冬電影節(jié)2、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月1日——2012年1月31日3、活動(dòng)地點(diǎn)：棲霞棲庭售樓處4、參加人員：繳納意向金客戶(hù)5、活動(dòng)規(guī)模：預(yù)計(jì)購(gòu)置電影票200張，吸引來(lái)人100組6、活動(dòng)形式：1）活動(dòng)期間，凡繳納意向金客戶(hù)，均可參加每周業(yè)主活動(dòng)和抽獎(jiǎng)；2）活動(dòng)期間，每周末進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中并在現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)【一名】可額外獲得驚喜大禮；3）活動(dòng)結(jié)束后，在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)所有參加本活動(dòng)又達(dá)成成交的客戶(hù)，都可以參加終極抽獎(jiǎng)。四、日程安排序號(hào)時(shí)間工作負(fù)責(zé)人112.8第一次抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)商212.15第二次抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、

7、開(kāi)發(fā)商312.8誠(chéng)意金收取銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)商412.23開(kāi)盤(pán)+終極大抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)商五、媒體配合1）短信、夾報(bào)2）電影院15秒廣告3）電影院放置易拉寶4）電影院片頭植入廣告5）電視宣傳短片六、禮品設(shè)置1）電影券：按一個(gè)客戶(hù)兩張發(fā)放，預(yù)計(jì)客戶(hù)100組，電影券共計(jì)200張。2）抽獎(jiǎng)客戶(hù)可獲贈(zèng)神秘大禮：每周蘋(píng)果手機(jī)一部（5000元）3）開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)大禮：蘋(píng)果筆記本一臺(tái)（8000元）二等獎(jiǎng)2名Ipad一部（3500元）三等獎(jiǎng)3名數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)（1500元）溫馨獎(jiǎng)20元禮品一份（100份X20元2000元）七、費(fèi)用預(yù)算序號(hào)物品名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總價(jià)1電影券200張25元/張50