聯(lián)想商用揚(yáng)天業(yè)務(wù)店面規(guī)范方案

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1、聯(lián)想中國區(qū)CHINAGEO公司COMPANY:TO:傳真號(hào)碼FAXNO.:編號(hào)OURREF:公司COMPANY:TO:傳真號(hào)碼FAXNO.:編號(hào)OURREF:中國區(qū)商用事業(yè)部ChinaSMB文件編號(hào)FILENo.China-SMB-12-擬文日期DATE：2012-7-5文件類別CATEGORY:策劃案擬文人FROM:李莉?qū)徍?日期VERIFIED/DATE:批準(zhǔn)/日期APPROVAL/DATE:收文人TO：23分區(qū)商用揚(yáng)天業(yè)務(wù)leader、23分區(qū)商用揚(yáng)天店面主管、商用事業(yè)部揚(yáng)天業(yè)務(wù)店面管理處附件ATTACHMENT//抄送CC:趙泓、23分區(qū)總經(jīng)理、10大區(qū)總經(jīng)理、白捷、黃忻

2、煒、徐志濤、才灝、侯凱琪、馮立鵬、王彬彬、劉鋒、陶錚、張惠飛、鄭春、王劍鋒4、王志強(qiáng)2頁數(shù)NO.OFPAGES4FY12Q2商用揚(yáng)天業(yè)務(wù)店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)方案一、方案目的：對(duì)出樣及銷售優(yōu)秀的店面進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而規(guī)范店面樣機(jī)出樣和布置陳列，提升店面競爭力和終端產(chǎn)能。二、方案考核周期：2012年6月26日至9月26日三、適用產(chǎn)品：揚(yáng)天V/B/M系列筆記本產(chǎn)品、揚(yáng)天臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品、揚(yáng)天AIO產(chǎn)品。四、適用對(duì)象：全國商用產(chǎn)品體驗(yàn)店、商用旗艦店、商用品類店（詳見店面分類定義）。五、市場定義：市場劃分詳見發(fā)文《EMG-S&P-07FY11/12Lenovo中國區(qū)城市級(jí)別調(diào)整通知》的有關(guān)細(xì)則。注：FY12

3、揚(yáng)天業(yè)務(wù)店面城市級(jí)別劃分沿用執(zhí)行。六、店面分類：（一）店面分類定義1、商用產(chǎn)品體驗(yàn)店：指店面符合《聯(lián)想商用體驗(yàn)店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，只經(jīng)營揚(yáng)天產(chǎn)品的注冊(cè)店面；門頭形象為“l(fā)enovo聯(lián)想揚(yáng)天”或“聯(lián)想商用產(chǎn)品體驗(yàn)店”。2、商用旗艦店：指店面符合《聯(lián)想商用旗艦店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，只經(jīng)營揚(yáng)天產(chǎn)品的注冊(cè)店面，門頭形象為“l(fā)enovo聯(lián)想揚(yáng)天”或“聯(lián)想商用旗艦店”。3、商用品類店：指店面符合《聯(lián)想商用品類店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，經(jīng)營揚(yáng)天產(chǎn)品及其他品牌電腦產(chǎn)品的注冊(cè)店面。4/4特別說明：本方案取消FY11有關(guān)商用零售店定義，將此類店面歸入商用品類店管理。（二）店面死亡定義1、瀕臨銷量死亡：單店季度總產(chǎn)能低于10臺(tái)

4、/季的店面認(rèn)定瀕臨銷量死亡，連續(xù)兩季度瀕臨銷量死亡者年內(nèi)不再簽約。2、店面報(bào)備死亡：由分區(qū)店面主管并經(jīng)leader同意，對(duì)于經(jīng)營不善、與業(yè)務(wù)方向不符、店面所在地客觀條件限制店面發(fā)展等等情況做報(bào)備死亡。3、店面檢查死亡：以神秘人檢查等形式檢查出店面死亡、而分區(qū)未上報(bào)者，依檢查證據(jù)判定為店面死亡。七、店面分級(jí)：分區(qū)申報(bào)、總部認(rèn)定。1、鉆石級(jí)出樣及店面規(guī)范符合本規(guī)范要求，店面Q2簽約量高于銷量考核底線且位于分區(qū)排名前25%的核心店面（不含商用品類店、不含準(zhǔn)星級(jí)商用體驗(yàn)店）可以申報(bào)鉆石級(jí)。2、全星級(jí)出樣及店面規(guī)范符合本規(guī)范要求，店面Q2簽約量高于銷量考核底線且位于分區(qū)排名25%—60%的

5、重要店面（不含商用品類店、不含準(zhǔn)星級(jí)商用體驗(yàn)店）可以申報(bào)全星級(jí)。3、星級(jí)指出樣及店面規(guī)范符合本規(guī)范要求，店面Q2簽約量高于銷量考核底線的潛力店面（不含商用品類店）可以申報(bào)星級(jí)。星級(jí)店面占比不低于40%。4、準(zhǔn)星級(jí)指簽約但店面簽約量低于考核底線要求的店面（不含商用品類店）。準(zhǔn)星級(jí)無資格獲得店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)。八、店面銷量考核要求：★總銷量或任意單產(chǎn)品銷量未達(dá)成底線，無資格拿店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)。如果是C類店，需在簽約結(jié)束前將C類店面單報(bào)備總部，否則視為單產(chǎn)品銷量達(dá)成不合格；★ITMALL店面商用筆記本V/B簽約銷量必須大于等于相應(yīng)級(jí)別簽約標(biāo)準(zhǔn)的50%，ITMALL店面名單以建店驗(yàn)收信息為準(zhǔn)；★經(jīng)

6、銷商所有產(chǎn)品總銷量（3S-STI）必須100%達(dá)成簽約量，否則無資格拿店規(guī)范面獎(jiǎng)勵(lì)；★經(jīng)銷商單店所有揚(yáng)天產(chǎn)品3S-SO銷量不能低于揚(yáng)天產(chǎn)品90%簽約量達(dá)成。否則無資格拿店規(guī)范面獎(jiǎng)勵(lì)；★一商多店的經(jīng)銷商，其各單店必須達(dá)成單產(chǎn)品銷量考核下線，否則無資格拿店規(guī)范面獎(jiǎng)勵(lì)；★店面規(guī)范銷量考核只計(jì)算揚(yáng)天V/B/M筆記本、揚(yáng)天臺(tái)式機(jī)、揚(yáng)天AIO，（以上均不含稅控機(jī)型）；4/4★揚(yáng)天V/B/M筆記本、揚(yáng)天臺(tái)式機(jī)、揚(yáng)天AIO的STI&SO銷量考核數(shù)據(jù)取值為3S系統(tǒng)?！镆韵落N量表中“//”代表該產(chǎn)品銷量考核底線“無硬性要求”。1、商用體驗(yàn)店考核底線：市場級(jí)別　鉆石級(jí)　全星級(jí)星級(jí)商用產(chǎn)品總銷量揚(yáng)天V/

7、B揚(yáng)天BOXAIO商用產(chǎn)品總銷量揚(yáng)天V/B揚(yáng)天BOXAIO商用產(chǎn)品總銷量揚(yáng)天V/B揚(yáng)天BOXAIO135045352527045352515045352523104535252304535251254535253270453525195453525110453525422045352515545352510045352551804535151103035157520////6140453515803035155520////2、商用旗艦店考核底線：按商用體驗(yàn)店考核者，參見商用體驗(yàn)