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《好萊塢寶寶的摯愛》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、好萊塢寶寶的摯愛 “蘇瑞（Suri）最愛的小伙伴，在賣完之前得到它吧！”這是美國嬰兒高端品牌小長頸鹿（LittleGiraffe）天貓旗艦店的宣傳語。在美國，它是好萊塢寶貝喜愛的品牌，湯姆·克魯斯（TomCruise）的女兒蘇瑞就曾多次被街拍到裹著小長頸鹿的毯子或是拿著一只粉色的“LittleG”毛絨玩具?！ ‰S著中國嬰童產(chǎn)品市場消費水平的提升，并伴隨2015年中國將迎來第四次嬰兒潮的預(yù)測，這只美國小長頸鹿也按捺不住把長脖子“伸了進(jìn)來”，于2013年9月底通過天貓正式進(jìn)軍中國市場?！ 『髞砭由稀 「鶕?jù)中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的報告顯
2、示：目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費大國，中國0至12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)兩億人。2011年中國嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達(dá)到2萬億元規(guī)模。但是，小長頸鹿進(jìn)入的并非一片藍(lán)海?！ ∨_灣品牌麗嬰房是這個領(lǐng)域的最初掘金者，隨后國內(nèi)的英愛、戴維貝拉（Dave&Bella）、艾娜騎士等品牌紛紛透過電商渠道受到消費者認(rèn)可。領(lǐng)軍這場嬰兒潮消費的80后媽媽還會通過海淘或是代購方式購買歐美頂級嬰兒用品。與美國嬰童產(chǎn)品市場被幾大品牌高度壟斷不同，中國的嬰童產(chǎn)品品牌眾多，大部分媽媽并沒有絕對的品牌忠誠度?！拔也挥浥?/p>
3、子，遇到性價比合適的就會購買?！眱鹤?歲半、在媒體工作的劉莉莉說，“孩子貼身衣物用品，最重要的是質(zhì)量舒適、安全?！薄 ?yōu)質(zhì)，正是小長頸鹿的機(jī)會所在?！癓ittleGiraffe是一個優(yōu)質(zhì)品牌，在美國定位非常高端?！币犁晟藤Q(mào)有限公司的行政總裁雷文凱（FrankLavin）告訴《環(huán)球企業(yè)家》。他此前是美國商務(wù)部副部長，離開政壇之后，一直往返于美國和中國，將像小長頸鹿那些美國中等規(guī)模公司的優(yōu)質(zhì)品牌通過自己的天貓平臺引進(jìn)中國?！ ⌒￠L頸鹿的明星產(chǎn)品為嬰兒使用的毯子，在產(chǎn)品組合中的占比高達(dá)70%。小長頸鹿的產(chǎn)品辨識度幾乎可以靠觸摸來獲得。其
4、所有商品都使用精棉以特殊比例和交叉針織織法制作而成，使棉花更有韌性，不易起毛球。其功能定位也十分精細(xì)，按照編織法分為6個系列，既有在家使用的普通尺寸，又有專供外出的小號Security系列。用柔軟的毯子包裹住小孩，能夠起到安撫情緒、給予安全感的作用。小蘇瑞以及裘莉的龍鳳胎已經(jīng)五六歲時，還是被拍到隨時帶著小長頸鹿毯被和玩具旅行?！ γ媪系目季恳彩剐￠L頸鹿躋身全美高端嬰兒用品的首位。如今，它通過經(jīng)銷商在全美有超過2000家鋪位，在美國的高端連鎖百貨諾德斯特龍（Nordstrom）、尼曼（NeimanMarcus）均能見其身影。專門研
5、究面料的產(chǎn)品研發(fā)小組研發(fā)員穿梭于世界各地的采購大會和貿(mào)易展銷會，與不同的紡織品廠商合作，不斷推出新的系列。例如最新一季的系列Dolce便是在中國生產(chǎn)的編織毛毯，觸摸上去如同羽毛裹身的質(zhì)感。 拓展渠道 與本土品牌競爭，國外嬰兒品牌在價格上并沒有優(yōu)勢。一條小長頸鹿的經(jīng)典款毛毯官網(wǎng)售價為69美元，比同類國內(nèi)品牌售價高出大約30%，而其天貓商城的售價更是高達(dá)850元人民幣，因為嬰兒用品的進(jìn)口關(guān)稅約為30%至40%。這看上去的確已經(jīng)將一部分消費者拒之門外了?！斑@是一個高端產(chǎn)品，價格上很難去滿足所有大眾的要求。”小長頸鹿的首席執(zhí)行官翠西·
6、莫雷諾（TrishMoreno）對《環(huán)球企業(yè)家》說，“不過在中國有這樣一個趨勢，年輕媽媽愿意為孩子買貴的東西，而朋友在為小孩挑選禮物時也樂于選擇我們的禮盒產(chǎn)品?！薄 ≈v面子、講品牌，是中國禮品消費的一個特點，給孩子買禮物尤其突出。“我在國內(nèi)的一個朋友，他女兒穿的全是阿瑪尼的衣服，都是送的?！币晃挥?個小孩的美國華裔媽媽韋娜說，“而在美國，我周圍的中國媽媽更愿意為200美元一小時的象棋課埋單，而不是一條毯子或者衣服?！薄 〉顷懶￠L頸鹿天貓旗艦店的禮品專區(qū)，有多款從500多元到900多元的禮盒。除此之外，那只造型獨特、可愛的小長頸鹿毛
7、絨玩具，也是送禮不錯的選擇。當(dāng)翠西·莫雷諾2009年加入這家公司時，她就萌生出為小長頸鹿增加產(chǎn)品類別的想法，比如一款毛絨玩具，最佳的參考形象便是已經(jīng)存在于商品上的小長頸鹿logo。 雖然玩偶設(shè)計已有現(xiàn)成的原型，但經(jīng)過第一版的電腦設(shè)計制作出的玩偶模型看上去卻不那么討喜。為此，對于細(xì)節(jié)極為吹毛求疵的翠西·莫雷諾與自己的設(shè)計團(tuán)隊足足花了一年半的時間，才正式推出了“LittleG”的玩偶系列。每一只長頸鹿的眼睛在面部的具體位置，睫毛的長度，鼻孔如何安在鼻梁上，耳朵的大小，全都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)精確設(shè)計并生產(chǎn)。為了保證每一只毛絨玩偶擁有相同的
8、柔軟度，填充的棉花重量也有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)?！ ≈档靡惶岬氖?，小長頸鹿將所有的玩偶生產(chǎn)線都放在了中國青島。在這里還將會陸續(xù)增添新的動物成員，包括大象、獅子等。這主要是因為美國極少有工廠生產(chǎn)毛絨玩具。然而這些在青島生產(chǎn)的玩具依舊要運回美國進(jìn)行品質(zhì)檢驗?！ ?yán)
