白加黑感冒藥營銷策劃案

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1、白加黑感冒藥營銷策劃案班級：生化1104班姓名：蘇勝楠學(xué)號：1301110432指導(dǎo)老師：段麗華目錄一感冒藥行業(yè)分析31、感冒藥的市場容量32、感冒藥的市場規(guī)模33、感冒藥的市場特征3二白加黑產(chǎn)品分析4三白加黑的ＳＷＯＴ分析51、優(yōu)勢S52、劣勢Ｗ53、機(jī)會Ｏ54、威脅T5四消費(fèi)者分析61、消費(fèi)者基本特征63、感冒藥的消費(fèi)特征7五競爭對手分析8六白加黑廣告策略91、廣告投放策略92、配套宣傳品的設(shè)計93、終端維護(hù)9七促銷實施10八營銷實施計劃101、執(zhí)行與控制措施102、經(jīng)費(fèi)預(yù)算113、注意事項11應(yīng)用：本次策劃方案針對我國醫(yī)藥市場感冒藥產(chǎn)品的競爭日益激烈，產(chǎn)

2、品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，對白加黑感冒藥所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。盡管白加黑的產(chǎn)品觀念已經(jīng)深入人心，但銷售較難進(jìn)一步提高，為了在眾多感冒品牌中奪回消費(fèi)者的注意力，以便對白加黑感冒藥的營銷及其以后的市場拓展有所幫助。一感冒藥行業(yè)分析1、感冒藥的市場容量目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統(tǒng)計部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元

3、來計算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。而且，隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增強(qiáng)，都會促進(jìn)感冒藥市場的快速發(fā)展。從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。2、感冒藥的市場規(guī)模據(jù)資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年的市場實際銷售額超過25億元，2006年的市場實際銷售額超40億元，實際年增長超過

4、20%，所以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)計以后幾年中國的感冒藥市場的實際市場規(guī)模估計50-100億元之間。3、感冒藥的市場特征第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)則主要是風(fēng)熱感冒。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列

5、癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。終上可知：白加黑作為西藥速效感冒藥有很大的市場，而且感冒藥的市場規(guī)模和市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優(yōu)良的產(chǎn)品外還要有正確、系統(tǒng)的營銷策略。二白加黑產(chǎn)品分析白加黑的中文名稱是氨酚偽麻美芬片II/氨麻苯美片，英文名稱CompositePseudoephedrinHydrochloridTablets，生產(chǎn)企業(yè)是拜耳醫(yī)藥保健有限公司啟東分公司。1

6、、產(chǎn)品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。2、產(chǎn)品最突出特點(diǎn)：白天所服片劑，內(nèi)含對乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用，服藥后可以正常堅持工作和學(xué)習(xí)；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過敏作用更強(qiáng)，能進(jìn)一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。3、產(chǎn)品質(zhì)量：白加黑嚴(yán)格的質(zhì)量體系和高于國標(biāo)的質(zhì)量指標(biāo)，保證絕對領(lǐng)先的質(zhì)量。4、產(chǎn)品價格：每盒12片包裝的零售價訂在了13.20元，符合消費(fèi)者心理價位定價　5、外包

7、裝和藥片色彩：“白加黑”采取了別具一格的做法，把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應(yīng)的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。給人很強(qiáng)的視覺沖擊，一目了然。三白加黑的ＳＷＯＴ分析1、優(yōu)勢S：白加黑組成成分中不含PPA，服用安全；對上呼吸道黏膜血管的選擇性較強(qiáng)，對全身血管以及心率血壓的影響很??；屬于非麻醉性中樞性鎮(zhèn)咳藥，鎮(zhèn)咳作用強(qiáng)，但無成癮性；國內(nèi)第一次采用日夜分開給藥的方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑?！翱焖僦委煛?、“不含PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵護(hù)”等感冒藥治療特點(diǎn)的調(diào)查表明，各

8、主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成自