陽光嘉源項(xiàng)目營銷企劃報告草案定稿

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1、我們面臨的二大壓力：壹周邊市場供應(yīng)量極大，市場消化存在很大風(fēng)險。地塊所處位置及周邊現(xiàn)有環(huán)境造成項(xiàng)目可利用的自然資源有限，此為壓力一。貳74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有我們面臨的兩大問題：如何在海宇集團(tuán)七大項(xiàng)目聯(lián)袂上市的競爭割據(jù)下贏得一席之地？順利完成銷售與創(chuàng)建品牌？項(xiàng)目地塊中間的加油站，對項(xiàng)目整體規(guī)劃及品質(zhì)的提高有較大的影響。貳壹74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有陽光嘉源項(xiàng)目營銷企劃報告草案74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有目錄第一部分：宏觀市場分析篇1、重慶市房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)境1.1人

2、文環(huán)境1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.3政策環(huán)境2.重慶房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀2.1房地產(chǎn)投資額2.2供求關(guān)系2.3新盤供應(yīng)2.3.1成交信息綜述2.3.2?7—11月成交走勢分析2.4消費(fèi)者觀望情緒蔓延，新盤入市量大幅縮減2.5土地購置面積增速回落，土地要素制約進(jìn)一步顯現(xiàn)。74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有2.6商品房交易價格增幅放緩，2.7外地發(fā)展商和外行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)市場2.8需求旺盛，各界對市場前景充滿信心2.9競爭態(tài)勢嚴(yán)峻3、產(chǎn)品特征簡述3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、消費(fèi)者特征及消費(fèi)心理5、宏觀市場特點(diǎn)第二部分：區(qū)域市場分析篇1、區(qū)域概況1.

3、1區(qū)域地理位置1.2城南區(qū)域現(xiàn)狀2、區(qū)域房地產(chǎn)供應(yīng)市場分析2.1、北碚城南區(qū)域商品房市場供應(yīng)不斷增加2.2、2005年城南區(qū)域樓市呈現(xiàn)特征2.3、2005年城南區(qū)域樓市總體走勢3、區(qū)域房地產(chǎn)需求市場分析4、相同區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)競爭項(xiàng)目調(diào)查4.1本項(xiàng)目主要競爭對手4.2個案分析第三部分：項(xiàng)目概況篇74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有1、項(xiàng)目概況2、項(xiàng)目SWOT分析、2.1項(xiàng)目優(yōu)勢2.2項(xiàng)目劣勢2.3項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)2.4項(xiàng)目威脅3.項(xiàng)目綜合評價和發(fā)展策略第四部分：項(xiàng)目定位篇1、項(xiàng)目定位2、產(chǎn)品性質(zhì)定位3、客源定位3.1核心消費(fèi)群購買動機(jī)分

4、析3.2、收入結(jié)構(gòu)：3.3、家庭成員結(jié)構(gòu)：3.4核心消費(fèi)群需求共性分析3.5核心消費(fèi)群的置業(yè)特征3.6核心消費(fèi)群消費(fèi)行為分析3.7社區(qū)住宅消費(fèi)者理想的居住形態(tài)3.8小結(jié)第五部分：價格定位篇1、區(qū)域市場價格分析74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有1.1區(qū)域市場在售價格比例圖1.2區(qū)域客戶可承受單價（套內(nèi)面積）比例圖1.3城南區(qū)成交價格（建筑面積）比例圖1.4項(xiàng)目周遍樓盤價格2、價格定位2.1價格擬訂2.2價格擬定的影響因素2.3單價定位2.4結(jié)論：3、總價定位第六部分：營銷推廣篇1、市場主題的確立及入市的整體形象2、廣告策略：2

5、.1廣告企劃2.1.1營銷突破口2.1.2廣告訴求重點(diǎn)整合2.2廣告Slogan2.3訴求點(diǎn)3、案名建議一：“城南雅筑”案名建議二：“眺望晉云”案名建議三：“水墨風(fēng)景”74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有4、項(xiàng)目推廣（一）策略思考4.1品牌策略4.2分階段主題（二）銷售進(jìn)度控制（三）項(xiàng)目的價格與銷控體系（四）項(xiàng)目分階段推廣思路陽光嘉源項(xiàng)目全程策劃報告以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，通過項(xiàng)目專業(yè)策劃來發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)并加以專業(yè)發(fā)揮，配合盡快完成項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。策劃是促進(jìn)銷售的有效手段和必要措施，制定系統(tǒng)

6、的、科學(xué)而全方位的策劃計劃是完成本項(xiàng)目銷售任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。我們還將有效的刺激市場需求，樹立樓盤形象，而重點(diǎn)和難點(diǎn)在于本案銷售現(xiàn)場的銷售引導(dǎo)；對于住宅單位的銷售，將循“自用型為主”路線平行展開。74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有第一部分：宏觀市場分析篇1.重慶市房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)境1.1人文環(huán)境重慶市地處長江上游，是中國西南地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，是長江上游和西南地區(qū)最大的水陸空交通樞紐。全市人口為3200多萬。是中國西部唯一的直轄市，是全國重要的工業(yè)基地，交通樞紐和貿(mào)易口岸，良好的優(yōu)惠政策和投資環(huán)境以及前景廣闊的開發(fā)市場使重慶

7、成為投資熱點(diǎn)區(qū)域。1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆重慶經(jīng)濟(jì)健康、高速發(fā)展重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要指標(biāo)列表年度GDP凈值增長率人均可支配收入(城市)同比增長幅度2003年2250.11億元11.4%7940元10.6%2004年2665.39億元12.2%9221元13.9%2005上半年1319.22億元11.4%-11.1%74?2006立信行（重慶）置業(yè)代理有限公司版權(quán)所有重慶的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速、穩(wěn)定的增長時期?！舴康禺a(chǎn)投資穩(wěn)步增長重慶歷年房地產(chǎn)投資情況列表年度GDP凈值固定資產(chǎn)投資額房地產(chǎn)投資額占總投資比例同比增長率20001590億元656億元139.6

8、億元21%——20011750億元802億元196.7億元25%41%20021971億元995億元260.2億元26%32%20032250億元1260億元327