水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目 商業(yè)計劃書

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1、望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書XXXXXX水產(chǎn)有限公司望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書編制單位：編制時間：2013年5月望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書目錄第一章摘要11.1公司介紹11.2市場概況11.3項目介紹21.4競爭性分析和競爭策略21.5銷售策略31.6融資計劃和財務(wù)分析31.7風險分析及對策3第二章公司介紹52.1公司宗旨52.2公司簡介52.3公司戰(zhàn)略52.4核心技術(shù)52.5公司管理62.6公司人力資源情況62.7公司榮譽6第三章市場分析83.1市場現(xiàn)狀83.2公司的市場地位123.32013年-2015年市場預(yù)測13第四章項目介紹164.1現(xiàn)

2、有養(yǎng)殖基地介紹164.2擬建中華鱉原、良種場項目16II望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書第五章競爭性分析235.1競爭者235.2企業(yè)競爭定位及具體戰(zhàn)略25第六章銷售策略306.1市場計劃306.2銷售策略306.3銷售渠道316.4宣傳推廣31第七章融資計劃和財務(wù)分析327.1資金需求327.2融資計劃327.3財務(wù)分析32第八章風險分析及對策378.1風險分析378.2風險對策38附表：1、總成本費用表2、損益表3、現(xiàn)金流量表II望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書第一章摘要1.1公司介紹XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于2001年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售為主，兼營糧食、

3、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營集團公司。堅持于市場需求為導向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營銷為手段。依托洞庭湖天然優(yōu)秀的水域資源，和湖南省得天獨厚的地理優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，打造獨具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。公司采用"公司+基地+農(nóng)戶"的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動力來實現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營銷售，實現(xiàn)把利潤共贏結(jié)合在一起，實現(xiàn)綜合合作增長。公司在05年注冊了“八百里”商標。產(chǎn)品先后榮獲中國中部農(nóng)博會金獎、畜牧漁業(yè)博覽會金獎、無公害農(nóng)產(chǎn)品、國家原產(chǎn)地認定產(chǎn)品認證。公

4、司也被評為2012年度長沙市龍頭企業(yè)。近年來，公司“洞庭第一蟹”的品牌效應(yīng)已經(jīng)凸顯，無論是在省內(nèi)市場和省外市場都有相當?shù)闹?，公司已?jīng)占領(lǐng)了60%以上的湖南市場，屬于省內(nèi)龍頭企業(yè)。1.2市場概況2012年我國水產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，價格穩(wěn)中有升。近年來，湖南大閘蟹和中華鱉無論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場容量均處于飛速發(fā)展的階段，2013-2015年整體而言，湖南水產(chǎn)品市場將處在一個穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢中。40望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書近年來，湖南大閘蟹市場飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計，洞庭湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬畝，年產(chǎn)量達6000多噸，2011年，湖南大閘蟹總產(chǎn)值超過10億元

5、。剛剛過去的2012年，僅長沙市周邊市場，2012年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進，市場正在處于一種良性循環(huán)的快速增長態(tài)勢中。湖南作為全國漁業(yè)大省之一，目前中華鱉良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)中華鱉飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴大中華鱉的規(guī)模效益，提高市場競爭力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。大力發(fā)展中華鱉良種繁育產(chǎn)業(yè)。1.3項目介紹公司現(xiàn)擁有長沙黃興鎮(zhèn)特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、望城楊家湖中華鱉提原種提純復壯與生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、望城區(qū)大垅圍村特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，其中已建成了大小38個高標準的精養(yǎng)魚池、安徽宣城育苗基地400余畝、洞庭湖大閘蟹養(yǎng)殖水面7萬余畝。公司擬建

6、中華鱉原、良種場項目，建設(shè)規(guī)模如下：1、建設(shè)中華鱉優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝（楊家湖）。2、建設(shè)魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地400畝（喬口鎮(zhèn)）。3、建設(shè)孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓中心、展示中心、專家中心、配套設(shè)施等100畝（楊家湖）。4、輻射帶動推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖中華鱉20000多畝。5、年繁殖優(yōu)質(zhì)中華鱉苗750萬只。6、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害商品鱉20萬只。40望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書1.4競爭性分析和競爭策略公司在大閘蟹市場主要的競爭對手是陽澄湖大閘蟹和湖北梁子蟹。在中華鱉及種苗市場主要的競爭對手是浙江和本省的其他中華鱉種苗繁育企業(yè)。公司在競爭中擬采用以下策略（

7、詳情見第五章）：1、品牌戰(zhàn)略；2、市場跟隨戰(zhàn)略；3、本土化戰(zhàn)略；4、精細化戰(zhàn)略。1.5銷售策略1、加強宣傳推廣，樹立“洞庭第一蟹”的品牌形象，立足長沙，放眼周邊，繼續(xù)擴大市場份額。2、繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶的牢固的合作關(guān)系，使養(yǎng)殖戶對我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領(lǐng)市場份額。1.6融資計劃和財務(wù)分析公司擬為中華鱉原、良種場項目融資1000萬元。項目建設(shè)總投資5663萬元，其中項目建設(shè)單位自籌3263萬元，申請銀行貸款或社會融資1000萬元，擬申請財政資金1400萬元。1