北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營銷推廣方案ppt課件

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1、滟瀾山項(xiàng)目營銷推廣方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案第一部分北京別墅類高端物業(yè)市場掃描滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案05年回顧2005年1-3季度，新增供應(yīng)250.93萬平方米,較去年同期增加26.48%。2005年北京別墅市場供應(yīng)情況從05年1～3季度:共消化建面27.1萬平方米，同比增長3.5萬平方米，增幅為14.8%。05年回顧2005年北京別墅市場需求情況滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案05年回顧小結(jié)：別墅市場進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競爭產(chǎn)品的差異。05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)

2、需求。06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)對應(yīng)以上兩表可以反映出:1、別墅的銷售在4、5、6三個(gè)月為高峰期；2、銷售量高于新供應(yīng)量,說明06年消化了一定量的存量房。滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導(dǎo)客戶群體，外省個(gè)人是重要組成部分；外來需求戶型面積明顯大于本地需求。1-8月，本市居民購買別墅3756套、98.49萬平方米，分別占全市的71.75%和70.46%，是別墅市場需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購買別墅1116套、28.79萬平方米，分別占全市的21.32%和20.59%；兩者合計(jì)購買量占全市

3、90%以上。從各類客戶購買別墅戶均面積來看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺個(gè)人、企業(yè)購買購買別墅戶均面積分別為532.81平方米、437.33平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它客戶；本市居民購買別墅以自住為主，所以經(jīng)濟(jì)型戶型備受親睞，戶均面積在262.23平方米；外來需求所購別墅戶均面積明顯大于北京本地購買面積。滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案第二部分滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況項(xiàng)目位置項(xiàng)目位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)古城村裕民大街南側(cè)。滟瀾山1.4交通條件三條連接城區(qū)的通道：京承高速后沙峪出口三百米機(jī)場高速穿過中央別墅區(qū)可達(dá)京順路穿過中央別墅區(qū)從92年開始發(fā)展，至今已有十余年區(qū)域價(jià)值及它所承載的產(chǎn)品得到眾多發(fā)展商認(rèn)可

4、京城純粹的國際富人區(qū)在這里形成區(qū)域特征——國際化成熟別墅區(qū)區(qū)域特征——國際商務(wù)經(jīng)濟(jì)新國展選址于北京市順義區(qū)空港城內(nèi)，總規(guī)劃占地225公頃，總建筑面積100萬平方米，總投資84億元人民幣。整個(gè)工程分三期進(jìn)行建設(shè)。其中一期工程擬建展館20個(gè)，建筑面積20萬平米，計(jì)劃將于今年底建成并投入使用。全部工程完成后，將成為國內(nèi)最大，國際一流的綜合性、現(xiàn)代化國際展覽中心，涵蓋包括會展中心、購物中心、寫字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類型新國展的建設(shè)將加速區(qū)域商務(wù)鏈的形成2006至2008年將竣工的李天路、機(jī)場第二快速路、機(jī)場北線快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進(jìn)一步改善地塊交通

5、環(huán)境。機(jī)場快速軌道有望2008年建成。其中北清路東延與機(jī)場北線快速路將加強(qiáng)本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機(jī)場快速路與機(jī)場第二專線將加強(qiáng)本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系京承快速路京順路機(jī)場快速路李天快速路機(jī)場北線快速路北清路東延段區(qū)域特征——交通進(jìn)一步便捷交通的改進(jìn)加快了區(qū)域的城市化進(jìn)程區(qū)域特征——配套的完善15000平米的溫榆廣場現(xiàn)已開始對外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。順義國際學(xué)校京西國際學(xué)校瑞典小學(xué)德威學(xué)校力邁學(xué)校區(qū)域特征——國際化教育教育配套齊全，是區(qū)域的明顯特征區(qū)域目前已建成順義國際學(xué)校、京西國際學(xué)校、瑞典小學(xué)、德威學(xué)校、蒙臺梭利幼兒園、伊頓學(xué)校等多家涉外教育機(jī)構(gòu)。

6、區(qū)域特征綜述十年別墅歷史書寫了——北京最具國際化特征的別墅區(qū)北京最有影響力的別墅區(qū)交通、新國展、配套的完善增強(qiáng)了——區(qū)域的成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力通過數(shù)據(jù)看市場——北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模（㎡）物業(yè)類型容積率綠化率規(guī)劃戶數(shù)面積范圍優(yōu)山美地400000獨(dú)棟/雙拼/聯(lián)排0.4540%224468-1537㎡龍灣別墅54100獨(dú)棟0.4750%一期150戶，二期138戶地上188-232㎡觀唐花園75000獨(dú)棟0.4370%3328280-580㎡棕櫚灘花園77270獨(dú)棟0.3550%178315-475㎡卓錦萬代84500獨(dú)棟/聯(lián)排0.550.2%2

7、47棟，獨(dú)棟97，聯(lián)排150戶獨(dú)棟237-260㎡，聯(lián)排223-245㎡格拉斯小鎮(zhèn)600000獨(dú)棟0.32000項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間入住時(shí)間最低價(jià)均價(jià)最高價(jià)優(yōu)山美地03.703.72200美元1235423000龍灣別墅05.5一期06.6，二期07.12270萬/套350萬/套450萬/套觀唐花園一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600萬/套4000萬/套棕櫚灘花園06.1107.9600萬/套1000萬/套卓錦萬代05.1106.11獨(dú)棟均價(jià)20000聯(lián)排均價(jià)14000格拉斯小鎮(zhèn)06.1107.12約350萬/套北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng)棕櫚灘花園

8、銷售賣點(diǎn)格