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《喬吉拉德的推銷思想目錄》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、喬吉拉德的推銷思想目錄推銷，是現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)中的一部分，它是整個(gè)市場(chǎng)賴以運(yùn)作的相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。如今人們不再簡(jiǎn)單的地將推銷等同于夸在與欺騙，更多的，推銷被看作是一種藝術(shù)。的確，要將東西賣出去也許并不是最困難的，困難的是讓客戶與推銷員操持友好、信任的關(guān)系。真正意義上的推銷，不僅是喜歡你的東西，更是讓客戶喜歡上你。如果你想從事推銷行業(yè)，那么你不可不知道喬·吉拉德，一位偉大的推銷員，一位推銷神話的塑造者，同時(shí)也是一名普通的汽車推銷員，他的推銷技巧被載入了吉尼斯紀(jì)錄大全。吉拉德在推銷工作中從不放過任何一個(gè)小小的機(jī)會(huì)，一張名片就能成為他推銷的“敲門磚”，并使用自
2、己跨越陌生人之間的障礙與客戶進(jìn)行溝通，這就使推銷前進(jìn)的一大步。30歲的喬·吉拉德是個(gè)全盤的失敗者。他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過40種工作仍是一事無成。1963年，35歲的喬·吉拉德從事的建筑生意失敗，身負(fù)巨額債務(wù)幾乎走投無路。于是為了養(yǎng)家活口，他開始從汽車推銷的工作。第一天他就賣了一輛車。撣掉了身上的塵土，他咬牙切齒的說：我一個(gè)定會(huì)東山再起。喬·吉拉德做汽車推銷員時(shí)，許多人排長(zhǎng)隊(duì)也要見到他，買他的車。這聽來似乎讓人難以置信。1吉尼斯世界紀(jì)錄大全查實(shí)的推銷紀(jì)錄時(shí)說：最好別讓我們發(fā)現(xiàn)你的車是賣給出租汽車公司，而確實(shí)是一輛一輛出去的。他們?cè)囍S便打電話給
3、人，問他們是誰把車賣給他們的，幾乎所有的人的答案是“喬”。令人驚異的是，他們脫口而出，就像喬是他們相熟的好友。“我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业模 北M管喬·吉拉德一再強(qiáng)調(diào)“沒有秘密”，但他還是把他賣出去的車的訣竅抖了出來。他建立客戶檔案并將其系統(tǒng)存儲(chǔ)。第個(gè)月要發(fā)出1.6萬張卡，無論買他的車與否，只要有過接觸，他都會(huì)讓人們知道喬·吉拉德記得他們。他認(rèn)為這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛，而他自己每天都在發(fā)出愛的信息。他創(chuàng)造了的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)，被世界500強(qiáng)中許多公司所采用。經(jīng)過專門的審計(jì)公司審計(jì)，確定喬·吉拉德是一輛一輛把車
4、賣出去的。他們對(duì)結(jié)果很滿意，正式定義喬·吉拉德不全世界最偉大的推銷員。這是件值得驕傲的，因?yàn)樗强繉?shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?nèi)〉眠@一榮譽(yù)的。吉·吉拉德認(rèn)為，所有人都應(yīng)該相信喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而他之所以做到，便是投入了專注與熱情。有人說對(duì)工作就要百分之百地付出，喬卻不以為然。他認(rèn)為要想成功，就應(yīng)當(dāng)付出140%。他對(duì)自己的付出從來沒有滿意過。每天入睡前，他要計(jì)算今天的收獲，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天的徹底規(guī)劃好，離開家門時(shí)，如果不知道所去向，那么喬·吉拉德是不會(huì)出門的。相信自己的能力，這是喬·吉拉德的信條，每一天都
5、應(yīng)充滿熱情投入自己的推銷工作。在喬·吉拉德看來，人首先要推銷自己，要相信自己，熱愛自己?！笆聦?shí)上，凡是向你買東西的人，買的都是你?！?73歲的喬·吉拉德認(rèn)為自己的心理年齡只有18歲，因?yàn)樗３峙畈蛏系木?。喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：進(jìn)來吧！我一定會(huì)讓你買我的車。因?yàn)槊恳环置恳幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)。我不會(huì)讓你走的。他說，你認(rèn)為自己行就一定行，并且每天要不斷向自己的重復(fù)這一點(diǎn)。要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。要燃起熊熊的信念之火，喬·吉拉德認(rèn)為，兩個(gè)單詞非常重要；一個(gè)是“我想”，另一個(gè)是“我能”。剛做
6、推銷員時(shí)，他把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他。他成功了?！皼]有能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會(huì)理睬我。”一定要與成功都為伍，經(jīng)第一為自己的目標(biāo)。喬·吉拉德從此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問他：因?yàn)槟闵鲜澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎？他給出的答案是否定的，他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。一位醫(yī)生曾告訴喬·吉拉德，第一個(gè)體內(nèi)都有一萬個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。喬·吉拉德家最外面的門上有一句這樣的話；把每個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都啟動(dòng)。他每天這樣離開家門，觀察在門上所有的細(xì)節(jié)，看看是否自己會(huì)買自
7、己的賬。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，你豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對(duì)自己說：“一切由我決定，一切由我控制?！?和其他人一樣，喬·吉拉德的生活和事業(yè)也會(huì)出現(xiàn)問題，但喬從不畏懼問題，也不悲觀地面對(duì)問題，因?yàn)閱獭ぜ率冀K認(rèn)為問題是上帝給他的禮物，每個(gè)人的生活都會(huì)有問題。只要把它解決了，自己就會(huì)變得更強(qiáng)大。吉拉德的成功技巧其實(shí)對(duì)所有的推銷人員都會(huì)有一定的啟迪。推銷中最為困難主是如何讓一個(gè)個(gè)陌生的人變成你忠實(shí)的客戶。本書正是全面總結(jié)分析了吉拉德的推銷技巧之后，系統(tǒng)地整理出喬·拉德的推銷思想，運(yùn)用淺顯生動(dòng)的語言向推銷中的重點(diǎn)，并輔以事實(shí)例加以具體說明
8、。希望這本書能成為推銷員的好朋友。編者2005年3月目錄第一章向每一個(gè)人推銷你自己...........................
