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1、國際商務談判實操報告書第一組指導老師:吳薇嚴蓉專業(yè) ：國際經(jīng)濟與貿易班級 ：國貿091姓名：鄭偉健學號：26號362011年1月目錄一、談判雙方資料……………………………………………………1、我方公司的背景資料及談判團隊人員組成2、中方公司的背景資料及談判團隊人員組成3、收集談判所需的資料二、談判方案………………………………………………………...…三、談判計劃方案………………………………………………………1、談判主題2、雙方利益及優(yōu)勢分析3、談判目標4、程序及具體策略5、準備談判資料6、制定緊急預案四、談判階段的具體實施…………………
2、……………………………..1、開局階段的實施過程2、磋商階段的實施過程3、簽約階段的實施過程五、談判報告與總結………………………………………………………六、合同書…………………………………………………………………36一、談判雙方資料1、我方公司的背景資料及談判團隊人員組成SunshineCO，LTDheadquartersinBritain,isUKimporter,establishedinshenzhen,China,mainlyresponsibleforsourcingofficeseastChinaandsouthChinasourcing,tr
3、ansportationanddocumentary.Itsbusinessscopeincludeselectronicconsumerproducts,clothing,clothingingredients,furnitureandcosmeticetc.CustomersincludeCanadianandU.S.andretailers,chainandwholesaler.BuyershavemanyyearsofexperienceinsourcinginChina,mostinguangdongareaoutsidetopurchase,l
4、ikeshenzhenanddongguan,etc.Toattendthemeeting,themainpurposewastopurchasethroughmycompany,helptodevelopmorenewsuppliers,tocarryonthelong-termcooperativerelations.我方談判團隊人員組成主談：歐麗雯；秘書：梁小紅；法律顧問：鄭偉健。36梁小紅：公司秘書，熟悉公司的情況和理念，有較強的寫作能力和處理事物的能力；鄭偉?。轰N售部法律顧問，著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細節(jié)也駕輕就熟。2、中
5、方公司的背景資料及談判團隊人員組成深圳市歲孚服裝有限公司是一家專業(yè)設計、經(jīng)營中高級童裝的服裝企業(yè)。公司以面料綠色環(huán)保、格式簡潔新奇、穿著舒適慷慨、賦予孩子本真為設計理念，打造了Annil(安奈兒)這一著名童裝品牌。Annil(安奈兒)品牌以自然簡約、舒適優(yōu)雅為設計理念，秉承時尚、休閑、可自由搭配的歐式作風，作風簡約明快，時尚經(jīng)典。2008年底，公司推出了新的廣告語“不一樣的舒適，安奈兒童裝”，明白了“舒適”元素在安奈兒服裝中的核心地位。自1996年景立以來，公司一直以“誠信為本、務實創(chuàng)新”為企業(yè)宗旨，奉行“勇于尋求、敢于否定、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改良”的企業(yè)理念
6、，以“海納百川”的態(tài)度對事對人，視員工為最有價值的財富，采用“企業(yè)文化先行”的市場戰(zhàn)略和“賽馬不相馬”的人才機制，博得了全國各地客戶、業(yè)內外寬大客商的信任和好評，在競爭日益激烈的童裝范疇始終保持行業(yè)領先地位。發(fā)展至今公司業(yè)務范疇已遍布全國并延伸至海外，國內外專柜700余家，會員數(shù)目超過3萬。公司將持續(xù)切合不同年紀段孩子的需求，供給富原創(chuàng)性的設計展現(xiàn)孩子最本真的一面，并將不斷晉升運營治理才能，積極引進國內36外先進的童裝設計與經(jīng)營理念，與全國各地的合作者共同成長。中方談判團隊人員組成銷售經(jīng)理：郭銀培公司談判全權代表；高級文秘：彭樂佳負責記錄和翻譯工作；首席設
7、計師：何敏潔負責服裝的設計工作。3、談判信息的收集：歐盟對童裝的相關規(guī)定歐盟對兒童服裝上繩帶安全項目的基本要求歐盟制定標準EN14682-2007，標準規(guī)定了14歲以下兒童服裝上的束帶或繩索，包括紡織或非紡織材料的繩索（cord）、鏈帶(chain)、條帶(ribbon)、細繩(string)、狹條（tape）和塑料繩索，其安全消費要求如下：1、總體要求：1）束帶、功能性繩索、打結腰帶或裝飾腰帶的自由末端不能有立體裝飾或結紐，應防止結紐磨損后掉下碎屑，可用熱封或加固縫避免這種情況。如繩帶末端不存在被夾?。ㄣ^住）的危險，則末端處可采取雙重褶/折邊或多重褶/折
8、邊；2）套索扣僅在沒有自由末端的束帶或裝飾性繩索上使用；363）束
