供應鏈縱向一體化與橫向一體化--

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1、供應鏈縱向一體化與橫向一體化供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。所謂縱向一體化是指企業(yè)向其投入品產(chǎn)業(yè)或以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的擴張。企業(yè)出于對制造資源的占有要求和生產(chǎn)過程直接的需要,傳統(tǒng)上常采用的策略是,或擴

2、大自身規(guī)模或參股到供應商企業(yè),與為其提供原材料、半成品或零部件的企業(yè)是一種所有關(guān)系，這就是人們所說的縱向一體化管理模式,它把“原材料—制造—分銷—銷售”各環(huán)節(jié)構(gòu)成一個縱向銷售鏈,對其實施全過程控制,以增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。上個世紀80年代，企業(yè)一般都是采用縱向一體化的經(jīng)營模式而橫向一體化是指企業(yè)通過供應商和客戶建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而獲得過去只有在縱向一體化下才能取得的緊密協(xié)調(diào)的供應鏈關(guān)系優(yōu)勢，使自身能夠著力培養(yǎng)核心競爭力。因為橫向一體化的企業(yè)與供應商和客戶實際上是一種虛擬集成的關(guān)系，所以又被稱作虛擬一體化或虛

3、擬集成，它具有集中化和專業(yè)化的優(yōu)勢?！皺M向一體化”主張將企業(yè)的核心競爭力集中于自己擅長的業(yè)務(wù)上,但同時也強調(diào)與外界企業(yè)的合作,形成一條從供應商到制造商再到分銷商貫穿所有企業(yè)的“供應鏈”,這與傳統(tǒng)的銷售鏈是不同的,它已跨越了企業(yè)界限,從建立合作制造或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新思維出發(fā),從產(chǎn)品生命線的“源”頭開始,到產(chǎn)品消費市場的“匯”,從全局和整體的角度考慮產(chǎn)品的競爭力,使供應鏈從一種運作性的競爭工具上升為一種管理性的方法體系,這就是“供應鏈管理。企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）

4、和縱向一體化（垂直一體化）。橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大。該類增長可以從三個方向進行：①擴大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；②向與原產(chǎn)品有關(guān)的功能或技術(shù)方向擴展；③與上述兩個方向有關(guān)的向國際市場擴展或向新的客戶類別擴展。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式。橫向一體化，源起市場營銷和戰(zhàn)略管理，又稱“水平一體化”或“水平整合”，是指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。其實質(zhì)則是：提高系統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)級別”?？v向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體

5、化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。供應鏈縱向與橫向一體化的對比　縱向一體化的優(yōu)勢在于：?　　1．帶來經(jīng)濟性。?　　采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性；（信

6、息的獲得很關(guān)鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性。?　　2．有助于開拓技術(shù)。?　　在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會。這種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術(shù)信息。?　　3．確保供給和需求。?　　縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格必須與

7、市場接軌。?　　4．削弱供應商或顧客的價格談判能力。?　　如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。?　　　6．進入高回報產(chǎn)業(yè)。?　　企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或經(jīng)銷商有較高的利潤，這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M入的產(chǎn)業(yè)。在這

8、種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制定更有競爭力的價格。?　　7．防止被排斥。?　　如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排