美思特健康酒業(yè)生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、美思特健康酒業(yè)生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1．概述我們的公司名稱是——美思特健康酒業(yè)生物科技有限公司（AmethystHealthyAlcoholicBeverageBiotechnologyCo.Ltd）。公司以新型PV生物膜分離技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用為核心，目前主要業(yè)務(wù)為無(wú)醇酒生產(chǎn)系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。1.1產(chǎn)品?根據(jù)仿生分離原理，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先：本公司產(chǎn)品——美思特?zé)o醇酒生產(chǎn)系統(tǒng)根據(jù)生物膜選擇性滲透分離的原理，采用先進(jìn)的PV膜分離技術(shù)，突破了傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的弊端，能夠在非常溫和的條件下，生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)醇酒。該技

2、術(shù)已申請(qǐng)發(fā)明專利。?具有多種功能：普通啤酒和葡萄酒在經(jīng)過(guò)我們的生產(chǎn)系統(tǒng)后，可以同時(shí)獲得多種有特色的新酒品：低醇或無(wú)醇酒（主產(chǎn)品）+高醇酒+原白蘭地。?符合投資需求：產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，可拓展性強(qiáng)，投資門(mén)檻低，升級(jí)和改擴(kuò)建方便。?完全綠色化：整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)不需要加入任何物質(zhì)，也不會(huì)造成任何浪費(fèi)，更不會(huì)給酒液和環(huán)境帶來(lái)任何污染。?設(shè)備緊湊、生產(chǎn)完全自動(dòng)化：酒生產(chǎn)企業(yè)不必改變發(fā)酵工藝，只要在原有的生產(chǎn)線中加入我們的系統(tǒng)即可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。?技術(shù)比較成熟：南京大學(xué)多名博士研究生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)四年的研發(fā)，已成功完成實(shí)驗(yàn)室小試和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)，目

3、前正在進(jìn)行中試生產(chǎn)。1.2市場(chǎng)和行業(yè)分析?潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，行業(yè)調(diào)研等方法，我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深入的分析，結(jié)果表明，無(wú)醇酒產(chǎn)品具有十分巨大的潛在市場(chǎng)空間，但現(xiàn)階段這一市場(chǎng)的發(fā)展速度較慢。制約這一市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，正是原有無(wú)醇酒生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)缺陷大且成本較高。而我們的產(chǎn)品又很好地解決了這兩個(gè)問(wèn)題，所以其前景十分樂(lè)觀。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，5年后，國(guó)內(nèi)無(wú)醇啤酒的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)量60萬(wàn)噸，占啤酒總產(chǎn)量的2.1%；無(wú)醇葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)量1.7萬(wàn)噸，占葡萄酒總產(chǎn)量的4.5%。預(yù)計(jì)5年內(nèi)無(wú)醇酒生產(chǎn)

4、設(shè)備的總市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到人民幣12億元以上。?本公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位突出。57進(jìn)一步對(duì)無(wú)醇酒生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)分析表明，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量少，技術(shù)不具備競(jìng)爭(zhēng)力；潛在對(duì)手在短期內(nèi)并不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成很大威脅。供應(yīng)方狀況、買(mǎi)方狀況和相關(guān)政策都對(duì)我們十分有利。我們認(rèn)為本公司完全有能力成為行業(yè)的領(lǐng)先者。1.3公司戰(zhàn)略通過(guò)SWOT矩陣，我們對(duì)本公司產(chǎn)品的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部弱點(diǎn)，以及外部機(jī)會(huì)和外部威脅進(jìn)行了科學(xué)的分析，并據(jù)此制定了公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)與公司主要戰(zhàn)略。?創(chuàng)業(yè)初期，我們將主要實(shí)行產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略定位的重心從產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)移，

5、通過(guò)為客戶提供量身定做的解決方案，強(qiáng)調(diào)與客戶共贏的理念和給客戶帶來(lái)的價(jià)值，從而構(gòu)筑起公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式，共同推動(dòng)無(wú)醇酒市場(chǎng)的發(fā)展。?隨著公司的發(fā)展，我們將在繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步引入低成本戰(zhàn)略，以保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)領(lǐng)先者的地位。?進(jìn)一步，我們將逐步推行多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。通過(guò)向新的領(lǐng)域滲透，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)尋求新的戰(zhàn)略與資本合作，乃至公開(kāi)上市，使公司實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。1.4市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)市場(chǎng)定位：公司在發(fā)展初期，目標(biāo)客戶群主要定位于國(guó)內(nèi)的啤酒

6、、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。隨著公司的成長(zhǎng)（第3-5年）和無(wú)醇酒市場(chǎng)的逐步成熟，我們將把目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到酒吧、酒店、迪廳等消費(fèi)場(chǎng)所。?公司的營(yíng)銷目標(biāo)：5年內(nèi)無(wú)醇啤酒生產(chǎn)系統(tǒng)的總銷售量為32.1萬(wàn)噸處理能力，預(yù)計(jì)總銷售額約為38520萬(wàn)元；無(wú)醇葡萄酒生產(chǎn)系統(tǒng)的總銷售量為1.24萬(wàn)噸處理能力，預(yù)計(jì)總銷售額約為4960萬(wàn)元；分離膜作為系統(tǒng)的配套耗用產(chǎn)品5年內(nèi)的總銷量將達(dá)到10萬(wàn)m2，預(yù)計(jì)總銷售額約為20204萬(wàn)元。5年后無(wú)醇啤酒生產(chǎn)系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率為60%，無(wú)醇葡萄酒生產(chǎn)系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率為80%。?營(yíng)銷策略：公司將始終圍繞“以客戶為

7、中心”的營(yíng)銷理念，通過(guò)為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案，采用多樣化的贏利模式，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。并制定了包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的4PS營(yíng)銷組合策略，來(lái)確保公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.5生產(chǎn)與研發(fā)在研發(fā)方面，為了使公司能夠在無(wú)醇酒生產(chǎn)領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司將會(huì)每年增加在技術(shù)改造上面的投入。創(chuàng)業(yè)初期（第1-2年），公司采用“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制”（JustInTime），以銷定產(chǎn),首先針對(duì)大中型酒廠的需要進(jìn)行生產(chǎn)，并逐步打開(kāi)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合中小型酒廠的設(shè)備；公司的成長(zhǎng)期（第3-5年），57利用成功項(xiàng)目的示范效應(yīng)以及營(yíng)銷力量的

8、加大不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，生產(chǎn)并推廣即開(kāi)即用小型脫醇設(shè)備，用于酒吧、餐館、迪廳等小型消費(fèi)市場(chǎng)，以期達(dá)到最大用戶覆蓋面；進(jìn)一步（5年后），公司將繼續(xù)加大對(duì)研發(fā)的投入，積極開(kāi)發(fā)膜分離系統(tǒng)在天然生物香味物質(zhì)提取、燃料酒精生產(chǎn)等其他領(lǐng)域的市場(chǎng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)向其他領(lǐng)域滲透發(fā)展的目標(biāo)。在生產(chǎn)管理上，我們對(duì)未來(lái)五年內(nèi)的產(chǎn)量安排、生產(chǎn)線的配置、生產(chǎn)流程、庫(kù)存控制、運(yùn)輸?shù)确矫孀龀隽嗽敿?xì)的