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1、寺廟地宮營銷策劃方案篇一：地宮營銷方案圓覺寺地宮營銷方案一、前言（一）本案策劃目標本案策劃的主要目的，是為了通過一系列強有力的宣傳手段解決本公司關(guān)于地宮知名度不夠，宣傳手段的單一，困難與無力的問題，迅速提升圓覺寺地宮在當?shù)刂?在本地區(qū)市民心目中確立一個具有豐富的文化內(nèi)涵，優(yōu)美的環(huán)境，周到的服務(wù)的圓覺寺地宮，帶動本地區(qū)墓地的潛在銷售，逐步占據(jù)本地市場份額，理想目標為80%以上，爭取打造一個高品位地宮式陵園的品牌形象。弘揚中國傳統(tǒng)的喪葬文化，弘揚中華民族傳統(tǒng)孝道，使圓覺寺地宮脫胎換骨，不僅僅是一處逝者安息的
2、理想家園，更是一個具有濃厚文化價值的人文景觀，在百姓心中種下“圓覺寺地宮是靈魂的花園與殿堂，身后要住圓覺寺地宮”的概念。在本地區(qū)百姓心目中樹立一個公墓的第一品牌。（二）整體計劃概念將圓覺寺地宮與中國傳統(tǒng)喪葬文化，孝道緊密相連，重新定位墓地的文化價值。公墓在人們心中往往代表著逝去或死亡，圓覺寺地宮若想擴大銷售范圍，必須在文化上著手，將消費者的“心結(jié)”打開，讓消費者買得寬心，盡到孝心，讓逝者走的安心。同時設(shè)計我品牌特有的標志，增加本品牌的獨特性。開辟多種豐富的喪葬活動，提高服務(wù)質(zhì)量。得體周到的服務(wù)能使消費者滿意
3、，舒心，充分表達逝者家屬對逝去之人的深愛與緬懷，會大大增加公司品牌在消費者心目中的好感，樹立良好口碑，有利于本品牌的傳播與發(fā)展。改良傳統(tǒng)宣傳手段,傳統(tǒng)的宣傳會引起人們的忌諱，很難取得效果，甚至?xí)饾撛谙M者的反感，況且宣傳手段過于單一，應(yīng)選擇合適的渠道擴大宣傳。針對特殊的行業(yè)，我們必須摒棄傳統(tǒng)的思路，對消費者進行引導(dǎo)，打消人們對該行業(yè)的偏見與誤解。我提出“間斷性融合宣傳”與“行業(yè)鏈式銷售”兩大手段，分階段逐步增加圓覺寺地宮的知名度。大膽突破創(chuàng)新，策劃恰到好處的炒作。例如網(wǎng)絡(luò)平臺炒作，或者電視臺專訪。將人們
4、不甚了解的公墓陵園類行業(yè)適當“露”給消費者，增加消費者對墓地陵園行業(yè)的了解與認知，同時增加圓覺寺地宮的知名度。打造獨特的景觀：二.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近年來，國家政策已限制各地胡亂占地落葬，因此，對墓園管理的需求大增。2013年民政部發(fā)布《公墓業(yè)務(wù)接待》、《墓體制作服務(wù)》、《公墓安葬服務(wù)》、《公墓維護服務(wù)》和《公墓祭掃服務(wù)》等5項公墓服務(wù)行業(yè)標準，這5項標準涵蓋了公墓服務(wù)各個環(huán)節(jié)。除祭掃服務(wù)標準適用于所有公墓服務(wù)機構(gòu)外，其他標準重點針對經(jīng)營性公墓提出明確要求。這是民政部首次對公墓服務(wù)設(shè)
5、定基本規(guī)范，提供標準化的參照體系。目前陵園墓地開發(fā)的利潤，遠遠超過房地產(chǎn)業(yè)。而且根據(jù)我個人多年來的了解與接觸，現(xiàn)代人們的對于地產(chǎn)行業(yè)的目光大多集中在房地產(chǎn)上，當前的居住需求遠大于“身后”的居住需求，中國的地產(chǎn)行業(yè)，我稱之為“激素式發(fā)展”，飽受普通百姓的詬病與不滿，所謂大樹底下好乘涼，有房地產(chǎn)行業(yè)在前方為我們遮風(fēng)擋雨，吸引關(guān)注，接受國家的調(diào)控政策，公墓陵園行業(yè)正在背后悄無聲息地蓬勃發(fā)展。市場容量中國人口相比去年末仍有增加，老年人口超過兩億，老齡化也在不斷加劇，根據(jù)調(diào)查，每年的死亡人數(shù)也在不斷增加，齡人口數(shù)量的
6、增加為陵園墓地行業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的需求增量。1950-1990年是中國人口出生的高峰期，這個時間段出生的人將在今后40多年內(nèi)步入老齡期。而那時，也就是預(yù)計能持續(xù)到2050年以后，老齡人口會超過4億，中國的高齡人口將大量去世，公墓市場含有巨大的市場空間。需求量的不斷擴大，土地資源的有限，墓位買賣價格也隨之水漲船高，墓位售價基本都在萬元以上，比市區(qū)房價還高，而且墓地的售價依舊在保持持續(xù)上漲的強勁勢頭。市場格局公墓分為兩種：公共性墓地公益性墓地。公共性墓地面向全社會，實行有償服務(wù)，即經(jīng)營性墓地。公益性墓地則只面向本
7、地村民。原則上，公益性墓地是由村民委員會建立，只對農(nóng)村村民提供遺體或骨灰實行免費安葬，少部分須支付部分成本費用，屬于集體公益設(shè)施。城鎮(zhèn)常住人口相比往年也有增幅，農(nóng)村人口向城市遷移，社會大環(huán)境的變遷導(dǎo)致經(jīng)營性墓地相對于公益性墓地的需求要大得多，而且差距有拉大的趨勢。公墓的自然壟斷格局已經(jīng)形成。前景預(yù)測眾所周知，一線城市的土地資源極其緊張，墓地不僅價格昂貴還出現(xiàn)了緊缺狀況，一些地方迫于無奈開始限售墓位。據(jù)最新統(tǒng)計，上海公墓用地現(xiàn)在只剩下2000畝左右。若按2013年死亡人口數(shù)量推算，從全國范圍來看，目前現(xiàn)有的墓
8、穴用地只夠使用5年，大部分省市的墓穴用地將在8年內(nèi)用完。以此為背景，“炒墓”“屯墓”等現(xiàn)象也是屢見不鮮。面對墓地短缺問題，官方殯葬改革的步伐也在加快?；菝駳浽嵴叻秶鷮U大到戶籍人口和常住人口。在民政部發(fā)布的5項公墓服務(wù)行業(yè)標準中，首次對公墓服務(wù)設(shè)定基本規(guī)范，提供標準化的參照體系，并特別針對經(jīng)營性公墓提出明確要求。實行生態(tài)殯葬、綠色殯葬，可以達到少占地、節(jié)約土地的目的。大力宣傳生態(tài)殯葬的新觀念，引導(dǎo)人們選擇更加環(huán)
