女裝促銷策劃方案

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1、嬌絨綻放柔暖風(fēng)尚活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場份額，維護(hù)和回饋品牌會員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。一、活動對象：30--50歲新老顧客二、活動方式：1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件

2、。3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）。獎項設(shè)置：一等三、活動地點：常州市各服裝賣場及加盟店四、活動時間：2011年6月4～6號五、廣告配合方式：1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁。1、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點2、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至13點，16點至18點，20點至22點3、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽4、店內(nèi)POP：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺

3、。在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）一、前期準(zhǔn)備：1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進(jìn)入決賽。3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品。4、將現(xiàn)在用到的展臺、、音響、條幅、

4、氣球、彩燈、海報等布置好，5、將活動期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。一、中期操作：1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評比。3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈品及時補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。4、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費。5、一切活動圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及

5、贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。二、后期延續(xù)：1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響3、由公司總經(jīng)理對本次活動進(jìn)行總結(jié)。4、活動期間所有費用的結(jié)算。三、費用預(yù)算：人員費用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛(wèi)8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元店內(nèi)pop裝飾費：1000元獎品及贈品費12000元合計59080元一、意外防范：1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；2、活動期間注

6、意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)二、效果預(yù)估：經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場。