中信重工和他聲名顯赫的伙伴們

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1、中信重工和他聲名顯赫的伙伴們本刊記者仝亞娜2004年6月16日，在位于古都洛陽的中信重工里，一場別開生面的“拉練”正在進行。這一天，新上任的總經(jīng)理任沁新決定和所有高管一起，走遍公司的每個角落。他們在這個擁有半個世紀歷史的廠區(qū)里默默行走，汗水滴落在坑洼不平的路面上，和沉悶的腳步聲一起單調(diào)起伏。所到之處，車間里彌漫著奇怪的氣味，生產(chǎn)線旁雜棄物隨意堆放，甚至，找不到一處完好的圍墻。幾個小時后，“拉練”結(jié)束。任沁新轉(zhuǎn)身對著自己的同僚，目光凝重：“大家看，我們是不是要換種活法？”四年后的今天，任沁新依然清晰地記得那個特殊的日子。如今，

2、中信重工不僅從當(dāng)初的困境中活了過來，還躋身于世界礦機市場強手之林，越來越“兇悍異常”。當(dāng)然，這一切都不是無緣無故的。“該項目的順利完工，標志著中國打破了6米以上大型礦用磨機的國際壟斷，也為設(shè)計、制造更大規(guī)格的磨機奠定了基礎(chǔ)?！?月15號，面對數(shù)百名中外專家、合作伙伴們，任沁新喜悅而自信。他口中的“該項目”，指的是中信重工為中國黃金集團烏努格吐山量身打造的直徑8.8*4.8米的半自磨機和直徑6.2*9.5米的溢流型球磨機，它們都是目前國內(nèi)的最大規(guī)格，也是目前國際上的主力機型。相對于中信重工近年來所接的龐大訂單而言，這只是冰山一

3、角。去年8月1號，經(jīng)過5個月的激烈角逐，中信重工打敗了美國美卓礦機、福勒等國際老牌競爭對手，成功中標澳大利亞SINO鐵礦項目。作為中信重工的“零號”項目，該訂單包括6組12臺世界上最大、最先進的直徑12.2*10.9米的自磨機和直徑7.9*13.6米的溢流型球磨機。“這意味著中信重工短短幾年迅速跨越了全球礦業(yè)百年的發(fā)展歷程，一下站上世界磨機技術(shù)的巔峰，并順利打入國際礦業(yè)高端市場。”7月14晚上的非正式會談中，任沁新意氣風(fēng)發(fā)。礦用磨機是每個礦業(yè)公司都必須購買的設(shè)備之一，包括球磨機（利用鋼球等中間介質(zhì)將礦石擊碎）、自磨機（不用鋼

4、球，礦石之間互相撞擊）、半自磨機三類。大塊的礦石經(jīng)過破碎機粗加工之后，形成較細的顆粒，磨機則進一步將這些顆粒制成米粒大小的標準礦石，準備飄洋過海到全球各處的鋼鐵公司經(jīng)受更嚴格的考驗。雖然礦用磨機已經(jīng)有上百年的歷史，但在很長一段時間內(nèi)規(guī)格的發(fā)展都比較緩慢，直到本世紀初，國際主流機型也不過6米左右。近年來，對礦產(chǎn)資源需求的增加促使鐵、鉬等價格接連攀升，全球隨之掀起了一股選礦、開礦的熱潮。在這種情況下，能夠顯著降低能耗、提高效率的大型磨機日益得到市場的青睞，目前的主流機型已經(jīng)升至8~10米。供應(yīng)商提供給礦業(yè)主的，不僅是一座龐大的鋼

5、鐵巨人，還必須配備一套驅(qū)動程序。這就意味著，制造大型礦機不僅對制造、工藝等提出了新的挑戰(zhàn)，同時，還需要解決與之配套的電機、油壓等一系列問題，確保它能正常運轉(zhuǎn)。5目前，作為中信重工“零號”工程的澳洲SINO鐵礦項目，其設(shè)計工作已經(jīng)全面完成，筒體、齒圈、端蓋等重大部件的制造已全面展開。只是，要將這個直徑5層樓高、3700多輛轎車重的龐然大物發(fā)動，需要28000千瓦的電機，如果不采取很好的措施，對地面的沖擊不亞于一場小規(guī)模地震?！皼]有一家企業(yè)能夠獨立走向國際化，必須尋求合作伙伴，利用全球化資源共同出征?！比吻咝逻@樣認為?，F(xiàn)在，中信

6、重工大約有1/3的市場在海外。國際市場的開拓讓GE、西門子、ABB等全球知名公司看到了中信重工的潛力，他們希望借助中信重工分享世界礦業(yè)發(fā)展的大蛋糕，紛紛前來參觀洽談，并與之建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，西門子已經(jīng)和中信重工聯(lián)手建成了數(shù)控機床、自動控制、電氣傳動等4個世界頂級實驗室，專門進行自動化控制產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，為中信重工產(chǎn)品向大型化、成套化發(fā)展提供技術(shù)支持。擁有話語權(quán)是一件讓人感覺很舒服的事情，你能拿到別人拿不到的資源，或者，能比別人更早的拿到更優(yōu)的資源。這種自信不僅流露在任沁新的神態(tài)和語氣上，也感染了每名員工。即便很

7、多人拿著攝像機到車間參觀、拍照，工人依然各司其職，埋頭干活，不會東張西望流露出好奇的神態(tài)?！拔覀兊墓と硕际且娺^世面、經(jīng)過總理接見的?！比吻咝滦χf。一家“13年只買過一臺設(shè)備、9年沒進一個新人”的企業(yè)，是如何在短短三、四年內(nèi)重獲這樣的自信呢？在中信重工度過了34個春秋、從普通工人一步步做到現(xiàn)在的任沁新覺得，這和公司的定位很有關(guān)系。在中國，有許多傳統(tǒng)老國企也同中信重工一樣，曾經(jīng)歷了多年的艱難時光，最近幾年，他們中的一些慢慢復(fù)蘇起來。“觀念的轉(zhuǎn)變是他們的共同特點，”任說，“但中信重工的特殊之處在于我們走了一條高起點的路。”在挖地

8、三尺植樹種草、鼓舞士氣的同時，任沁新花費更多的心力為公司的未來尋找出路。幾十年的從業(yè)經(jīng)驗培養(yǎng)了任沁新對這個行業(yè)的良好直覺，通過對世界礦業(yè)市場深入分析，認真研究客戶訴求之后，他提出了著名的“四高”戰(zhàn)略（高端技術(shù)、高端產(chǎn)品、高端客戶、高端市場）：“云層之上，只有寥寥幾個山頭，云層之下，滿眼都是