百味堂產(chǎn)品促銷手冊(cè)

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1、促銷手冊(cè)●企業(yè)內(nèi)部促銷策略●流通渠道促銷策略●消費(fèi)者促銷策略87企業(yè)內(nèi)部促銷實(shí)施策略●策略目標(biāo)強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)斗力（1）統(tǒng)一思想，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)斗力；（2）以營業(yè)部門的負(fù)責(zé)人為對(duì)象，讓其充分理解活動(dòng)宗旨；（3）充分挖掘每一名業(yè)務(wù)人員的潛力與熱情。87企業(yè)內(nèi)部促銷實(shí)施策略●策略要點(diǎn)吸引及訓(xùn)練銷售人員（1）為培訓(xùn)銷售員進(jìn)行外銷活動(dòng)準(zhǔn)備必要的工具；（2）設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售理想狀況，不斷吸引優(yōu)秀的銷售人員加入；（3）保持持久旺盛的銷售力。87企業(yè)內(nèi)部實(shí)施策略●具體實(shí)施策略（1）教育名稱：銷售特別研修；時(shí)間：2003年3月；會(huì)場：公司研修中心；對(duì)象：企

2、業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)人，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人、銷售業(yè)務(wù)人員；內(nèi)容：統(tǒng)一思想，理解活動(dòng)宗旨，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣點(diǎn)；備注：準(zhǔn)備“銷售指南”等銷售資料，在研修中靈活運(yùn)用；費(fèi)用：1萬元；87企業(yè)內(nèi)部實(shí)施策略●具體實(shí)施策略（1）激勵(lì)名稱：銷售競賽;時(shí)間：2003年3月—2003年12月;對(duì)象：全體銷售人員;內(nèi)容：根據(jù)銷售目標(biāo)的不同實(shí)施不同獎(jiǎng)勵(lì):經(jīng)理獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)月度獎(jiǎng)銷售狀元獎(jiǎng)備注：安排銷售會(huì)議，年終召開表彰大會(huì);費(fèi)用：1萬元;87流通渠道促銷策略●交易會(huì)召集相關(guān)的中間商，舉辦交易會(huì)或招商會(huì)，詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品或促銷政策、計(jì)劃等?！駛蚪鹛峁┮欢▊蚪?，促使中間商經(jīng)營

3、及采購本商品、提高其經(jīng)營積極性?！窠蛸N給中間商支付一定經(jīng)營、陳列、廣告的津貼，從而促進(jìn)其經(jīng)營積極性。●促銷支持為中間商提供相關(guān)招貼廣告、展示說明及郵件廣告費(fèi)，促進(jìn)中間商銷售?！窠?jīng)營指導(dǎo)選定優(yōu)秀的中間商，提供相應(yīng)的促銷指導(dǎo)，提高其經(jīng)營及銷售能力。87消費(fèi)者促銷策略（1）●免費(fèi)品嘗提供一定試用品進(jìn)行免費(fèi)品嘗，從而對(duì)產(chǎn)品特征、效果及包裝進(jìn)行測定及宣傳?！裨u(píng)議員以提出相關(guān)報(bào)告為條件，提供一定商品進(jìn)行試用，其關(guān)鍵在于由此發(fā)現(xiàn)未來使用者潛在市場?！裼歇?jiǎng)銷售凡購買其商品都給予一定獎(jiǎng)品，促進(jìn)直接購買，對(duì)品牌轉(zhuǎn)換者尤其有效?！裼歇?jiǎng)包裝屬于有獎(jiǎng)銷售的一

4、種，即商品包裝本身具有價(jià)值，促使其多買?！竦陜?nèi)抽獎(jiǎng)購買者當(dāng)場抽獎(jiǎng)，刺激購買。●公開征獎(jiǎng)以提問、猜謎等形式征集答案，促使消費(fèi)者了解商品。8787消費(fèi)者促銷策略（2）●交易印花對(duì)一定購買金額贈(zèng)送印花，達(dá)到一定數(shù)量后，可領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品，刺激持續(xù)購買。●優(yōu)惠券通過郵遞或在店內(nèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，提供優(yōu)惠價(jià)格?！裼邢蕺?jiǎng)勵(lì)在限定的時(shí)間或數(shù)量內(nèi)，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。強(qiáng)調(diào)購買緊迫感，誘導(dǎo)試買?！窦恿坎患觾r(jià)在不改變價(jià)格的情況下，增加商品數(shù)量，刺激消費(fèi)。●試用裝以優(yōu)惠價(jià)格或免費(fèi)提供小包裝，誘導(dǎo)其購買行為的發(fā)生。注意要配以店內(nèi)實(shí)地表演及說明?！駮?huì)員制以購買者為對(duì)象，設(shè)

5、定各種特定會(huì)員組織，使企業(yè)的商品營銷得以長期發(fā)展。87促銷手冊(cè)——促銷戰(zhàn)術(shù)庫●價(jià)格促銷●聯(lián)合促銷●名人促銷●活動(dòng)促銷●節(jié)日促銷●包裝促銷●事件促銷●公關(guān)促銷87促銷手冊(cè)——價(jià)格促銷（1）●主題：擠占市場●時(shí)間：春節(jié)后●對(duì)象：大型商超、便民店●內(nèi)容：凡現(xiàn)金一次性進(jìn)貨20件另贈(zèng)1件●目的：擠占終端●注意：加大市場監(jiān)控力度，防止竄貨87促銷手冊(cè)——價(jià)格促銷（2）●搭配銷售，精彩一價(jià)●時(shí)間：XX日●地點(diǎn)：目標(biāo)市場A類店●內(nèi)容：報(bào)紙上提前宣傳，55克沒完沒了瓜子只要壹角錢●細(xì)則：凡購380g沒完沒了瓜子1袋，可憑購物小票購買55克可瓜子，每袋

6、只要壹角錢，每張小票限購2袋。●口號(hào)：支付一角，快樂無限87促銷手冊(cè)——價(jià)格促銷（3）●捆綁銷售●時(shí)間：XX節(jié)日●地點(diǎn)：目標(biāo)市場A類店●內(nèi)容：商超內(nèi)海報(bào)宣傳、堆頭宣傳、招貼宣傳、告知性廣告●細(xì)則：380g捆55克，160g捆22克，55克（2袋）捆22克（5袋）●口號(hào)：大小齊上陣，實(shí)惠到你家87促銷手冊(cè)——價(jià)格促銷（4）●購買摸紅包（價(jià)格暗動(dòng)）●時(shí)間：XX節(jié)日●地點(diǎn)：目標(biāo)市場某商超●目的：刺激市民購買欲望●內(nèi)容：商超門前海報(bào)宣傳，凡購380g沒完沒了純香瓜子一袋以上，就可參加摸獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%?！窨谔?hào)：試試你的手氣87促銷手銷

7、——價(jià)格促銷（5）●發(fā)放優(yōu)惠購物券（折扣率20%）●時(shí)間：XX日●地點(diǎn)：目標(biāo)市場大型商超●發(fā)放對(duì)象：商超營業(yè)員●目的：讓商超營業(yè)員做我們產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員●口號(hào)：沒完沒了香瓜子，實(shí)惠到家87促銷手冊(cè)——聯(lián)合促銷（1）●與葵花籽色拉油廠聯(lián)合●口號(hào)：才嗑香瓜子，又食葵花油●合作：略低于廠價(jià)供貨給油廠●內(nèi)容：1桶5升油上捆綁160g瓜子1袋87促銷手冊(cè)——聯(lián)合促銷（2）●與酒店的聯(lián)合促銷●內(nèi)容：在酒店一次性消費(fèi)50元，送380g可口樂瓜子一袋●合作：以略低于廠價(jià)供貨給酒店老板●口號(hào)：可口的飯菜、沒完沒了的瓜子87促銷手冊(cè)——聯(lián)合促銷（3）●

8、與旅游景點(diǎn)的聯(lián)合促銷●購旅游門票，送沒完沒了純香瓜子●購沒完沒了380g純香瓜子，旅游門票享受八折●合作、互惠互利●市場部做好核銷工作87促銷手冊(cè)——聯(lián)合促銷（4）●與高檔休閑浴池聯(lián)合促銷●買一件沒完沒了純香瓜子，贈(zèng)XX浴池澡票一張●