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1、宏杰創(chuàng)意套有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一．執(zhí)行概要1.公司簡(jiǎn)介宏杰創(chuàng)意套有限公司是一家以生產(chǎn)防護(hù)套為主的生產(chǎn)制造企業(yè)，它以創(chuàng)新為發(fā)展方向，以時(shí)尚·簡(jiǎn)約·平民為主題，以堅(jiān)持環(huán)保與健康為理念，努力改善人們的生活，為大眾帶來(lái)便利與舒適。公司成立初期主要生產(chǎn)以BQT-2012軟膠雙面膠和PVC復(fù)合材料為主的多功能防護(hù)套，日后將借助高校力量，與時(shí)俱進(jìn)使用更為先進(jìn)的材料生產(chǎn)產(chǎn)品。我們堅(jiān)信，我們將會(huì)在創(chuàng)意防護(hù)套領(lǐng)域開拓一片嶄新的未來(lái)。2.市場(chǎng)公司推出的創(chuàng)意套系列產(chǎn)品主要市場(chǎng)是大學(xué)生以及平民家庭，我們以防冷防滑為主題生產(chǎn)的防護(hù)套用于解決冬天寢室上鋪登高梯冰冷硌腳的麻
2、煩，浴室容易滑倒的困擾和普通桌椅腳墊不耐磨的現(xiàn)狀。由于目前大學(xué)生比較注重生活體驗(yàn)，追求時(shí)尚，在寢室生活環(huán)境方面比較注重，因而，我們生產(chǎn)的防冷墊有較大市場(chǎng)，雖然淘寶上有類似產(chǎn)品，但其造型實(shí)用性較差，且知名度較低，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。但我們以到大學(xué)推銷的方式宣傳，并開設(shè)實(shí)體店進(jìn)行銷售，以多樣化產(chǎn)品和創(chuàng)新性產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，將會(huì)極大開發(fā)大學(xué)市場(chǎng)。21考慮到現(xiàn)在家庭對(duì)小孩子和老人的重視，針對(duì)目前浴室防滑設(shè)施的貧乏，普通防滑墊存在不易使用、難以清洗的缺點(diǎn)，我們的簡(jiǎn)易防滑套將會(huì)以實(shí)用方便易清洗的優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，在普通家庭中普及。3.財(cái)務(wù)宏杰創(chuàng)意套有限公司是
3、一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司，各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，注冊(cè)資金70萬(wàn)RMB.資金籌集：投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備,另外，引入兩家材料供應(yīng)商作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為15萬(wàn)元，占總股本的21.40%，以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)資金用途:A固定投資房屋機(jī)械及其他設(shè)備運(yùn)輸其他材料總計(jì)5萬(wàn)15萬(wàn)2萬(wàn)15萬(wàn)37萬(wàn)B營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用培訓(xùn)成本其他總計(jì)5萬(wàn)8萬(wàn)33萬(wàn)4.組織管理組織結(jié)構(gòu)表注：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制，后期加強(qiáng)市
4、場(chǎng)的控制，將采取以市場(chǎng)為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)部，人事部，財(cái)務(wù)部，銷售部，采購(gòu)部，生產(chǎn)部六個(gè)部門。215.項(xiàng)目結(jié)論宏杰的產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，而產(chǎn)品創(chuàng)新可以增加獲利的機(jī)會(huì)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。宏杰具有針對(duì)性，能適應(yīng)多邊的市場(chǎng)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可獲得較大的市場(chǎng)份額和可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)。宏杰產(chǎn)品的設(shè)計(jì)貫徹“以人為本”的理念，努力為用戶帶來(lái)美好的體驗(yàn)，改善人們生活。平民價(jià)位將會(huì)給普通家庭帶來(lái)更多福利，環(huán)保的理念將會(huì)提供給人們綠色健康的生活方式，創(chuàng)新時(shí)尚的設(shè)計(jì)將會(huì)引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)潮，
5、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起到一定作用。帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。21二．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2.1產(chǎn)品描述本公司以生產(chǎn)防護(hù)套系列產(chǎn)品為主。分為大學(xué)寢室上鋪防涼、防滑套，家用浴室防滑套，桌椅腳墊防磨套，三大系列產(chǎn)品。A．大學(xué)寢室上鋪防涼套B家用浴室防滑套21C．桌椅腳墊防磨套212.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)特征1在校大學(xué)生(防滑防冷防硌腳墊)一般居住環(huán)境較寒冷或春冬季較為寒冷、寢室內(nèi)具有金屬梯子或金屬欄桿2、6～10歲小孩(浴室防滑墊居住于市內(nèi)小區(qū)、家庭較為富裕，對(duì)小孩安全較為看重3、50以上老年人(浴室防滑墊)居住于市內(nèi)小區(qū)、家庭較為富裕4、普通家庭主婦
6、平時(shí)忙于家務(wù)，對(duì)家居較為在意2.3.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)地區(qū)原因大學(xué)生市場(chǎng)安徽合肥各大高校大學(xué)生消費(fèi)能力較強(qiáng)超市合肥市針對(duì)性強(qiáng)普通家庭合肥市家庭必須用品消耗量大2.4.需求分析使用率需求數(shù)量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）小區(qū)、校區(qū)在校大學(xué)生22000小孩子30000老人200002791筆/月2000/月200952000144000000合計(jì)注釋：1.使用率（數(shù)量）——這是指在一定期間內(nèi)購(gòu)買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。（價(jià)值）——這是指21在一定期間內(nèi)用于購(gòu)買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額
7、。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。2.需求數(shù)量這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求數(shù)量＝使用率×目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)量）需求數(shù)量＝使用率×目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（價(jià)值）（價(jià)值）2.5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略1樹白業(yè)文化傳播公司以生產(chǎn)力的雄厚和不可復(fù)制的廣告理念占據(jù)防滑墊領(lǐng)域80%的市場(chǎng)，注重實(shí)用精美，現(xiàn)在正往產(chǎn)品功能方向發(fā)展2.南京佳多寶專業(yè)生產(chǎn)橡膠類產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量2.6項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷策略1．超市現(xiàn)場(chǎng)秀展示產(chǎn)品、主持人講解和產(chǎn)品功能展示，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，引起
8、消費(fèi)者的購(gòu)買興趣2復(fù)合促銷現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。買產(chǎn)品送獎(jiǎng)品,滿17元送浴室吸盤1件，滿35送2件浴室吸盤，滿50送3件浴室吸盤滿100送6件浴室吸盤滿300送一件浴室墊3互聯(lián)
