奇正相變商機(jī)自現(xiàn)

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1、奇正相變,商機(jī)自現(xiàn)《孫子·勢(shì)篇》講:"凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝":"戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正,奇正之變不可勝窮也"。奇正之含義,是指兵力的使用和戰(zhàn)術(shù)的變換。孫子確立的"奇正"思想,在歷代軍爭(zhēng)中,已被證明是十分杰出的。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,也得到了廣泛的運(yùn)用。一、"以正合、以奇勝"。"以正合,以奇勝",意味著無(wú)正不勝,無(wú)奇也不勝。轉(zhuǎn)換到企業(yè)管理,正者,即是傳統(tǒng)特色的常規(guī)產(chǎn)品。奇者,即不斷變換的新產(chǎn)品,只有具備這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品,一個(gè)企業(yè)才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因?yàn)楣歉僧a(chǎn)品關(guān)系到生產(chǎn)的穩(wěn)定與否,是最基本的競(jìng)爭(zhēng)力量。但是,穩(wěn)定是相對(duì)的,穩(wěn)定也不等于獲勝,要想獲勝,還得以奇相克。

2、這就是:"正得當(dāng)敵,奇兵從旁擊不備也"。在企業(yè)管理中,首先要固守"正"地,以"正"為中心,輻射無(wú)窮之"奇"。托馬斯·丁·彼得斯和小羅伯特·H·沃特曼在《成功之路》一書(shū)中指出,"所有企業(yè)中最成功的那一些企業(yè)，總是那些圍繞著某一種單項(xiàng)的技術(shù)—如明尼蘇達(dá)采礦制造公司的表面履帶和膠接技術(shù)—而搞多樣化經(jīng)營(yíng)的"。"最不成功的企業(yè),照例就是那種向各方面都插上一腳,經(jīng)營(yíng)五花八門(mén)行業(yè)的公司,而其中尤其是通過(guò)購(gòu)買(mǎi),把別家企業(yè)兼并過(guò)來(lái)的公司,總是走向敗落的"。美國(guó)洛杉機(jī)加州大學(xué)的里查德·盧墨特曾經(jīng)對(duì)多樣化經(jīng)營(yíng)企業(yè)做過(guò)綜合研究,他認(rèn)為,成功企業(yè)的戰(zhàn)略是,只進(jìn)入那些建筑在某

3、種主要的長(zhǎng)處和能力的墓礎(chǔ)上的,能從中汲取力量并擴(kuò)大這種力量的行業(yè)。這些企業(yè)雖也常常研制出新產(chǎn)品并進(jìn)軍新行業(yè),它們的卻不愿向它們的管理部門(mén)所不熟悉的領(lǐng)域投資。當(dāng)然,并不是越簡(jiǎn)單越好,過(guò)分簡(jiǎn)單化的企業(yè),如只依靠單一產(chǎn)品、縱向一體化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其實(shí)總是績(jī)效甚差的；唯有那些追求某種程度的多樣化經(jīng)營(yíng),但卻緊緊不離本行,堅(jiān)守"正"地的企業(yè)，其績(jī)效往往較為優(yōu)異。二、奇正相變,出奇制勝。"正"和"奇"之間是一種辯證的關(guān)系,"正"不永遠(yuǎn)是"正","奇"中可能產(chǎn)生出新的"正","正"中出"奇","奇"中扶"正"。從戰(zhàn)術(shù)上說(shuō),必須"奇正相變",企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中"出

4、奇制勝"。一是"占他人之先"。"先"意味著先他人尚未有。這樣,自己就居于"稀奇"的地位。比如,北京有家大型勞動(dòng)保護(hù)用品商店,當(dāng)摩托車(chē)剛進(jìn)入我國(guó)普通家庭時(shí),他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求空檔:摩托車(chē)駕駛員頭盔。于是,該店立即采取行動(dòng),很快與有關(guān)單位聯(lián)營(yíng),生產(chǎn)出一批頭盔。不久,交通管理部門(mén)又公布了無(wú)頭盔不準(zhǔn)駕駛摩托車(chē)的規(guī)定,使這家商店經(jīng)營(yíng)的頭盔一下成了熱門(mén)貨。"先"，也意味著先他人退出"稠密地帶"，然后又先他人占領(lǐng)新的市場(chǎng)空檔。這正如一位明尼蘇達(dá)采礦制造公司的高級(jí)經(jīng)理所說(shuō)的,"我們的目標(biāo)就是要穩(wěn)定地不斷搞出新型產(chǎn)品來(lái)。一旦我們選準(zhǔn)了市場(chǎng)里某個(gè)位置并且打進(jìn)去了,我們

5、就要在那里統(tǒng)治三年或四載。在這段期間,我們是按產(chǎn)品對(duì)這些用戶(hù)的全部使用價(jià)值來(lái)索價(jià)的……不過(guò),當(dāng)別人用類(lèi)似的玩意，也許還以較低的價(jià)格跟了進(jìn)來(lái)的時(shí)候,我們不跟他們來(lái)?yè)屵@塊地盤(pán),我們一般是讓步,也就是撤出來(lái)。因?yàn)榈侥菚r(shí)我們已在為這個(gè)市場(chǎng)和其他市場(chǎng)研制著下幾代新產(chǎn)品了"。二是"靈活可變"。"靈活可變"意味著企業(yè)的組織必須是流動(dòng)的,能夠適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展變化,因而在應(yīng)付企業(yè)內(nèi)外的事務(wù)中常常"出奇制勝"。成功企業(yè)不會(huì)坐待市場(chǎng)最后來(lái)收拾自己,而是去創(chuàng)造自己的內(nèi)部市場(chǎng),如國(guó)際商用機(jī)器公司就是無(wú)中生有地虛構(gòu)出競(jìng)爭(zhēng)者的幽靈來(lái),在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),以此適應(yīng)外部的變化。再如,

6、他們做更多實(shí)驗(yàn),勉勵(lì)搞更多的嘗試并允許有不大的失敗:他們盡量不搞大規(guī)模經(jīng)營(yíng):他們跟用戶(hù)密切往來(lái)；他們鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；他們?cè)谡浇M織外容許非正式組織的存在,在正式的獎(jiǎng)勵(lì)外還設(shè)置多種非正式的獎(jiǎng)勵(lì)等等。這些"靈活可變"的管理措施正是"奇正相變"的一種表現(xiàn),它使企業(yè)處于一種"嘈雜而興旺的環(huán)境"和"有組織的混亂狀態(tài)"，從而應(yīng)付多種意外事件。三是"以迂為直"。"以迂為直"意味著要出其不意,迂回而進(jìn),后發(fā)制人。這種情況,在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中比比皆是。"占他人之先"固然是一種策略和經(jīng)營(yíng)方針,但故意滯后,或在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新和完善,這也是"出奇制勝"?；萜展揪托Q(chēng)他在

7、市場(chǎng)上以甘居亞軍為榮。該公司很少在向市場(chǎng)引進(jìn)新產(chǎn)品方面搶占先機(jī)。例如,最早把價(jià)格昂貴的激光打印機(jī)投放市場(chǎng)的是施樂(lè)公司?；萜盏匿N(xiāo)售戰(zhàn)略是后發(fā)制人,伺機(jī)反擊。對(duì)手們的某種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)了,惠普的工程師們?cè)跒楸竟镜脑O(shè)備專(zhuān)訪用戶(hù)時(shí),就順便向用戶(hù)打聽(tīng)他們對(duì)那種新產(chǎn)品的哪些方面喜歡,哪些方面不滿意,希望什么特點(diǎn)的新產(chǎn)品等等,用不了多久,惠普公司的推銷(xiāo)員就帶著能適應(yīng)用戶(hù)需要和要求的新產(chǎn)品,又來(lái)登門(mén)造訪了。國(guó)際商用機(jī)器公司在他的早期階段也一直很少把屬于新技術(shù)前沿的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。通用自動(dòng)計(jì)算機(jī)公司和其他一些公司都曾打頭陣引路,國(guó)際商機(jī)公司則從人家的錯(cuò)誤里吸取教訓(xùn)。