德芙巧克力廣告策劃書

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1、德芙巧克力廣告策劃書(一)?前言:?巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.?可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消?費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味?道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.?面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德?芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)?（二）市場分析?1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長）?(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要?德芙巧克力廣告策劃書(一)?前

2、言:?巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.?可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消?費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味?道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.?面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德?芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)?（二）市場分析?1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長）?(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要?要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．

3、８％，?合計消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.?2.產(chǎn)品分析?1.用途:?送禮.禮品.自己吃?2.命名:?定中化的名字.有親切感.?3.包裝:?采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美?4.味道:?香甜可口.?5.價格:?零售價:40至200元不等.?7：開發(fā)期?成長期?貨本?25%?費(fèi)用?12%?貨本?25%?費(fèi)用13.5%?廣告?45%?純利?10%?廣告費(fèi)?30%?純利?23.5%?利息?8%?利息?8%?8.產(chǎn)品優(yōu)勢：?１．好吃，味好，廣告好；?２．口感好；?３．巧克力味純；?４．味不太甜，味好；?５．買慣了；?６．到嘴

4、就化了；?７．口味好，滑潤；?８．比較細(xì)膩；?９．含熱量多；?１０．不膩口。?9.產(chǎn)品劣勢:?１．價格高；?２．太甜；?３．上火；?４．品種少，花樣不多；?５．不容易保存；?６．塊大，不方便；?７．量少；?８．口味膩。?(三)?競爭對手分析:?吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有一定的份量.?在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/?情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，?金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量?最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩

5、年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品?可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很?快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德?芙。?(四):廣告戰(zhàn)略?1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo))?提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑?廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣?告之后,對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購?買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感?2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較?注重浪漫.?45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易?年輕

6、的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力?巧克力可以說是?最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不?堪，但從現(xiàn)實(shí)?來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這?表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年?齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。?3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國?4.廣告創(chuàng)意:?(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.?一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩

7、來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)廣告主題,讓你的夢成真.?有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.?漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過

8、得很甜美`?5.廣告實(shí)施階段:2003年12月---2004.5月?(五)廣告媒體策略:?(1)主要媒體---電視?輔助媒體?---印刷廣告?(六)廣告效果預(yù)測.?新上市?20000?20%?第一期特賣?30000?30