家裝行業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、家裝行業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：裝飾材料：五金配件、鋁合金門(mén)窗、木地板、木門(mén)等。銷(xiāo)售木地板、木門(mén)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。全國(guó)10佳品牌之一的金典地板海南總代理o生產(chǎn)制造t零售t批發(fā)o服務(wù)o農(nóng)業(yè)o新型產(chǎn)業(yè)o傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o其他三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述:酒店客房裝潢、花園小區(qū)家裝群體、樓盤(pán)業(yè)主裝修（樣板房木門(mén)、木地板供應(yīng)商）。最主要的目標(biāo)顧客訂單量較高的大客戶；長(zhǎng)期合作伙伴：環(huán)島酒店、椰海酒店、海南民航局、長(zhǎng)信地產(chǎn)、奧林匹克花園等十余家海南省知名企業(yè)。市場(chǎng)的容量現(xiàn)在與我保持著長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶有：環(huán)島大酒店、椰海大酒店、

2、長(zhǎng)信集團(tuán)、奧林匹克花園與民航等10家海南知名企業(yè)。所以，我們的銷(xiāo)路主要是以大客戶訂單為主，現(xiàn)在的酒店、樓盤(pán)、寫(xiě)字樓眾多，職場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。8市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):市場(chǎng)容量的變化，我認(rèn)為有二點(diǎn)變化。隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)的深入展開(kāi)，還有海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，都吸引了許多大陸居民前來(lái)海南購(gòu)房置業(yè)，房地產(chǎn)再掀熱潮。我們所從事的家裝行業(yè)正是房地產(chǎn)業(yè)的附屬行業(yè)，市場(chǎng)容量巨大、市場(chǎng)前景樂(lè)觀。8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):低端：產(chǎn)品價(jià)格較市場(chǎng)低、加盟費(fèi)低、運(yùn)營(yíng)成本低、高端：品牌形象好、廠家支持力度大、營(yíng)銷(xiāo)推廣次數(shù)多高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：圣象、

3、萊茵陽(yáng)光、大自然等一線品牌潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：馬可波羅、東鵬等高端磁磚品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):低端：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、污染物較多不夠環(huán)保、廠家支持力度不足高端：價(jià)格頗高一般消費(fèi)者很難接受、運(yùn)營(yíng)成本高應(yīng)對(duì)策略：瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，針對(duì)性的提供高性價(jià)比的家裝材料，合理讓利，因?yàn)榇罂蛻粢宰吡繛橹?，所以我們的?zhàn)略就是與大客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量帶動(dòng)整體利潤(rùn)的提升。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):相比低端：廠家支持力度大、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、更加環(huán)保相比高端：高性價(jià)比、同等甚至更好的售后服務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):相比低端：價(jià)格有

4、一定劣勢(shì)（成本決定）相比高端：品牌形象不夠突出（廠家的促銷(xiāo)費(fèi)用與定位決定）8四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征木地板環(huán)保、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)價(jià)格產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格強(qiáng)化復(fù)合木地板92/㎡166/㎡192/㎡實(shí)木地板189/㎡260/㎡292/㎡折扣將給予:大客戶訂單6—8折賒銷(xiāo)將給予:至少預(yù)付30%的貨款地點(diǎn)（1）．選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本和平南路98㎡2200/月8（2）．選擇該地址的主要理由:1、裝飾材料主要市場(chǎng)又商圈效應(yīng)，客流量大。2、目標(biāo)顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)力強(qiáng)。（3

5、）．分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng))產(chǎn)品將賣(mài)給:t最終消費(fèi)者t零售商o批發(fā)商（4）．選擇該分銷(xiāo)方式的理由:最終消費(fèi)者上門(mén)采購(gòu)、大客戶下訂單海南其他市縣的代理下訂單促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)專(zhuān)職的銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶維護(hù)成本預(yù)測(cè)工資+提成廣告電視、電梯、網(wǎng)絡(luò)、戶外墻體等成本預(yù)測(cè)廠家支持公共關(guān)系定期針對(duì)大客戶開(kāi)展訂貨會(huì)、答謝會(huì)、年終聚餐等活動(dòng)成本預(yù)測(cè)廠家支持營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊(cè)成:o個(gè)人獨(dú)資企業(yè)o合作社o個(gè)體工商戶o合伙企業(yè)o中外合資企業(yè)t股份有限責(zé)任公司o其他…………………………………………………………………………

6、……….擬議的公司名稱(chēng):海口裝飾材料有限公司___________________________________公司員工包括:(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪8營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2000/月+提成員工營(yíng)業(yè)員800/月+提成公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許:類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照2400金典地板海南總代理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)早無(wú)加盟費(fèi)公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、稅)類(lèi)型：費(fèi)用預(yù)測(cè)保險(xiǎn)2000稅務(wù)800六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)

7、商名稱(chēng)地址電話或傳真8企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具：描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)小轎車(chē)1130000130000小貨車(chē)13000030000電動(dòng)車(chē)330009000供應(yīng)商地址電話或傳真辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌215003000電腦150005000供應(yīng)商地址電話或傳真固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)8交通工具17000020000辦公設(shè)備80001600裝修200004000合計(jì)20000025600七、營(yíng)運(yùn)資金(月)原材料,包裝材料材料描

8、述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用(元)木地板500㎡12060000木門(mén)40套100040000供應(yīng)商地址電話或傳真金典地板全國(guó)總公司其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)其他費(fèi)用月費(fèi)用說(shuō)明業(yè)主的工資2000雇員工資2000租金2200營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用廠家支持公用事業(yè)費(fèi)4000電話費(fèi)維護(hù),維修保險(xiǎn)2000公司注冊(cè)費(fèi)200辦公費(fèi)總計(jì)124008