資源描述：
《知名農(nóng)資企業(yè)農(nóng)資新品推廣流程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、產(chǎn)品賣點要對準各地不同情況，根據(jù)客戶的需求，抓不同賣點才可以上量啊，賣點過多等于把自己缺點告訴別人，利于被人對你產(chǎn)品的打擊。賣點過多=沒有賣點，應當突出2-3個賣點。談談農(nóng)藥新產(chǎn)品的推廣方法要把農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣得好，實際上是要解決2個問題：（1）是這個新產(chǎn)品如何到達農(nóng)民手中，讓農(nóng)民第一次使用。也就是一個通路問題或稱為渠道網(wǎng)絡問題。（2）是解決農(nóng)民如何回頭購買這個產(chǎn)品的問題。也就是關(guān)于忠誠度問題。一、新產(chǎn)品如何達到農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。農(nóng)藥廠家一般要經(jīng)過這樣一些環(huán)節(jié)才能將產(chǎn)品用到生產(chǎn)中去：廠家→區(qū)域總經(jīng)銷→零售店→農(nóng)民因為新產(chǎn)品必須經(jīng)過這
2、條通路才能到達農(nóng)民手中，（1）千方百計讓新產(chǎn)品進入一條好的通路。具體地說就是要為這個產(chǎn)品找到一個好的總經(jīng)銷商，找到一批有效的零售店。（2）設計在這條通路中的各方利益，合理分配利益。利益來自何處？利益來自產(chǎn)品的價差，所以就要設計一個總體的價格體系，所有的新產(chǎn)品推廣工作必須緊緊圍繞著這2個方面而展開。也就是必須為保持通路的順暢而展開工作。詳細的考察通路的每個步驟，可能會對大家有所啟發(fā)：（1）廠家→區(qū)域總經(jīng)銷農(nóng)藥經(jīng)銷商雖然很多，但推廣能力好，信譽又好，收錢及時的優(yōu)秀經(jīng)銷商卻不多。為自己的產(chǎn)品找一個好的總經(jīng)銷商，廠家真是費盡心思。廠家在找優(yōu)秀的經(jīng)銷
3、商時應該注意這樣幾個方面：第一個是廠家必須先讓經(jīng)銷商了解自己的廠家，了解自己的產(chǎn)品，先要認識。全國每年有農(nóng)資大會，各個省每年也都有農(nóng)資會議，這些會議中各級經(jīng)銷商特別是大的經(jīng)銷商一般都會參加，廠家在這時舉辦專題研討會或產(chǎn)品發(fā)布會，邀請事先挑選好的優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，可能有利于經(jīng)銷商對自己廠家和產(chǎn)品的了解認識。第二個是廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商談自己產(chǎn)品時必須要有優(yōu)勢，一個平平談談的產(chǎn)品是不會引起優(yōu)秀經(jīng)銷商的興趣的。這個優(yōu)勢可以是效果、配方、品牌資源等方面的，也可以是價格方面的，還可以是包裝上的，總之要有特色，要有賣點。第三是優(yōu)秀廠家的優(yōu)秀產(chǎn)品要有一種鍥而不
4、舍的精神。大家知道一個產(chǎn)品如果找到當?shù)刈顑?yōu)秀的經(jīng)銷商，那么可以說相當于成功了一半。但優(yōu)秀的經(jīng)銷商一般選擇的余地會很大，很可能由于各種原因不接你這個產(chǎn)品，這時廠家的業(yè)務員常常是隨便再找一家。本人認為好的經(jīng)銷商和不好的經(jīng)銷商差距是很大的，所以你如果相信自己確實是一個優(yōu)秀的廠家而又是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，你就要多試幾次，不要輕易放棄。（2）區(qū)域總經(jīng)銷→零售店產(chǎn)品到了總經(jīng)銷商以后，接下來的工作就是要想辦法為產(chǎn)品找到一批優(yōu)秀的零售店。這部分的工作主要是由總經(jīng)銷商來做，但廠家應該配合。第一個問題還是讓零售店了解認識這個產(chǎn)品，只有認識了他們才會進貨，才會發(fā)生銷
5、售行為。經(jīng)過我們的實踐，認為開零售商會議是一個好辦法。就是為這個產(chǎn)品專門召開一次零售店會議。將事先挑選好的，基本上是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個人這樣的把零售店請上來，吃餐飯，開個會，發(fā)點小禮品。重點介紹一下這個產(chǎn)品的特點，賣點功能與功效以及價格體系、利潤等等，讓零售店了解認識這個產(chǎn)品。開完會議后最好搞一下臨時促銷活動，以促進零售店的真正進貨。零售店了解認識這個產(chǎn)品以后，接下來很大一部分工作是將這個產(chǎn)品鋪貨到零售店里，并把它放到零售店的柜臺上。這個就是鋪貨工作。鋪貨工作相當重要，可以說沒有鋪貨就沒有銷量。一個產(chǎn)品在總經(jīng)銷倉庫里叫庫存，只有真正到零售店里賣給
6、農(nóng)民才叫銷售。但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，鋪貨工作其實很難做，就是賒銷你也不一定鋪得進去，零售店選擇的余地實在是太大了，零售店的權(quán)力也實在是太大了。這個時候，總經(jīng)銷可以搞一點臨時促銷活動，比如進幾件貨送個什么東西或給個多少折扣等，這樣可以減少很多鋪貨的阻力。接下去的工作還包括維持零售價格體系等等方面。上面提到利益是維持這個通路順暢的背后原因，如果價格體系亂了，零售商沒錢賺了，零售店也就不愿賣你這個產(chǎn)品了，你這個產(chǎn)品離開市場也就不遠了。（3）零售店→農(nóng)民在這一步中，有時產(chǎn)品由于價格過高或農(nóng)民不了解，需要零售店費很多力氣去推薦，而優(yōu)秀的零售店一般生意都很
7、好，店老板很可能沒有時間去推薦或者覺得推薦工作太麻煩，費力有難見效果。這時這個產(chǎn)品推向農(nóng)民就會遇到很多阻力。現(xiàn)在常常有給零售店搞農(nóng)民促銷，或采用進行農(nóng)民田間試驗或開農(nóng)民會等方法，目的就是為了減少這個阻力。為了減少推的阻力，很多時候通過打側(cè)面戰(zhàn)，就是先做田間示范或開農(nóng)民會，就是先做農(nóng)民工作，讓農(nóng)民看到效果，農(nóng)民就會到零售店去找這個藥劑，零售店就會去問經(jīng)銷商，廠家這時再找經(jīng)銷商談就會容易得多。經(jīng)銷商推廣這個藥也會很輕松。從而達到保持這條通路順暢的目的。這個工作就是“拉”。現(xiàn)在有些廠家跟植保部門搞好關(guān)系，植保部門發(fā)一個病蟲情報給老百姓，老百姓就會
8、按照病蟲情報上指定的藥到零售店購買。二、如何吸引農(nóng)民回頭購買產(chǎn)品。其實我們農(nóng)民朋友是很實在的，只要你這個藥效果好，把蟲打死，把病治好，他們就會拿著你的藥的包裝袋到零售店里去買。只
