智能醫(yī)院 醫(yī)療器械營銷策劃方案

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1、智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20智能醫(yī)院醫(yī)療器械營銷策劃方案醫(yī)療產品推廣營銷策劃書20內容摘要：本文是一篇營銷策劃方案，介紹了優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司的基本概況和該公司生產的治療儀的策略。我國的醫(yī)療器械行業(yè)市場發(fā)展時間短暫，發(fā)展經歷了從無到

2、有、從小到大的發(fā)展過程，產品種類也從當初單一的常規(guī)器械日益多樣。目前我國醫(yī)療器械市場潛力巨大，因此醫(yī)療器械廠商應該在完善品牌建設、渠道建設、擴展市場、提高產品質量等合適的營銷策略上尋求思路，使我國醫(yī)療器械行業(yè)市場得到進一步發(fā)展。是一家致力于科研、生產和銷售“準”字號醫(yī)療健康產品為主體的、提供精致和高品質產品為目標、滿足消費者健康、醫(yī)療需求的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司是在通過對集團品牌資源、資本資源、供應鏈資源、信息資源以及多元化經營管理資源等各類戰(zhàn)略核心資源為基礎，采用以高度集成技術為管理平臺的全資公司。

3、關鍵詞：醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀營銷策略、治療儀、優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司。目錄一．環(huán)境分析··············································41.1國內環(huán)境1.2國際環(huán)境1.3社會文化環(huán)境1.4政策環(huán)境1.5經濟環(huán)境1.6競爭環(huán)境二.20營銷策略方案··········································52.1推廣策略2.2促銷策略2.3體驗營銷策略2.4競爭策略2.5網絡策略2.6價格策略2.7渠道策略2.8五天模式營銷策略三．產品定位············

4、··································103.1消費群體定位隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設備的家用監(jiān)護式應用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應基層醫(yī)療機構建設的需求，現(xiàn)在除了已經有較多應用的家用血糖、血壓檢測外，預計未來心電圖機等設備也將走入家庭。近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術革命的推動

5、，中國醫(yī)療電子產品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。醫(yī)療設備生產銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。一、20環(huán)境分析1.1國內環(huán)境：（1）從行業(yè)經營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學原料藥子行業(yè)增產趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經營環(huán)

6、境非常有利，在這個過程中將誕生一批未來的龍頭企業(yè)。（3）近年來，國家有關部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構設備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對中高檔醫(yī)療設備的需求將構成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)

7、展的一個持續(xù)動力。（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標采購只是以價格來說話，那這些低技術水平的產品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導致企業(yè)的利潤不能正?；?，影響企業(yè)的正常經營和研發(fā)。1.2國際環(huán)境：隨著WT0成員國關稅的降低，為我國化學原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產品生產成本的進一步下降。成員國之間減少非關稅壁壘限制

8、，例如某些國家要求嚴格的我國出口商品公證、質量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術醫(yī)療器械產品市場。高技術醫(yī)療器械產品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，B超、X線機、MRI等已接近國際同