資源描述：
《外貿(mào)跟單工作總結(jié)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、-------------------------------------------------------精選公文范文管理資料----------------------------------------------精選公文范文最新外貿(mào)跟單工作總結(jié) 國際貿(mào)易中，報價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價更要講究策略。首先關(guān)于報價。一定要中肯，要快。1)價格太高或太低都會直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩?！ ?)報價太慢，十天半個月后才報價，也等于自己涮自己。 3)怎樣做到報價準確（千萬不要只聽老板的，不知道產(chǎn)品價格構(gòu)成的業(yè)務員，永遠都只是傳話筒）兩
2、個方法： 一是經(jīng)常刺探同行的價格 二是經(jīng)常跟工廠技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價格。-----------------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀------------------------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料-----------------------
3、----------------------- 我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個環(huán)節(jié)的利潤空間，就不會報出太離譜的價格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會有長期合作的工廠?！ ∑浯卧鯓訉Ω犊蛻舻膲簝r？ 我?guī)缀趺恳淮螆髢r客戶都會說高，在最初我對我的產(chǎn)品不是很熟的時候，我只能被動的跟老板講，老板就馬上降價。雖然會說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價之后，客戶依然認為我們的產(chǎn)品價格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶…… 后來，我的原則——決不降價。----------
4、-------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀------------------------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料---------------------------------------------- 一旦降價極容易失去客戶。決不降價的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價格底線在哪
5、里，就不會盲目報出超高價格。價格一旦報出，決不降價?！ ∪魏我粋€客戶都不會說“你報的價格好低哦”，既然他們永遠都會說價格高，那我們遇到客戶說價格高就不要灰心（如果我們的價格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應付就好了?！ ?）首先，每一份價格都要經(jīng)過仔細核算，不要報得太離譜； 2）每一份報價單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個價格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。-----------------------------------------------最新公
6、文范文資料----------------感謝閱讀------------------------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料---------------------------------------------- 3）每一給報價單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格?！ ?）每一份報價單都要有期限，我的是一個月?！ ?）把報價單做成pdf格式?！ 】蛻魜硇耪f價高，我通常這樣回他： 1）我們給你的是針對這款產(chǎn)品的最好的價格
7、 2）我們針對這款產(chǎn)品的服務是持續(xù)的 3）我們保證按時交貨 4）我們的報價單-----------------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀------------------------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料----------------------------------------------的有效期是一個月，下個月的
8、今日我們會準時漲價，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的?！ ?）同時，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認
