咸陽戶外俱樂部市場推廣策劃方案

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1、第六屆營銷策劃大賽題目：咸陽兄弟戶外市場推廣方案參賽隊(duì)員姓名：帥喬、黃姣、曹紫云參賽班級(jí)：營銷與策劃1101班指導(dǎo)教師：劉輝企業(yè)名稱：咸陽兄弟戶外用品店18咸陽兄弟戶外俱樂部市場推廣策劃第一章策劃分析3（一）推廣背景3（二）公司介紹3（三）產(chǎn)品介紹及分析4第二章市場環(huán)境分析6（一）行業(yè)情勢分析6（二）市場情況分析6（三）競爭者分析7（四）俱樂部現(xiàn)狀分析8第三章俱樂部SWOT分析9第四章策劃目的10（一）公司10（二）學(xué)校10（三）學(xué)生10（四）社會(huì)10第五章市場推廣目標(biāo)11第六章市場推廣戰(zhàn)略12（一）目標(biāo)人群定位12（二）形象定位12第七章市場推廣策略組合14（一）服務(wù)

2、策略14（二）定價(jià)策略14（三）廣告策略14（四）渠道策略14（五）促銷策略15（六）其他策略15第八章市場推廣活動(dòng)17（一）活動(dòng)主題一17（二）活動(dòng)主題二17第九章成本預(yù)算1818第一章策劃分析（一）推廣背景戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)在自然場地舉行的的集體訓(xùn)練群。包括登山、攀巖、懸崖速降、野外露營、野炊、探險(xiǎn)、滑雪、背包自助旅行等項(xiàng)目。戶外休閑運(yùn)動(dòng)中多數(shù)帶有探險(xiǎn)性，有很大挑戰(zhàn)行和刺激性，擁抱自然、挑戰(zhàn)自我。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國各地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種時(shí)尚在喚醒這個(gè)健康的時(shí)代。遠(yuǎn)離城市喧囂的理念在人們物質(zhì)生活水平得到提升后不可阻擋的，戶外

3、運(yùn)動(dòng)在尋找快樂的同時(shí)征服自我，挑戰(zhàn)自我，忘卻煩惱，是一種時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)。身處大自然的高氧環(huán)境下進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，使機(jī)體得到有效地刺激，提升心肺功能，全身各種組織器官得到充足的氧氣和營養(yǎng)供應(yīng)從而使身體維持在最佳的狀態(tài)。所以，無論從生理還是心理來講，戶外運(yùn)動(dòng)都是有益的。目前戶外運(yùn)動(dòng)趨于普遍化和大眾化，而戶外運(yùn)動(dòng)裝備則更是戶外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有戶外運(yùn)動(dòng)用品制造商、戶外俱樂部、戶外運(yùn)動(dòng)用品及裝備的年銷售額已達(dá)8億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬元，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人數(shù)已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非常巨大，同時(shí)這勢必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場

4、：戶外用品銷售市場及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展為戶外運(yùn)動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。一般認(rèn)為,戶外運(yùn)動(dòng)是指在野外或在自然環(huán)境中進(jìn)行的、與自然界緊密結(jié)合的新興體育運(yùn)動(dòng)。目前,各種形式的戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全球,越來越多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部也應(yīng)運(yùn)而生,它們將喜歡參加戶外運(yùn)動(dòng)的人群有秩序、有計(jì)劃地組織起來一起參加戶外運(yùn)動(dòng),在保證安全的前提下組織戶外活動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)在我國的興起絕不是一個(gè)孤立的社會(huì)現(xiàn)象,它是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然產(chǎn)物。戶外運(yùn)動(dòng)以遠(yuǎn)離城市喧囂，使人充分享受自然山水愉悅心情與放松身體并最大限度地滿足不同人群的需要等特色來吸引著廣大的消費(fèi)者。（二）公司介紹咸陽兄弟戶

5、外用品店（簡稱咸陽兄弟戶外），是目前咸陽市一家專業(yè)運(yùn)營戶外運(yùn)動(dòng)用品的銷售公司，兄弟戶外致力于為各類戶外、休閑運(yùn)動(dòng)愛好者提供全系列的戶外、旅游用品，公司代理多種專業(yè)戶外品牌，經(jīng)銷幾百種戶外用品，高、中、低檔產(chǎn)品全面覆蓋。充分滿足各界人士旅游、登山、攀巖、野營、徒步、自駕游、水上運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)的需求。兄弟戶外，咸陽戶外旅游用品首選供應(yīng)商。兄弟戶外本著“全心全意為顧客服務(wù)”的宗旨，為顧客提供更多“實(shí)用的、適合的、唯品質(zhì)的、性價(jià)比高的”戶外產(chǎn)品。堅(jiān)信我們的執(zhí)著與追求，能給全民戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司在2012年5月份至2013年3月份一共組織了50多次戶外旅游活動(dòng)，在1

6、0月1號(hào)黃金周組織了具有特色的旅游休閑活動(dòng)，情侶溪休閑溪水.登高、終南溝休閑、吉利溝穿藥王谷十里長峽休閑觀瀑布青峰峽休閑、等高觀瀑布、號(hào)大溪峽登高.休閑藥王谷休閑黃柏塬休閑娛樂，在端午節(jié)、中秋節(jié)組織了黃峪登高，八卦迷宮休閑兩個(gè)有趣的旅游活動(dòng)，另外公司在每個(gè)周根據(jù)季節(jié)推出了各種主題地點(diǎn)旅游的活動(dòng)，如“仙境光霧山、米倉山賞紅葉”，“昭華古鎮(zhèn)游玩”，“甘南--九寨快樂游?”甘南迷人大草原，神奇山水“九寨溝”18眉縣香引山登高：寧陜九龍?zhí)缎蓍e?、太白漂流簦龍鳳山??秦嶺峽谷激情漂流、化羊峪休閑爬山等不同旅游活動(dòng)，讓人們在在旅游休閑之余感受到了大自然的魅力，提升了自身的精神素養(yǎng)。

7、（三）產(chǎn)品介紹及分析公司有多種旅游戶外設(shè)備，能夠滿足不同旅游活動(dòng)的需求。1、男女式戶外鞋（登山鞋、休閑鞋、板鞋、高檔鞋、徒步鞋）。2、男女式服裝（T恤、抓絨衣、沖鋒衣、馬甲、毛衣、多袋褲、休閑褲、沖鋒褲）。3、戶外背包。4、戶外用品（帳篷、睡袋、照明燈具、戶外桌子）。1818第一章市場環(huán)境分析（一）行業(yè)情勢分析　戶外、雪類、極限等新型體育運(yùn)動(dòng)自上世紀(jì)80年代末進(jìn)入國內(nèi)，經(jīng)過幾十年發(fā)展已形成規(guī)模。目前，我國每年參與有組織的戶外運(yùn)動(dòng)人群達(dá)到110余萬人次，專業(yè)和非專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)用品零售店近5000多家，并形成品牌、渠道、媒體、展會(huì)以及專業(yè)協(xié)會(huì)組