水果批發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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1、水果批發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶時(shí)尚的年輕人、老年人為大型超市提供水果批發(fā)，提供時(shí)尚的新鮮的現(xiàn)榨果汁，還有為顧客專門搭配的營(yíng)養(yǎng)水果花籃。2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）現(xiàn)在水果批發(fā)市場(chǎng)太多，要想打進(jìn)已經(jīng)具有一定市場(chǎng)占有率的水果批發(fā)商，需要一定的營(yíng)銷策略，而價(jià)格戰(zhàn)就是我們主要的營(yíng)銷策略，加上特色的現(xiàn)在果汁和專門搭配的營(yíng)養(yǎng)花籃水果。在2年內(nèi)我們的市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)在30%以上。請(qǐng)用具體的數(shù)據(jù)來(lái)分析預(yù)測(cè)。你的市場(chǎng)范圍多大？潛在消費(fèi)有多少？有多少對(duì)手？自己的份額預(yù)計(jì)？2.3競(jìng)爭(zhēng)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型水果批發(fā)商，和超市及各種

2、果汁店。我們的公司才開業(yè)，各方面還不夠成熟，需要我們不斷努力開發(fā)市場(chǎng)。2.4項(xiàng)目SWOT分析13優(yōu)勢(shì)（Strengths）我們有新鮮而又價(jià)格便宜的水果，還有可以自己挑選水果，親自動(dòng)手去榨一杯美味的果汁，還為顧客專門搭配的營(yíng)養(yǎng)花籃劣勢(shì)（Weaknesses）我們的資金不夠雄厚，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，我們的公司的品牌不夠知名，很難打進(jìn)已經(jīng)飽和的水果市場(chǎng)機(jī)遇(Opportunities)現(xiàn)在的人越來(lái)越追求時(shí)尚，獨(dú)一無(wú)二的事物，而我們的特色果汁和營(yíng)養(yǎng)花籃是迎合顧客的喜好的威脅（Threats）水果的保鮮期比較短，需要的保鮮設(shè)備比較先進(jìn)，所以成本比較高，水果批發(fā)

3、商比較多，競(jìng)爭(zhēng)力很大。3．0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)填主要產(chǎn)品即可，6項(xiàng)不要求都填滿序號(hào)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）銷售單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）1蘋果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005營(yíng)養(yǎng)花籃140809040032006其他產(chǎn)品合計(jì)　358200133.2地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/年）選擇該地址的主要原因?qū)W校附近　80　30000學(xué)校學(xué)生多，年輕人多　銷售渠道√

4、面向最終消費(fèi)者□通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因直接對(duì)面消費(fèi)者，減少了中間商賺取的差價(jià)，提高與同類批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力?！≈饕l(fā)/零售商情況水果批發(fā)超市及網(wǎng)絡(luò)水果店主要在水果批發(fā)超市批發(fā)銷售水果　3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元/年）廣告宣傳做成宣傳冊(cè)派發(fā)提高知名度4000會(huì)展推廣做個(gè)試吃臨時(shí)站點(diǎn)，免費(fèi)提供新鮮的水果品嘗500公關(guān)活動(dòng)舉辦給貧困家庭送營(yíng)養(yǎng)水果的活動(dòng)，提高知名度2000網(wǎng)絡(luò)推廣開通屬于我們公司的博客，微博作為網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些知名網(wǎng)站上發(fā)布我們公司的介紹300優(yōu)惠活動(dòng)定期搞些水果促銷，給顧客提供最新

5、鮮在早上市的水果500人員推銷我們的推銷人員不僅要向一般顧客推銷還要向大型超市出售批發(fā)水果1000數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷*定期向顧客發(fā)送手機(jī)，電子郵件等發(fā)布最新水果消息700合計(jì)　9000備注：此表中“成本預(yù)測(cè)－合計(jì)”項(xiàng)金額是按照表3.1中“月均銷售收入銷售合計(jì)”項(xiàng)的10%設(shè)定。促銷/宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“銷售費(fèi)用－促銷/宣傳推廣”項(xiàng)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)（請(qǐng)?zhí)钪葡聢D）13總經(jīng)理吳洪芳總經(jīng)理助理林展銷售部部長(zhǎng)郭飛飛財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)王運(yùn)豐134.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)吳洪芳22總經(jīng)理

6、本科會(huì)計(jì)專業(yè)人員管理及培訓(xùn)人員管理林展22總經(jīng)理助理本科會(huì)計(jì)專業(yè)秘書、助理等協(xié)調(diào)總經(jīng)理的工作王運(yùn)豐22財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總管本科會(huì)計(jì)專業(yè)會(huì)計(jì)師精通會(huì)計(jì)的流程郭飛飛22銷售部部長(zhǎng)本科會(huì)計(jì)專業(yè)銷售與顧客交流，產(chǎn)品推銷4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理吳洪芳整個(gè)公司的業(yè)務(wù)決策總經(jīng)理助理林展協(xié)助總經(jīng)理的工作財(cái)務(wù)總管王運(yùn)豐公司的財(cái)務(wù)工作銷售部部長(zhǎng)郭飛飛公司的銷售業(yè)務(wù)5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值（元）月折舊額備注工具和設(shè)備15000　5年折舊交通工具25000　10年折舊辦公家具和設(shè)備5000　5年折

7、舊廠房10000　有廠房嗎？店鋪裝修30000按照租賃期分?jǐn)偤嫌?jì)　備注此表中“月折舊－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理費(fèi)用－設(shè)備及家具折舊”項(xiàng)13此表中“原值－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－設(shè)備”項(xiàng)5.2原材料采購(gòu)計(jì)劃原材料名稱數(shù)量（斤）單價(jià)（不超過(guò)產(chǎn)品成本價(jià)格）（元）費(fèi)用（元）蘋果504200鮮橙503150西瓜803.2256西紅柿302.575哈密瓜802.3184合計(jì)865備注此表中“費(fèi)用－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－原材料采購(gòu)/進(jìn)貨”項(xiàng)5.3資金需

8、求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000050%私人拆借合伙人親友2500025%銀行貸款無(wú)-其他融資政府2500025%總計(jì)　1