冬天做內(nèi)銷,家具企業(yè)忽略了什么

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1、冬天做內(nèi)銷,家具企業(yè)忽略了什么這兩年受國(guó)際形勢(shì)影響，家具行業(yè)不免有些萎靡。2007年，家具業(yè)已經(jīng)大受挫折；2008年，百年不遇的金融危機(jī)更令家具業(yè)雪上加霜。市場(chǎng)的緊縮使內(nèi)外銷企業(yè)都感受到了巨大壓力，很大一批家具企業(yè)倒閉。部分家具企業(yè)在外銷受挫下，積極轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望能抓住內(nèi)銷這根救命稻草。但是，內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，同樣令其步履維艱。2009年形勢(shì)一樣不容樂(lè)觀，家具企業(yè)要在這場(chǎng)危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安，不僅需要用頑強(qiáng)的意志進(jìn)行自救，更需要正確的思維和策略。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出了一套有利于家具內(nèi)銷的思維和策略，原本就是企業(yè)應(yīng)

2、該注意到、考慮到并實(shí)踐的，但是很遺憾，這些思維和策略被很多家具企業(yè)“一不小心”忽略了?，F(xiàn)在，我們重新提出，希望能夠?yàn)榧揖咂髽I(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)幫助。一．忽略了三大障礙外銷步入困局，迫使一大批家具企業(yè)重視內(nèi)銷市場(chǎng)，著手在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌，打開(kāi)一片新的天空。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，家具企業(yè)要順利運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須直接面對(duì)以下三大障礙，絕不能掉以輕心。其一，觀念障礙。從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一切問(wèn)題都可以歸結(jié)到觀念障礙。但是，這里談的家具企業(yè)觀念障礙主要是指，基于國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別而形成的認(rèn)知障礙。家具企業(yè)運(yùn)作

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度遠(yuǎn)大于國(guó)際市場(chǎng)，習(xí)慣于作為國(guó)際品牌“生產(chǎn)部”的中國(guó)家具企業(yè)，一定要認(rèn)識(shí)到，運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕非一個(gè)“生產(chǎn)部”能夠完成的事情。另外，運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問(wèn)題的，其必須系統(tǒng)的進(jìn)行品牌塑造、搭建有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等等。要跨越這一障礙，家具企業(yè)老板必須向國(guó)內(nèi)成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，向國(guó)外品牌的家具企業(yè)學(xué)習(xí)，然后用心領(lǐng)悟，精心消化，從內(nèi)心深處認(rèn)清究竟什么樣的觀念才是自己運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“良方”。其二，人才障礙。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)眾多家具企業(yè)的調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的問(wèn)題：家具企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極度

4、缺乏人才。這當(dāng)然與企業(yè)識(shí)別人才和使用人才的方法與能力密不可分，但是不管怎樣，人才障礙是家具企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須跨越的一大障礙。值得一提的是，很多家具企業(yè)選人的時(shí)候都喜歡與獵頭公司合作，這就需要企業(yè)在甄別人才之前，先對(duì)獵頭公司的運(yùn)作方式有一個(gè)清晰的了解，萬(wàn)萬(wàn)不可“病急亂投醫(yī)”。其三，心胸障礙。盡管遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提出“一分錢(qián)做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，但是家具企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是需要資金投入的，而且這個(gè)投入必須是持續(xù)的，只不過(guò)在“一分錢(qián)做品牌”的理念指引下，企業(yè)的每一分錢(qián)投入都不至于打水漂，而且能夠換來(lái)十倍、數(shù)十倍

5、乃至上百倍的收益。如果家具企業(yè)老板沒(méi)有足夠的心胸來(lái)承受前期的資金投入，一開(kāi)始就急著收回投資，可想而知，這樣做必然會(huì)造成諸多短期行為，企業(yè)主要關(guān)心短期利益的獲取?？墒牵绞沁@樣做，企業(yè)的短期利益就越是很難得到，獲得長(zhǎng)期利益更將是一個(gè)不可能的神話。當(dāng)然，這樣說(shuō)不是指家具企業(yè)需要永無(wú)止境的投入投入再投入，只是提醒習(xí)慣了做外單的家具老板要做好充足的思想準(zhǔn)備：投入與產(chǎn)出具有一定的滯后性。二．忽略了人才難題人才難題不能忽略，必須及時(shí)破解。我們先重新讀一讀“伯樂(lè)相馬”的故事，也許這一次我們可以獲得一些新的領(lǐng)悟。傳說(shuō)中，天上管理馬

6、匹的神仙叫伯樂(lè)。在人間，人們把精于鑒別馬匹優(yōu)劣的人，也稱為伯樂(lè)。第一個(gè)被稱作伯樂(lè)的人本名孫陽(yáng)，他是春秋時(shí)代的人。由于他對(duì)馬的研究非常出色，人們便忘記了他本來(lái)的名字，干脆稱他為伯樂(lè)，延續(xù)到現(xiàn)在。一次，伯樂(lè)受楚王的委托，購(gòu)買(mǎi)能日行干里的駿馬。伯樂(lè)向楚王說(shuō)明，千里馬少有，找起來(lái)不容易，需要到各地巡訪，請(qǐng)楚王不必著急，他盡力將事情辦好。伯樂(lè)跑了好幾個(gè)國(guó)家，連素以盛產(chǎn)名馬的燕趙一帶，都仔細(xì)尋訪，辛苦倍至，還是沒(méi)發(fā)現(xiàn)中意的良馬。一天，伯樂(lè)從齊國(guó)返回，在路上，看到一匹馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上行進(jìn)。馬累得呼呼喘氣，每邁一步都十

7、分艱難。伯樂(lè)對(duì)馬向來(lái)親近，不由走到跟前。馬見(jiàn)伯樂(lè)走近，突然昂起頭來(lái)瞪大眼睛，大聲嘶鳴，好像要對(duì)伯樂(lè)傾訴什么。伯樂(lè)立即從聲音中判斷出，這是一匹難得的駿馬。伯樂(lè)對(duì)駕車的人說(shuō)：“這匹馬在疆場(chǎng)上馳騁，任何馬都比不過(guò)它，但用來(lái)拉車，它卻不如普通的馬。你還是把它賣(mài)給我吧。”駕車人認(rèn)為伯樂(lè)是個(gè)大傻瓜，他覺(jué)得這匹馬太普通了，拉車沒(méi)氣力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不猶豫地同意了。伯樂(lè)牽走千里馬，直奔楚國(guó)。伯樂(lè)牽馬來(lái)到楚王宮，拍拍馬的脖頸說(shuō)：“我給你找到了好主人。”千里馬像明白伯樂(lè)的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作響，引頸長(zhǎng)嘶，聲音洪亮，如

8、大鐘石磐，直上云霄。楚王聽(tīng)到馬嘶聲，走出宮外。伯樂(lè)指著馬說(shuō)：“大王，我把千里馬給您帶來(lái)了，請(qǐng)仔細(xì)觀看?！背跻灰?jiàn)伯樂(lè)牽的馬瘦得不成樣子，認(rèn)為伯樂(lè)愚弄他，有點(diǎn)不高興，說(shuō)：“我相信你會(huì)看馬，才讓你買(mǎi)馬，可你買(mǎi)的是什么馬呀，這馬連走路都很困難，能上戰(zhàn)場(chǎng)嗎？”伯樂(lè)說(shuō)：“這確實(shí)是匹千里馬，不過(guò)拉了一段車，又喂養(yǎng)不精心，所以看起來(lái)很瘦。只要精心喂養(yǎng)，不出半個(gè)月，一定會(huì)恢