校園二手市場設(shè)計(jì)書

《校園二手市場設(shè)計(jì)書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、校園二手市場設(shè)計(jì)書財(cái)務(wù)比例分析表預(yù)期損益（第一年）5月6月7月8月9月10月11月12月總額主營業(yè)務(wù)1主營業(yè)務(wù)2其他收入總收入電話費(fèi)宣傳費(fèi)其他裝修總支出凈利潤初啟動(dòng)資金6000單位：元注釋：主營業(yè)務(wù)1：自行車主營業(yè)務(wù)2：書籍3-3潛在市場的開發(fā)公司在主營業(yè)務(wù)走向正軌的同時(shí)，將加大力度對產(chǎn)品深度和服務(wù)廣度的拓展，用合理的宣傳方式將公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的臺階（其它高校及附近居民區(qū)）。第四部分產(chǎn)品/服務(wù)描述4-1產(chǎn)品：據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為“淘客”主要經(jīng)營導(dǎo)

2、向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：1.生活類：自行車、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。2.書類：14大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文1.4-2服務(wù)物品收集：對于主營業(yè)務(wù)（自行車與書籍）我們通過走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的身份證，學(xué)生證等物主基本信息。特別對于自行車我們將發(fā)一張標(biāo)有我公司特制的且有序號的標(biāo)簽，我方將派專業(yè)人員在第一時(shí)間通過標(biāo)簽識別進(jìn)行估價(jià)，談成后簽交易合同。關(guān)于

3、書籍類：我們會按照書籍的綜合情況安一定的折扣購入，特殊的可以寄賣等方式交易。對于其他物品，我們主要通過寄賣，代賣等方式進(jìn)行，從中收取一定比例的費(fèi)用（初定5元及以下免收，5-50收10%，50元以上收15%）物品銷售：對于主營業(yè)務(wù)自行車，車況較好的直接購入，通過一定渠道以高于購入價(jià)的20-40元賣出（有對口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對于需修整的通過專業(yè)的修理店休整后再賣出。對與書籍類，通過定期擺攤，柜臺展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷售，為提高競爭力，價(jià)格會相對較低。對于其他物品，也通過類似方式宣傳，

4、交易成功后收取一定中介費(fèi)。我們會針對同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。第五部分行業(yè)及市場5-1目標(biāo)市場5-1-1市場背景14閑置在人們手里的物品越來越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車.大堆大堆使用過的書籍等等，這些商品也就無法最大限度地實(shí)現(xiàn)它們的價(jià)值，這樣，無形之中就造成了極大的資源浪費(fèi)。作為大學(xué)生，站在這個(gè)提倡“物盡其用，資源再利用”的時(shí)代前列，我們更應(yīng)當(dāng)高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。因此，本著“從同學(xué)中來到同學(xué)中去”的原則，

5、“循環(huán)利用，綠色環(huán)?！钡木?，提供一個(gè)專門為大學(xué)生服務(wù)的平臺。5-1-2市場分析高校大學(xué)生月生活費(fèi)的高低及消費(fèi)者類型的差異都是細(xì)分市場的主要因素，因而我們以兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行了分析：從對市場細(xì)分不難看出，在文理學(xué)院各校區(qū)中月支出在800以下的大學(xué)生對二手物品有明顯的偏好，而月支出在800到1000之間的大學(xué)生也對二手物品喜愛有加，月支出在1000以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。圖1大學(xué)生月支出情況（2）以消費(fèi)者類型及高校分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分：表5各地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查情況各區(qū)高校對二手物品的接受度消

6、費(fèi)者分類西校區(qū)康莊校區(qū)和主校區(qū)大一80％85％大二72.5％71%％大三40％38.5％注：接受度以百分比計(jì)算14從細(xì)分市場中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市場，兩大校區(qū)沒明顯差異。結(jié)合前面的以高校學(xué)生月消費(fèi)及高校在各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分，對市場細(xì)分的分析可以為我們目標(biāo)市場的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場。5-1-3企業(yè)優(yōu)勢在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果及競爭分析得出以下企業(yè)優(yōu)勢：（1）管理者身在高校，了解高校學(xué)生的心理和需求。（2）信息可以在第一時(shí)間傳送給管理者。

7、（3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。（4）企業(yè)由學(xué)生創(chuàng)建，并以學(xué)校作為后盾，更容易獲得廣大大學(xué)生朋友的信任與支持。（5）在各大高校內(nèi)還沒有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場，因此，xx有著相對的優(yōu)勢。目標(biāo)市場特征分析：當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式，他們不僅追求時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對大學(xué)生購買動(dòng)機(jī)及行為做簡單地分析來為目標(biāo)市場策略奠定基礎(chǔ)。（1）大學(xué)生購買二手物品動(dòng)機(jī)分析表6大學(xué)生購買二手物品動(dòng)機(jī)分析年級購買動(dòng)機(jī)大一學(xué)生（１００％）大二學(xué)生（１００％）大三學(xué)生（１００％）大四學(xué)生（１００

8、％）節(jié)約?。玻埃ィ担ィ常ィ玻バ枰玻埃ィ保担ィ担埃ィ罚埃ケ阋耍常担ィ常担ィ玻埃ィ玻福?shí)用２５％１５％２７％２０％在對問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購買二手物品的動(dòng)機(jī)，從中不難看出，絕大多數(shù)大學(xué)生對二手物品的購買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因?yàn)槎治锲繁阋饲覍?shí)用而購買：14（2）高校大學(xué)生消費(fèi)比例分析由中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)共同完成的大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)的調(diào)查共歷時(shí)４個(gè)月，覆蓋了中國３４個(gè)重