紀(jì)諾思2003內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、摘要第20頁(yè)共20頁(yè)目錄摘要……………………………………………………………………1前言……………………………………………………………………3第一部分：項(xiàng)目背景與目標(biāo)………………………………………4　第二部分：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與品牌策略……………………………6第三部分：產(chǎn)品分析與產(chǎn)品策略選擇……………………………9第四部分：市場(chǎng)細(xì)分與渠道策略選擇……………………………11第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略與廣告計(jì)劃……………………………12第六部分：生產(chǎn)與物流管理………………………………………13第七部分：工作進(jìn)度安排…………………………………………13第八部分：組織結(jié)

2、構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………14第九部分：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)算……………………………14第十部分：風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策………………………………………19后記……………………………………………………………………31第20頁(yè)共20頁(yè)前言《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》是用于企業(yè)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)文件，它系統(tǒng)反映了項(xiàng)目的現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)模型、戰(zhàn)略構(gòu)想和財(cái)務(wù)計(jì)劃，往往在項(xiàng)目開(kāi)展初期由項(xiàng)目發(fā)起人或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制作，是公司戰(zhàn)略制定者和業(yè)務(wù)模型塑造者的規(guī)劃藍(lán)圖?！秲?nèi)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)》目的不是用于融資，它更側(cè)重對(duì)公司業(yè)務(wù)模型和戰(zhàn)略構(gòu)想選擇的解釋，側(cè)重　對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和說(shuō)服。項(xiàng)目進(jìn)入發(fā)展擴(kuò)張階

3、段尋求的是麥則恩投資(MezzanineFinancing)，紀(jì)諾思正是處于這樣的發(fā)展階段，所以我部分按照麥則恩投資要求的報(bào)告方式來(lái)構(gòu)建這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。第20頁(yè)共20頁(yè)第一部分：項(xiàng)目背景與目標(biāo)第一章：紀(jì)諾思目前的銷售業(yè)績(jī)截至2002年底，發(fā)貨總額185萬(wàn)元，回款153萬(wàn)，發(fā)貨量近1萬(wàn)件，庫(kù)存1500件左右。第二章：紀(jì)諾思目前的產(chǎn)品狀況2002年秋冬季共開(kāi)發(fā)了7類產(chǎn)品：西服、西褲、休閑褲、休閑服、毛衣、襯衣、領(lǐng)帶?！”?：2002秋冬紀(jì)諾思產(chǎn)品產(chǎn)銷情況排名產(chǎn)品類別產(chǎn)量比例銷量比例庫(kù)存產(chǎn)銷率1毛衣388029.22%291324.94%96775.0

4、8%2休閑服285121.47%242520.76%42685.06%3西服261819.72%241520.67%20392.25%4西褲226517.06%226519.39%0100%5領(lǐng)帶8366.30%8367.16%0100%6襯衫5293.98%5294.53%0100%7休閑褲2992.25%2992.56%0100%合計(jì)13278100%11682100%159687.98%第三章：紀(jì)諾思目前的競(jìng)爭(zhēng)水平表2：紀(jì)諾思目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌成本優(yōu)勢(shì)目標(biāo)策略個(gè)性創(chuàng)意總分金狐貍454.513.5斯卡圖454.513.5　觀奇454.513.5里奧

5、45413馬獅龍44.54.513朗·維高444.512.5湯尼·維爾44412馬克·華菲34.5411.5阿德米44311杉杉3.532.59紀(jì)諾思2338評(píng)分依據(jù)說(shuō)明：邁克·波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中將企業(yè)具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸納為三種：成本領(lǐng)先、目標(biāo)集聚、標(biāo)新立異，以上評(píng)分指標(biāo)即根據(jù)該理論設(shè)定。在成本指標(biāo)上設(shè)總分5分，考察加工成本、物流管理水平、成本控制能力，目前紀(jì)諾思產(chǎn)品貼牌加工而且訂單量小沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)；在目標(biāo)指標(biāo)上設(shè)總分5分，考察品牌所屬公司投資集中度、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)配備等，紀(jì)諾思品牌是海魄公司眾多品牌中的一個(gè)，海魄的產(chǎn)業(yè)又不止服裝一類，紀(jì)

6、諾思品牌運(yùn)作也沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)策略不夠集中；在創(chuàng)意指標(biāo)上設(shè)總分5分，考察企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、品牌創(chuàng)意等，目前到國(guó)外注冊(cè)的服裝品牌很多，無(wú)論是商務(wù)休閑還是紳士休閑、行政休閑，這些概　念都很泛濫，紀(jì)諾思尚未展示出品牌個(gè)性、品位和獨(dú)特生活理念，品牌創(chuàng)意水平還不高。第20頁(yè)共20頁(yè)第20頁(yè)共20頁(yè)表2的對(duì)比還較抽象，表3從品牌注冊(cè)、產(chǎn)品檔次、品牌創(chuàng)意、品牌張力、廣告投入、產(chǎn)品個(gè)性、質(zhì)量管理、產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)形象、賣場(chǎng)服務(wù)、招商服務(wù)等方面與國(guó)內(nèi)其他有代表性的類似品牌做了對(duì)比。第四章：紀(jì)諾思目前的銷售網(wǎng)絡(luò)截至2002年底開(kāi)設(shè)了5

7、個(gè)專廳（湖南懷化、湖南岳陽(yáng)、湖北武漢崇光百貨、湖北荊州、山東德州百貨大樓），另有9個(gè)零星進(jìn)貨散戶。表4：紀(jì)諾思目前的客戶排名排名客戶名稱進(jìn)貨量進(jìn)貨金額回款金額余額備注1長(zhǎng)沙加盟2038460443.20360000.00-100443.202武漢加盟1059270406.50200000.00-70406.503德州加盟1357226096.00207370.00-18726.004淮北加盟532174414.00200000.0025586.005荊州加盟743161076.0082313.00-78763.006淄川加盟1014134382.001

8、30000.00-4382.007棗莊加盟51892776.0087000.00-5776.0