loft公寓開盤策劃方案

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1、紫金大廈開盤策劃方案一、開盤時(shí)間安排本項(xiàng)目自2月6日開始認(rèn)籌選房，現(xiàn)已經(jīng)具備了開盤銷售的條件，現(xiàn)以項(xiàng)目3月9日推盤為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對推盤相關(guān)工作做如下安排：時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作事項(xiàng)工作說明3月5日前1、項(xiàng)目開盤方案的確定；2、項(xiàng)目開盤法律文本的確定；3、項(xiàng)目開盤前及開盤后廣告推廣計(jì)劃；4、銷售價(jià)格的確定；以3月5日項(xiàng)目推盤為節(jié)點(diǎn)，3月5日前，確定項(xiàng)目開盤方案、法律文本及圍繞本次開盤提前籌備相關(guān)推廣事宜。3月7日1、開盤前各種物料的印刷2、開盤活動現(xiàn)場的布置等；（具體物料見附件）；項(xiàng)目法律文本、銷售價(jià)格表、選房確

2、認(rèn)單等物料印刷到位，現(xiàn)場銷售氛圍的布置。3月9日盛大開盤活動舉辦盛大開盤活動二、項(xiàng)目開盤方式及流程說明：根據(jù)目前積累客戶數(shù)量及認(rèn)籌客戶登記辦理數(shù)量，結(jié)合項(xiàng)目自身情況，制定以下開盤方式：項(xiàng)目不采用認(rèn)籌客戶先后順序排隊(duì)選房，全部到訪認(rèn)籌客戶同時(shí)參與選房，營造緊張氣氛，促成觀望客戶快速成交。開盤活動方案:1、開盤地點(diǎn)：紫金大廈樣板房展示中心；2、開盤時(shí)間：2013年3月9日，早9：30分；3、開盤流程說明：1)客戶攜帶身份證原件、誠意金收據(jù)原件至項(xiàng)目簽到處簽到；2)簽完到后，引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座，等待正式公

3、開選房活動開始；1)選房正式開始，主持人宣布活動流程；2)進(jìn)入選房區(qū)后，開始選房。3)客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，經(jīng)主銷控確認(rèn)、簽字后交至客戶，由工作人員引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款處；4)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)交款處后，拿誠意金收據(jù)換取正式定金收據(jù)，誠意金收據(jù)收回；5)客戶憑正式定金收據(jù)至簽約處簽訂《房屋認(rèn)購書》。6)簽訂認(rèn)購書完畢后，客戶憑正式定金收據(jù)，領(lǐng)取一份精美禮品；4、整體開盤活動注意事項(xiàng)：收款區(qū)開據(jù)正式定金收據(jù)時(shí)，除檢查客戶誠意金收據(jù)外，需特別注意：銷售確認(rèn)單上，是否有主銷控人員簽章，無簽章的，

4、不予換取正式定金收據(jù)。為確保不出現(xiàn)賣房源重賣現(xiàn)象，客戶在選房區(qū)選定住房后，由銷控人員出據(jù)“銷售確認(rèn)單”，且最終由主銷控確認(rèn)、簽字方可生效，因此，收款區(qū)在開據(jù)正式定金收據(jù)時(shí)，需特別檢查“銷售確認(rèn)單”上，是否有主銷控簽章，如無簽章的，視為無效，需讓客戶重新至銷控區(qū)確認(rèn)。5、選鋪活動流程示意圖：根據(jù)展示中心布置安排動線（圖略）6、開盤當(dāng)天各功能區(qū)崗位職責(zé)：功能區(qū)崗位職責(zé)人員安排負(fù)責(zé)人所需物料總指揮負(fù)責(zé)整體活動總指揮——簽到區(qū)1、核實(shí)客戶身份證、誠意金收據(jù)；并在簽到本上登記；2、引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座工作人員1

5、名負(fù)責(zé)審核、登記；（簽到完成后進(jìn)入其他工作崗位）簽到登記本中性筆等候區(qū)1、客戶進(jìn)入等候區(qū)，知悉當(dāng)天選房相關(guān)流程；銷售人員2名；正式選房開始后，一名銷售人員價(jià)格表平面圖紙2、銷售人員手持價(jià)格表、平面圖紙協(xié)助客戶對房源位置和價(jià)格進(jìn)行了解，解答客戶疑問；留至等候區(qū)，解答客戶疑問，其余銷售人員轉(zhuǎn)至各自崗位；展示中心外設(shè)置講臺1、9：30分活動正式開始，主持人首先宣布當(dāng)天選房活動流程；2、邀請客戶至候選區(qū)就座；主持人1名；選房區(qū)1、客戶進(jìn)場選房，2、客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，主銷控簽字確認(rèn)后，交

6、至客戶由銷售人員引導(dǎo)客戶至收款區(qū)換取正式定金收據(jù)；3、場內(nèi)報(bào)號人員1名，根據(jù)所選房號進(jìn)行播報(bào)；4、負(fù)責(zé)黏貼銷控板人員，根據(jù)報(bào)號，黏貼已售出房號；銷控人員1名，報(bào)號人員1名負(fù)責(zé)銷控板黏貼銷控表；紅色銷控貼；銷售確認(rèn)單；彩筆4支；收款區(qū)1、由于客戶前期已交誠意金5萬元，因此，選房當(dāng)天僅將誠意金收據(jù)更換為正式定金收據(jù)即可；2、檢查客戶誠意金收據(jù)、銷售確認(rèn)單，根據(jù)銷售確認(rèn)單上房號，開據(jù)正式定金收據(jù)，同時(shí)誠意金收據(jù)收回。收款區(qū)人員2名；（重點(diǎn)注意：銷售確認(rèn)單上是否有注銷控簽名，避免賣重）正式定金收據(jù)；簽約區(qū)客戶

7、憑正式定金收據(jù)至簽約室簽訂《住宅認(rèn)購書》簽約區(qū)1名工作人員負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購書；認(rèn)購書；中性筆。禮品發(fā)放區(qū)成功簽約的客戶憑認(rèn)購書領(lǐng)取精美禮品一份1名工作人員禮品待定保潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場保潔保安負(fù)責(zé)場外及場內(nèi)秩序維持以上活動涉及工作人員共計(jì)：10名（不含保安在內(nèi)）7、開盤物料明細(xì)：物料數(shù)量負(fù)責(zé)單位完成時(shí)間簽到桌（長桌1張）1張開發(fā)商3月9日8點(diǎn)前拱門1個(gè)開發(fā)商銷控貼60個(gè)開發(fā)商3月8日彩筆4支開發(fā)商3月8日正式定金收據(jù)若干財(cái)務(wù)部3月8日價(jià)格表若干開發(fā)商3月8日平面圖若干開發(fā)商3月8日客戶簽到本1份開發(fā)商3月8日銷

8、售確認(rèn)單若干開發(fā)商3月8日認(rèn)購協(xié)議書若干開發(fā)商3月8日公開選鋪流程展板1塊開發(fā)商3月8日銷控圖展板1塊開發(fā)商3月8日功能區(qū)臺卡簽到區(qū)、選房區(qū)、收款區(qū)、簽約區(qū)開發(fā)商3月7日禮品的籌備待定開發(fā)商3月8日三、項(xiàng)目開盤前后推廣計(jì)劃紫金大廈2月份認(rèn)籌期間廣告營銷推廣手段主要有：短信、電話、戶外廣告等。建議此次推廣以短信、電話推廣為主，戶外廣告、報(bào)紙廣告輔助推廣。??具體廣告投放時(shí)間安排如下時(shí)間推廣手段推廣內(nèi)容經(jīng)費(fèi)預(yù)算3月2日電話通知客戶盛大開盤3月2日戶外廣告盛大